PCIS 2020/2021 P33

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 15 septembre

Généralités

à remplacer par votre équipe en situation !

Titre du projet

Distributeur automatique de graine

Nom de l'équipe

Pick seed

Membres de l'équipe

NOKRI Otmane, MECHIK Rayane, MELVILLE Daniel, PIRIOU Léa, MONTOUT-EHRMANN Benjamin, VOISIN Nicolas, YAFEAI Osamah

Description-résumé (20 lignes max)

Actuellement près de 8 français sur 10 ont accès à un jardin, une terrasse ou un balcon. Durant le confinement la nécessité d'améliorer son mode de vie en devenant plus indépendant s'est fait ressentir. C'est pourquoi nous proposons un distributeur automatique de graine lié à une application permettant de créer son potager et d'en prendre soin. Ainsi, les utilisateurs pourront récupérer des graines dans le distributeur le plus proche et utiliser l'application pour identifier le bon moment pour les planter, dans quel substrat, la fréquence d'arrosage etc. L'application aura également un rôle sensibilisateur sur la consommation de produits de saison et permettra la mise en relation de particuliers ( vente, échange de produits, partage de conseils ... ).

Il n'aura jamais été aussi simple de manger des produits frais et de saison !

Présentation du concept

Description détaillée

Clients et bénéficiaires

Salariés résidant en ville et possédant un jardin, un balcon ou une terrasse.

Modèle économique

Paiement à "moindre coût" grâce à la sponsorisation d'une marque de jardinage.

Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer

Moyens humains : -1-> Développeur d'application (junior entreprise/ cnje ?) -1 -> Gestion application -Maintenance de l'appareil ( 1 pour l'unité de réfrigération, 1 pour le mécanisme de l'appareil ou 1 pour les deux) -1->fonds de caisse et renouvellement -1 -> réapprovisionnement

Moyens matériels : 1- Graines. // -> 2- x Distributeurs. // -> 3- Application.

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

Premier concurrent : Le kiosque à graines. L’idée de ce projet bruxellois est de donner les habitants du quartier les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour qu’ils puissent faire leurs propres potagers. Leurs activités consistent à sensibiliser leur entourage à la question de l’agriculture urbaine, du vivre-ensemble et de l’alimentation. Ils proposent des ateliers, des conseils et des sachets de graines pour pouvoir démarrer l’implantation. Le projet peut être considéré comme effort des individus du quartiers. Ils ont récolté 210€ depuis leur début en 2016.

Analyse du second concurrent

Second concurrent : Vente de graine en ligne

Notre différenciation

Pas de contrainte d'horaires contrairement à une jardinerie

Pas de frais d'envoie, une sécurité garantie par rapport à une vente en ligne

Proposer des variétés "atypiques" qui se trouvent rarement en jardinerie.

Une facilité d'accès à tous : les distributeurs seront dans des lieux de passage, attirant ainsi, par curiosité, des consommateurs qui ne se seraient pas déplacé dans une jardinerie ou n'auraient pas consulté les sites internet de vente de graines.

Une application pour guider le consommateur tout au long de sa démarche

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

Julien est un salarié habitant à Lille. Son poste est assistant administratif donc une journée de travail qui va de 7h30 jusqu’à 16h30. Il se déplace en utilisant sa voiture et parfois les transports en commun. On constate qu’une grande partie de sa journée passe dans des endroits fermés. Heureusement que Julien a sa petite terrasse ouvrant sur un parc qui donne une belle vue. Sauf que comme il rentre vers 17h30 il n’a pas beaucoup de temps éclairés pour en profiter. Julien a envie de rapprocher le parc de sa terrasse. Il veut essayer de planter des graines, manger ce qu’il produits, rendre l’air de chez lui plus frais et se faire plaisir en étant plus indépendant. Donc il a tenté plusieurs méthodes pour se donner cette impression. Commençant par les plantes artificielles n’était pas une très bonne idée. Il a cherché à acheter des plantes chez les grands commerçants sauf que ça n’avait pas l’effet que Julien aurait voulu que ça ait sur lui. Il voulait le tout. Faire le travail de A à Z. Prendre son temps pour produire ses besoin alimentaire de fruits et légumes sans avoir besoin des autres ou autre chose tout en étant totalement indépendant. Mais malheureusement il ne savait pas comment démarrer.

Scénario d'utilisation du produit

Un jour en rentrant chez lui, Julien a vu un distributeur automatique pas loin de chez lui mais qui n’était pas là avant. Ce distributeur était vert et en forme d’une plante, ce qui n’est pas habituel mais attirant en même temps. Julien se rend compte que c’est un distributeur de graines prêtes à être emplanter puisque ce sont des graines des fruits et légumes de saison. Il s’est très vite posé la question comment faire pour en prendre soin et faire le tout de manière correcte. Parce qu’il s’est dit que si ça se trouve, ça sera pareil comme chaque fois, les plantes finissent par mourir. Là il s’aperçoit que sur le distributeur il y a un QR code qui mène vers une installation d’application qui va le guider à travers le processus entier.

Analyse du projet

Choix du POC

Maquette numérique pour une application informatique 
+ maquette 3D du distributeur faite sur ScetchUp +
+ prise de contact avec Kokopelli pour devenir  revendeur  de leur graine 
  prise de contact avec Ver de Terre production : association qui envoie des semences pour les maraichers et restaurants

Préparation du POC

Abandon de l'impression 3D par manque de moyens techniques. 
Réalisation d'une maquette virtuelle grâce au logiciel SketchUp

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 29 septembre 2020

Dossier technique de la preuve de concept

Résultats et Bilan

présenter le résultat de votre travail expérimental (photos par exemple) et conclure

Dossier économique

Le marché

((Décrire vos clients/utilisateurs Comment faites-vous payer vos produits ? Si l’utilisateur n’est pas le payeur, expliquer votre modèle, comment votre projet va-t-il vivre ? Qui seront vos premiers utilisateurs permettant de lancer l’activité ? (Démarrage sur une cible précise ou sur une zone géographique par exemple) ))

Clients, utilisateurs :
Jeunes adultes (18-25) et adultes (26-30) lillois percevant des revenus, vivant en centre ville et quartiers avoisinant, possédant une terrasse, un balcon ou un jardin. 
Plus particulièrement personne ayant envie de cultiver mais pas assez d'expérience, puisque on fournit aussi un aide pour les guider.
Clientèle plus ou moins sensible au développement durable.

Procédure de paiement :
Interface distributeur-client (monnaie ? , Carte Bancaire ?)

Survie du projet :
Sponsorisation par des vendeurs de graines, et par des entreprises.

La stratégie commerciale et la communication

((Positionner votre offre par rapport à celles des concurrents identifiés. Quels sont vos principaux arguments pour vendre ? Quels sont les canaux de distribution ? Construction de votre identité (nom, logo, etc.) Comment vous faire connaître ?))

Notre offre comparée à celle de nos concurrents (jardineries,sites):
- Une offre géographiquement plus proche des clients visés (pas besoin de sortir de la ville pour aller en jardinerie).
- Variété de graines plus large avec notament des semances “anciennes”.
- Une offre adaptée à la période/saison pour planter les semences au bon moment.
- Application conseillant les “apprentis-jardinier”.

Principaux arguments pour vendre :
- Utiliser son espace pour produire sa nourriture, saine (sans pesticides) et écologique. 
- Devenir plus indépendants. 
- Guide structuré pour les non professionnels fournit. 
- Application. Participer au développement durable.

Canaux de distribution :
Distributeurs implantés en divers lieux de la ville de Lille.

Construction d’identité :
Nom : Pick seed. 
Logo : Voir haut de page.
Slogan : Eat what you make.

Se faire connaître :
Distribution de tract.
Placer des distributeur en pleine ville pour donner un accès facile aux consommateurs, et aussi de la visibilité au distributeur. (près de parcs, près d'une zone 
commerciale).
Distributeur attractif, qui attise la curiosité.
Bien montrer sur le distributeur qu'une application est disponible.

Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)

((Quel est l’équipe à mettre en place pour créer votre structure (précisez les personnes nécessaires au démarrage pour mettre en place votre entreprise avec ses missions, ses compétences et temps de travail) Quel est l’outil à mettre en place pour produire (Précisez les locaux, matériels à acquérir) Quels sont les matières/matériaux que vous devez acquérir ? (Qui sont vos fournisseurs) Quelles actions envisagez-vous de sous-traiter ? (Précisez vos prestataires) ))

Concernant l'équipe :

 -> 1 personne -> Développeur d'application
 -> 1 personne -> Gestion application
 -> Maintenance de l'appareil ( 1 pour l'unité de réfrigération, 1 pour le mécanisme de l'appareil ou 1 pour les deux)
 -> 1 personne -> fonds de caisse et renouvellement
 -> 1 personne -> réapprovisionnement
 -> 1 personne -> responsable communication 
 -> positionner les distributeurs lors du démarrage : membre de l’équipe

Concernant le matériel :

-Distributeurs
-matériel pour rendre le distributeur attractif
-tracts
-locaux pour stockage de la marchandise
-sachets de graines + graines germées

Concernant les prestataires :

-agent de maintenance
-hébergeur d’application 

Concernant les fournisseurs :

- association " Kokopelli " : Semences Biologiques, libres de droits et reproductibles
- association Ver de Terre production : envoie des semences pour les maraichers et restaurants + formations

Plan de financement initial

Plan de financement	Démarrage (description)	Démarrage (montants)
Investissements corporels installation (aménagements) mobilier et matériel	distributeur meuble pour stocker les graines	location : 200€/mois 50€
Investissements incorporels locaux personnel (employés) autre	locaux de stockage provisions ( garage ? ) -1-> Développeur d'application (junior entreprise/ cnje ?) -1 -> Gestion application -Maintenance de l'appareil ( 1 pour l'unité de réfrigération, 1 pour le mécanisme de l'appareil ou 1 pour les deux) -1->fonds de caisse et renouvellement -1 -> réapprovisionnement -1 -> responsable com	50€/mois ~ 3 000 e compris dans la location ?
Besoin en fonds de roulement constitution du stock loyer assurances publicité	-stock de provisions : équivalent à deux distributeurs, soit 1200 sachets->2400€(2€/sachet). - loyer de l’emplacement du distributeur imposé par la mairie- -branchement électrique(voie publique) -pub : distributeur de tract
Total besoins
Capitaux propres apport personnel apport en nature apport en numérique apport des associés
Emprunts
Aide, prime, subvention
Ventes estimées
Total ressources

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de la preuve de concept

Notre vidéo