Projet 2017/2018 P12

Généralités

• Titre du projet : Eco Smart Fit

• Description : Complexe dont l'activité principale est une salle de sport à énergie positive

• Nom de l'équipe : Convergence

• Membres de l'équipe et photographie : Racine, Théau, Louis, Alexis, Robin, Doriann, Arthur

Présentation du concept

Notre projet est de créer une salle de sport autour de laquelle plusieurs services seront disponibles. La salle de sport sera à la fois écologique et économique en temps et en argent.

Objectifs

Créer un concept d'éco-motivation afin de fidéliser un maximum d'utilisateurs : plus ils viennent se dépenser, plus ils seront récompensés par des services.

- La salle sera à énergie positive, la majorité de nos machines produiront de l’énergie grâce à leurs utilisateurs.

- Notre salle permettra de faire gagner du temps et de l'argent à ses utilisateurs en proposant divers services de vie courante et de bien-être.

Positionnement par rapport à l'existant

Notre complexe se veut une amélioration 3.0 d'une salle de sport classique (type basic fit):

-Récupération de l'énergie des utilisateurs

-Mise en place de services pour les utilisateurs

Certains projets développés outre-Atlantique proposent des concepts similaires en récupérant l'énergie produite seulement par les utilisateurs de machines de cardio (vélos elliptiques etc). Nous souhaitons aller plus loin puisque nous proposons :

-une batterie de services.

-une plus grande diversité de machines génératrices (machines guidées, poulies etc)

Actions à développer

-Recherche d'un site d'implantation -Recherche de Partenariats locaux -Développement de machines génératrices -Campagne de communication sur l'éco-motivation -développement d'une application

Moyens nécessaires

-Argent

-matériels (à développer ou non)

-Salariés (coachs diététicien, cuisinier, technicien, masseur, hôtesse de caisse)

Analyse du projet

Construction d'une bête à corne

Analyse du premier concurrent

Basic Fit :

-Salle de sport très "standard"

-Siège social : Hoofddorp (Pays-Bas)

-440 salles en Europe

-CA : 259 million d'euros

-Tarif :

• 19.99€/mois pendant 12 mois
• 29.99€/mois sans engagement

-Nb d'employés : 3500

-Nb d'abonnés : >1.3 millions

-Services:

• Coaching et cours virtuel
• Vente de boissons
• Application mobile

Analyse du second concurrent

SportsArts fitness, Green system

- Une salle de sport "écologique" qui récupère l'énergie de leurs utilisateurs sur des machines cardio.

- Plusieurs salles en projet aux États-Unis, pas encore en Europe.

- Ne propose pas de services annexes.

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

M.Verquier, 32 ans, sportif modéré, souhaite changer de salle de sport. Il décide d'essayer la nouvelle salle écologique EcoSmart fit. Convaincu par ce concept innovant, il décide de s'inscrire et reçoit son badge et ses codes d'accès à l'application. Dès le lendemain, il décide d'y retourner. L'application lui propose un programme mélangeant cardio et musculation. A chaque utilisation de machine, il dépose sa carte dans l'accréditeur de la machine ce qui lui permettra d'obtenir ses crédits. En effets, les machines étant reliées à des générateurs, M.Verquier produit l'énergie qui alimentera la salle. En retour de cette énergie fournit, il se voit obtenir des crédits qu'il peut dépenser de 2 manières : soit il les utilise pour pouvoir profiter gratuitement des différents services annexes (lavage de voiture, lessive, garderie, massage, restaurant, magasin bio, sauna, hammam, jacuzzi...), soit il peut diminuer le prix de son abonnement du mois.

Réponse à la question difficile

" Est ce raisonnable du point de vue économique ? " " Jonglage entre écologie et service "

Tout d'abord, concernant le prix des machines, notre projet s'inscrit dans la ville de demain. On peut donc envisager une diminution des coûts de développement et de production comparés à ceux d'aujourd'hui. De plus, l’efficacité et le rendement des alternateurs seront également bien meilleurs. En effet, les systèmes existants permettent aujourd'hui de produire 2200 Watts par heure (de quoi fourni assez d'électricité pour fonctionner un lave linge pendant 6h00 ou un ordinateur portable pendant 40h00) . Le potentiel de production d'énergie est donc considérable si l'on envisage une salle contenant 50 où 60 machines.

De plus, les services seront en partie assurés par des professionnels partenaires, qui pourront louer une partie de nos locaux ce qui engendrera des revenus supplémentaires. D'autres revenus seront également générés par le magasin bio ou le restaurant.

Finalement, si notre abonnement de base risque d'être un peu plus cher que ceux des concurrents standards, notre système d'éco-motivation reposant sur une logique de récompense en fonction de l'utilisation de notre salle (et donc de l'énergie produite), les utilisateurs les plus motivés verront le prix de leur abonnement diminuer (où pourront obtenir des services à moindre coûts).

Le Business Model Canvas

Partenaires clefs	Activités clefs	Proposition de valeur	Relation avec les clients	Segments de clientèle
PARTENAIRES CLEFS		PROPOSITION DE VALEUR	SEGMENTS DE CLIENTELE
	Ressources clefs			Canaux de distribution
	RESSOURCES CLEFS			CANAUX DE DISTRIBUTION
Structure des coûts		Prix de vente	Analyse de la concurrence
STRUCTURE DES COUTS		PRIX	CONCURRENCE

Supports de communication

Vidéo d'introduction

[[Media:|Notre vidéo]]

Supports de présentation

[[Media:|Notre présentation]]

Identité visuelle