PCIS 2018/2019 P6

Première partie : Définition du projet

Généralités

Titre du projet

Pimp my Wheel

Nom de l'équipe

Hotwheelz

Membres de l'équipe

• Bengueneb Khaled

• Bernard Fanny

• Bizjak Enzo

• Bonvalet Raphaël

• Camaro Benoit

Description-résumé (10 lignes max)

Pimp my wheel est un lieu pour laisser libre cours à sa créativité mais également un lieu de rencontre. En effet "Pimp my wheel" est un projet visant à customiser des fauteuils roulants ainsi que des cannes, prothèses pour adultes et enfants. En plus de venir personnaliser leur dispositifs, les bénéficiaires pourront venir passer du temps au bar ouvert à tous. Les bénéfices réalisés au bar serviront à l'achat des matériaux et matériels nécessaires à la customisation des dispositifs médicaux si les matériaux de récupération de suffisent pas d'eux même.

Présentation du concept

Objectifs

• Offrir la possibilité aux personnes à mobilité réduite de mettre en avant leur personnalité au travers de leur dispositif en les customisant grâce à des matériaux de récupération. C'est une façon amusante pour les enfants de se les approprier.

• Créer un lieu de rencontres et d'épanouissement.

Clients et bénéficiaires

• Personnes à mobilité réduite de tout âge

• Toutes personnes voulant passer un bon moment entre amis

Modèle économique

Pimp my wheel fonctionne sur le principe d'une association à but non lucratif. Les bénéfices réalisés grâce au bar permettront l'achat de nouveaux outils/matériaux utiles à la personnalisation des dispositifs médicaux.

Moyens humains et matériels à réunir

• Bénévoles/employés

• Local

• Matériaux de récup' en tout genre

• Peinture

• Outils divers

• Mobilier

Actions à développer

• Fonder l'association PIMP MY WHEEL

• Trouver un local spacieux, facile d'accès et en centre ville

• Obtenir des subventions, faire des appels aux dons (financiers et matériels/matériaux), trouver des partenaires

• Obtenir une licence bar

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

T'Cap est une entreprise française qui vise à égayer le quotidien des personnes à mobilité réduite. En collaboration avec une styliste et une équipe de couturière, une mère a fondé son entreprise en vue de mettre de la couleur dans le quotidien de son enfant. L'entreprise propose de nombreuses prestations que l'on retrouve sur son site internet.

Avantages :

• Personnalisation sur demande

• Vente à domicile

• Dépôt et revente

Inconvénients :

• Prix élevés

• Contact humain très minime

Analyse du second concurrent

Handynamic est un entreprise qui propose de nombreux services. Bien que spécialisé dans la location de véhicules aménagées pour les personnes en situation d'handicap, Handynamic propose également sur son site internet "Handynamic la boutique" des accessoires de personnalisation telles que des flasques pour habiller les roues.

Avantages :

• Livraison à domicile

• 0 déplacement

• Large choix d'accessoires (équipement ou personnalisation)

Inconvénients :

• Prix élevés

• Modèles de flasques imposés

• Contact avec la personne minime

Notre différenciation

Notre association se différencie des nos concurrents principalement par le contact humain très présent. Nous cherchions à créer une atmosphère de détente et de communication afin de faire vivre ou revivre des liens entre tous. Tout en bénéficiant de nos services de personnalisation, les personnes sont amenées à discuter avec celles présentes au bar. De plus, les bénéfices réalisés grâce au bar et l'utilisation de matériaux de récupération, nous permet de proposer des services à faible coût et ainsi permettre à tous d'avoir accès à la personnalisation.

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

En ce qui concerne la personnalisation, est conviée toute personne se trouvant dans l'envie d'apporter de la couleur et de s'approprier son dispositif médical. Enfin, le bar Pimp my Wheel est ouvert à tous. Un seul mot d'ordre : venir l'esprit léger.

Scénario d'utilisation du produit

Freddie est un jeune intermittent du spectacle de 24 ans qui a perdu l’usage de ses jambes suite à un accident. Il se déplace désormais en fauteuil roulant, bien trop banal à son goût. Du fait de sa profession artistique, Freddie aimerait retrouver un quotidien plus gai. Pour cette raison il s’est tourné vers l’association Pimp my Wheel ®, découverte sur les réseaux sociaux. Il s’est rendu à notre atelier afin de nous communiquer ses centres d’intérêts et ses attentes. Nos bénévoles l’ont alors conseillé dans ses choix de customisation. Après avoir convenu d'un rendez-vous, Freddie est revenu une semaine plus tard et a pu profiter d'un moment détente au bar en attendant que la customisation de son fauteuil soit finie. Aujourd'hui Freddie vient régulièrement pour échanger avec les personnes rencontrées au sein de l'association.

Analyse du projet

Réponse à la question difficile

Comment gérer les demandes ? Comment satisfaire les demandeurs et devront-ils payer ?

Une personne venant pour la première pour des conseils ou bien même pour des idées de customisation se verra accueillie par un membre de l’association. Ensemble ils pourront définir clairement le projet du bénéficiaire. Une fois le projet bien fixé, il pourra convenir d’un rendez-vous avec la secrétaire. Le délai entre la première visite et le rendez-vous dépendra de la demande et du temps nécessaire aux membres de l’association pour se fournir tout le matériel nécessaire. Le planning sera fait en fonction des rendez-vous et des demandes de chacun afin que tout le monde puisse trouver chaussure à son pied. La customisation débutera alors au moment du rendez-vous, durant lequel le bénéficiaire est invité chaleureusement à attendre côté du bar pour passer un bon moment. Cette customisation est proposée est moindre coût puisque l’association ne fait pas de bénéfices sur les services proposés, de plus l’argent récolté par le bar servira à l’achat du matériel. Le coût dépendra tout de même de la demande de la personne, le prix sera donc estimé lors de la première visite.

Choix de l'illustration

L'illustration consistera à une modélisation 3D de notre local. Cette modélisation va permettre la mise en avant de tous les aspects de notre association. Une vidéo en visite virtuelle du local nous servira donc d'appui pour la soutenance finale.

Seconde partie : Développement

Dossier économique

Le marché

Nos clients cibles sont des personnes à mobilités réduites et étant donné que notre local est situé en plein cœur de Lille, notre marché s'étendra aux alentours de la métropole Lilloise pour la première année. Nous comptons élargir ce marché en investissant dans un camion qui voyagera de ville en ville afin de proposer nos services sur l'ensemble du territoire. Bien évidemment notre bar est ouvert à tous !

La stratégie commerciale et la communication

Notre stratégie commerciale repose sur la particularité de notre association qui s'avère être un lieu unique de partage mais également un lieu de renouveau. Refaire naître l'estime de soi chez nos clients est l'un de nos principaux objectifs. La personnalisation des dispositifs médicaux est un bon moyen de se l'approprier et d'en faire un objet de mode. Afin que tous soient au courant du lancement de notre association nous comptons réaliser un site web et des flyers qui seront distribués das la rue, centres médicaux,... .

Tableau de financement

Plan de financement	Démarrage sur 1 an (description)	Démarrage sur 1 an (montants)	Année normale (description)	Année normale (montants)
Immobilisation incorporelles locaux frais de personnel autres communications	Local de 80 m² 3 salariés payés à 1 500 €/mois Création site web Licence IV (bar)	Compris dans le loyer 54 000 €/an 2 000 € 22 000 €	Local de 80 m² 5 salariés payés à 1 500 €/mois Achat camion	Compris dans le loyer 90 000 €/an 30 000 €
Immobilisations corporelles (investissements) installation (aménagements) mobilier et matériel	Bar (comptoir et tabourets inclus) Bureau, canapés, chaises, ordinateurs ...	2000 € 5000 €	Aménagement du camion	1000 €
Remboursement annuel du capital de l'emprunt		10 200 €		10 200 €
Besoin en fonds de roulement constitution stock loyer assurance publicité	Loyer (local 80m²) Assurance Publicité Stock (peinture, pochoirs, stickers, ...)	9 600 €/an 1 000 €/an 700 € 900 €	Loyer (local 80m²) Assurance Publicité Stock (peinture, pochoirs, stickers, ...) Carburant camion	9 600 €/an 1 100 €/an 700 € 1000 € 3000 €
Total besoins		107 400 €	La deuxième année (achat camion) Les années suivantes	115 600 € + 31 000 € 115 600 €
Emprunts	Emprunt 100 000 € sur 10 ans à 2%	100 000 €
Aide, prime, subvention	Mairie de Lille	3 000 €	Mairie de Lille	5000 €
Ventes estimées	Customisation Prix de vente (dépend de la demande) Nombre de ventes annuelles Chiffre d'affaire Bar Chiffre d'affaire	Customisation 15€ - 30€ 120 1800€ - 3 600€ Bar 90 000 €	Customisation Prix de vente (dépend de la demande) Nombre de ventes annuelles Chiffre d'affaire Bar Chiffre d'affaire	Customisation 15 € - 30 € 200 3000 € - 6000 € Bar 150 000 €
Total ressources		194 800€ - 196 600€		158 000€ - 161 000€

Dossier technique de l'illustration

Analyse

En vue d'illustrer notre projet nous avons imaginé le local de l'association Pimp my Wheel en le modélisant sur un logiciel 3D. Cette modélisation 3D permet ainsi à tout le monde de visualiser comment s'organiserait l'association. Enfin, une flasque imaginée par nos soins accompagnera cette illustration, en tant qu'exemple de ce qui pourrait être fait pour la personnalisation des dispositifs médicaux.

Bilan

Notre dossier sera illustré par une courte vidéo ainsi que par l'exposition de la flasque pour fauteuil roulant.

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de l'illustration

Notre vidéo