PCIS 2018/2019 P10
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Goûtez bio !
Nom de l'équipe
BioLille'Tech
Membres de l'équipe
Florence BOURNONVILLE, Constance DELANNOY, Alice FOURNIER, Tess BOULMONT, Robin COUBELLE, Jacques CORTYL , Nadjib DEGDEG
Description-résumé (10 lignes max)
BioLille'Tech est une association à but non lucratif réalisant des opérations de communication (exemple : des dégustations comparatives de produits bio et non bio). L'objectif est d'encourager les personnes à passer le cap de l'achat de produits biologiques. Le but est de promouvoir les producteurs locaux biologiques. L'association permet de relier les étudiants aux producteurs. Ces derniers proposent divers moyens pour réduire le prix d'achat de leurs produits (tarifs préférentiel). Le public visé est l'ensemble du personnel et des étudiants de Polytech'Lille. BioLille'Tech a pour ambition d'augmenter son réseau d'action.
Présentation du concept
Objectifs
Les objectifs sont de: - Réaliser des opérations pour sensibiliser les étudiants à la consommation de denrées biologiques et locales. - Obtenir la satisfaction des étudiants et des partenaires. - Développer l'activité des partenaires. - Informer les étudiants et le personnel de Polytech sur nos partenaires près de chez eux.
Clients et bénéficiaires
Les bénéficiaires sont les étudiants et le personnel de Polytech. Notre association vise à s'étendre à l'échelle de l'université de Lille, puis à l'échelle d'autres écoles. Les clients sont nos partenaires locaux et biologiques.
Modèle économique
BioLille'Tech est une association à but non lucratif. Son modèle économique repose sur un principe d'abonnement mensuel grâce auquel les étudiants ont accès au panel de producteurs travaillant en collaboration avec l'organisme. Cet abonnement s’élèverait à un prix de 4€ (partagé entre BioLille'Tech et les agriculteurs). La totalité de l'argent récolté financerait les différentes actions de sensibilisation ainsi que l'aspect logistique et le transport (visites en exploitation, location de véhicule pour le transport des aliments).
Moyens humains et matériels à réunir
Notre association fonctionne grâce à des bénévoles. Les moyens matériels sont les locaux de l'Agrimentaire et Polytech de manière général (manifestations dans le hall). Afin de pouvoir assurer la distribution de nos denrées au sein de l'école, nous nous engageons à prendre en charge le transport depuis les différents sites d'exploitation à raison d'une livraison par semaine.
Actions à développer
Développer une application mobile qui cataloguerait nos partenaires et les produits proposés. La création de l'application permettrait aux étudiant d'entrer directement en contact avec les producteurs en passant indirectement par notre association. Cette application recenserait l'ensemble des agriculteurs dans laquelle l'étudiant pourrait choisir ses produits en fonction de ce que proposerait notre partenaire à cette période. L'agriculteur aurait également la possibilité de créer son catalogue de marchandises (produit, prix, quantité disponible, etc). Cette plateforme ferait également office d'un moyen de communication concernant les nouvelles activités liées à l'association et serait financée grâce aux abonnements de nos adhérents. Sur le long terme l'objectif serait d'étendre notre réseau d'intervention.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
"Les jardins de Cocagne" est une association existante à l'heure actuelle dans l'école Polytech' Lille. Elle propose un concept similaire (produits bio, locaux...) sous forme de panier prédéfinis, à la différence, BioLilleTech' propose de composer sa commande personnalisée (quantité, variétés...).
Analyse du second concurrent
La grande distribution, les fast-food, les applications de livraisons à domicile.
Notre différenciation
Nouvelle conception du bio. Nous allons directement a la rencontre du futur client (l'étudiant). Nous encourageons les étudiants à adopter une alimentation plus saine à un prix abordable, à la différence d'un grand nombre de nos concurrents (les fast-food par exemple). Nous proposons dans cette association un nouveau concept inédit.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Notre association met en relation deux types d'utilisateurs : les agriculteurs bio et les étudiants. D'une part les agriculteurs se font connaître grâce à leurs produits biologiques : ils produisent des denrées biologiques et locales. D'autre part les étudiants donnent leurs avis sur les produits bio par l’intermédiaire des dégustations mises en place par l'association. Ainsi, tous deux utilisateurs de l'association BioLille'Tech.
'Voici un témoignage d'étudiant type : Je suis un étudiant à Polytech, en troisième année. J'ai pris la mauvaise habitude de consommer des plats industriels micro-ondables. Cela me revient cher, cela détériore ma forme physique et ma santé. Je ne connais pas grand chose à l'agriculture biologique. Je n'ai pas connaissance des supermarchés bio prés de chez moi. J'ai pris la peine d'aller au marché d'Annappes, mais malheureusement je n'ai pas su différencier les produits biologiques et éco-responsables des produits traditionnels.
'Voici un témoignage d'un agriculteur membre de notre association :'
Bonjour, je travaille à la ferme du Sens à Villeneuve d'Ascq. Nous sommes passés à l'agriculture biologique depuis quelques années. Nous voulons élargir notre clientèle aux étudiants et cherchons un moyen de nous faire connaitre auprès d'eux.
Scénario d'utilisation du produit
Notre association propose différents services visant à sensibiliser les jeunes à l'agriculture biologique.
Une première manifestation aura lieu dans la journée à Polytech, durant les pauses du matin, du midi et de l’après-midi. Elle consistera à faire déguster des plats biologiques et non biologiques à tous les participants. Une fois les plats dégustés, un questionnaire de satisfaction sera donné à chaque participant qui pourra le compléter. Nous leur transmettrons un trac comportant des réductions pour un premier achat chez nos producteurs partenaires. Tout les participants pourront nous laisser leurs coordonnées pour être informé de nos autres manifestations, et pour recevoir des informations sur nos agriculteurs partenaires (coordonnées spatiales et virtuelles, les différents produits vendus, les prix). La démarche qualité effectué après de cette manifestation permettrait à l'association de s’adapter aux demandes des étudiants.
D'un point de vue logistique, nous installerons sur la journée un stand dans le hall de Polytech. Nous pourrions aussi utiliser la cuisine de L'Agrimentaire pour simplifier la préparation de nos plats.
Nous préparons également une application smartphone qui permettrait de populariser les agriculteurs et nous : Il s'agit d'une plateforme virtuelle qui renseignera très facilement les étudiants sur nos partenaires, ainsi que sur nos futures activités. Un système de carte sera utilisé pour localiser et contacter les agriculteurs pour des éventuelles réductions, planning et lieux de nos manifestations, pouvoir commander le panier bio depuis cette application.
Nous souhaiterions mettre en place d'autres moyens de sensibilisation parmi lesquels: des reportages permettant une prise de conscience de la part des étudiants seront diffusés, dévoilant des visites en exploitation biologiques et non biologiques, afin de leur mettre en avant les différences notables ( qu'est ce qui caractérise l'agriculture biologique, les restrictions concernant cette agriculture: l'utilisation des pesticides, des engrais chimiques ou naturels, qualités du sol et de l'eau); des campagnes de sensibilisation comportant des "images chocs" (chiffres, conditions d'abattage des animaux en exploitations non biologiques).
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Comment réussir à motiver les étudiants à adopter une alimentation biologique?
Nous envisageons de réaliser des campagnes de sensibilisation auprès des étudiants par l'intermédiaire d'images chocs, afin de les amener à choisir une alimentation biologique. Sur notre application nous aimerions créer un système de carte permettant aux étudiants de trouver les producteurs proches de chez eux (accessibles en vélo, à pieds ou via les transports en commun). Le partenariat avec nos producteurs et le fait que nous les fassions connaître aux étudiants (ce qui agrandit leur clientèle) pourrait permettre à ces derniers d'avoir une alimentation enrichie en produits biologiques, avec un prix défiant toute autre concurrence. Ainsi, le prix des aliments biologiques, et le prix des aliments non biologiques seraient les mêmes, ce qui encouragerait nos étudiants à adopter une alimentation riche en éléments biologiques locaux, de ce fait cela aurait un impact positif sur leur santé. Nous pourrions également envisager, en discutant avec les producteurs, d'organiser un système de marché proche de Polytech afin que les étudiants, ne pouvant se déplacer, puissent avoir accès aux produits biologiques et locaux.
Choix de l'illustration
Voici une présentation explicitant le fonctionnement de notre association : https://prezi.com/p/ody9mo9kkodh/
(Un clic gauche sur "Agriculteur" permet de connaître davantage sur nos partenaires sélectionnés par exemple)
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
La stratégie commerciale et la communication
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
|---|---|---|---|---|
Immobilisation incorporelles
|
||||
Immobilisations corporelles (investissements)
|
||||
| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | ||||
Besoin en fonds de roulement
|
||||
| Total besoins | ||||
Capitaux propres
|
||||
| Emprunts | ||||
| Aide, prime, subvention | ||||
| Ventes estimées | ||||
| Total ressources |
Dossier technique de l'illustration
Analyse
Bilan
