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De Projets Polytech'Lille
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=== Objectifs ===
  
=== Objectifs ===
  +
- Faire découvrir la Gastronomie à base d'Insectes
−  
  +
- Favoriser la consommation d'insectes dans les temps à venir
 
==== Clients et bénéficiaires ====
  
==== Clients et bénéficiaires ====
  +
- Etudiants 18-25 ans de Polytech & personnel Universitaire assez curieux et intéressé par l'idée de découvrir la cuisine d'insecte et payer quelques euros pour participer à la dégustation.
−  
   
 
==== Modèle économique ====
  
==== Modèle économique ====
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==== Moyens humains et matériels à réunir ====
 
==== Moyens humains et matériels à réunir ====
  +
'''MATERIEL'''
   
  +
- 4 Bacs d’élevage pour les insectes
  +
''§ Récupération de préférence / A modifier afin d'optimiser l'entretien et la récolte §''
  +
- Grillages de densités différentes selon l'espèce élevée
  +
- Insectes à élever (Grillons/Criquets/Ténébrions)
  +
''§ Achat sur "La Ferme Tropical" => Au kg §''
  +
- Alimentation des insectes :
  +
- Végétaux BIO ''§Récupération de pelures/végétaux invendables auprès des maraîchers§''
  +
- Farine BIO / Reste Pain BIO
  +
- Coton Bio (Source d'eau)
  +
  +
'''MOYENS HUMAINS'''
  +
- Responsable(s) d'entretien des élevages
  +
- Cuisinier (du groupe)
  +
- Responsable matériel (Commandes/stocks)
  +
- Responsable Communication
  +
- Responsable Stand
   
 
==== Actions à développer ====
  
==== Actions à développer ====
  +
Achats du matériel d'élevage des insectes
−  
  +
Entretien des élevages
  +
Mise en place moyens de conservation post-préparation / Elaboration Packaging
  +
Préparation du support de sensibilisation aux avantages de l'Entomophagie
  +
Sensibilisation à l’événement
  +
Récolte et Jeûn des insectes
  +
Cuisine & Séchage des insectes
  +
Mise en place du Stand
  +
Conclusion de la résolution des objectifs du projet
   
 
=== Positionnement par rapport à deux concurrents ===
  
=== Positionnement par rapport à deux concurrents ===
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==== Notre différenciation====
  
==== Notre différenciation====
  +
* + écologique
−  
  +
* + éthique
  +
* Activité d'avenir
   
 
=== Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé ===
  
=== Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé ===
   
 
==== Description de l'utilisateur type ====
  
==== Description de l'utilisateur type ====
  +
- Etudiants 18-25 ans &
  +
§ Curieux de nouvelles sensations
  +
§ Consciencieux de leur régime alimentaire et de l'écologie
  +
§ Budget limité
  +
§ Meilleur potentiel de changement de consommation à long terme
   
  +
- Personnel Universitaire
−  
  +
§ Consciencieux de leur régime alimentaire et de l'écologie
  +
§ Budget moins restreint
   
 
==== Scénario d'utilisation du produit ====
  
==== Scénario d'utilisation du produit ====
   
  +
'''Produit''': Dégustation d'un (ou plusieurs) plat(s) à base d'insectes BIO
  +
'''Prix''': Faible ; Quelques euros
   
  +
Une assiette sera proposé au client. Celui ci pourra faire part de ses impressions à travers un sondage.
  +
Le but final de la dégustation est de faire sauter le pas aux personnes qui seraient curieuses mais réfractaire à ce mode de consommation.
  +
Cela afin de leur permettre de facilement rajouter les denrées entomophage à leur régime alimentaire quand cela sera disponible dans l'avenir.
   
 
== Analyse du projet ==
  
== Analyse du projet ==
   
 
=== Réponse à la question difficile ===
  
=== Réponse à la question difficile ===
  +
Question : Comment réussir à produire la quantité d'insectes adéquate à la mise en place du projet ?
  +
  +
Les réponses a cette question seront apportées au fur et a mesure de l'expérience a travers le sondage, les calculs et la planification du projet.
   
 
=== Proof of concept POC ===
  
=== Proof of concept POC ===
 
''(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )''
  
''(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )''
   
  +
--> Sondage auprès des étudiants et du personnel de Polytech afin de connaitre le pourcentage de personnes intéressées par notre projet.
−
== Préparation du POC ==
  
−
''remplir au plus tard pour le 19 septembre''
  
   
−
les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer :
  
   
  +
--> Simulation informatique afin de montrer la viabilité du projet.
−
pour les composants électroniques
  
  +
Seront pris en compte les variables suivantes :
−
- les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/
  
   
  +
-le pourcentage de personnes intéressées (à l'aide du sondage)
−
pour les matériaux
 
−
- les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/
  
   
  +
-le rapport poids/insecte
−
pour toutes autres besoins,(après discussion avec votre tuteur)
  
  +
  +
-le temps de maturation
  +
  +
-quantité d'insectes produits par cycle de reproduction
  +
  +
Des variables aléatoires complémentaires seront ajoutées afin d'assurer la viabilité du projet.
  +
(ex : disponibilité des personnes intéressées, pourcentage d'erreur, ...)
  +
  +
--> Documentation sur la législation à propos de l’élevage d'insectes.
  +
  +
== Préparation du POC ==
  +
''remplir au plus tard pour le 19 septembre''
  +
  +
Il nous faudra un ordinateur afin de réaliser notre sondage, nos recherches et la simulation informatique.
   
 
= Seconde partie : Développement =
  
= Seconde partie : Développement =
Ligne 103 : Ligne 157 :
   
 
=== Le marché ===
  
=== Le marché ===
  +
Nos clients pour la dégustation sont toutes personnes, de toute âge, interne à l'établissement, voulant tester une nouvelle expérience gustative pour potentiellement en consommer à l'avenir.
−  
   
 
=== La stratégie commerciale et la communication ===
  
=== La stratégie commerciale et la communication ===
  +
Post sur les réseaux sociaux du sondage pour éveiller la curiosité sur la page de l'aggri avec un partage du post par le BDE.
−  
  +
Dans un second temps post de l'événement au préalable.
−  
   
 
=== Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs) ===
  
=== Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs) ===
  +
3bacs de 70L, 12kg de farine, 100 larves, 1000 grillons, quantité de déchets alimentaires bio, coton, lampe chauffante.
  +
Équipe de l'entité associative.
   
 
=== Tableaux de financement ===
  
=== Tableaux de financement ===
Ligne 128 : Ligne 184 :
 
!style="text-align:left;" | Frais établissement
  
!style="text-align:left;" | Frais établissement
 
* Immatriculation, statuts, actes notariés
  
* Immatriculation, statuts, actes notariés
  +
|Pas d'immatriculation, entité associative rattachée à un club (agrimentaire) rattachée au bde, pas de notaire
−
|
  
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Immobilisation incorporelles
  
!style="text-align:left;" | Immobilisation incorporelles
 
* Droit au bail, location
  
* Droit au bail, location
 
* Marques, brevets
  
* Marques, brevets
  +
|pas de droit au bail ou location, ni de brevet ou de marque
−
|
  
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Immobilisations corporelles (investissements)
  
!style="text-align:left;" | Immobilisations corporelles (investissements)
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* Achat véhicules et enseigne
  
* Achat véhicules et enseigne
 
* Mobilier, matériel et autres équipements
  
* Mobilier, matériel et autres équipements
  +
|Pas d'aménagements, ni de véhicules. Boîtes en plastique 50L, 12kg de farine, coton, 1000 tenebrions, 100 grillons, lampe chauffante.
−
|
  
  +
|Respectivement 16e90, 12e, 2 x 1e50, 5e, 5e, 9e80
−
|
  
  +
|15e (coton + farine)
−
|
  
  +
|15e (coton + farine)
−
|
  
  +
|15e (coton + farine)
−
|
  
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Immobilisations financières
  
!style="text-align:left;" | Immobilisations financières
 
* Caution, dépôt de garantie
  
* Caution, dépôt de garantie
  +
|Pas de caution car il s'agit d'une subvention.
−
|
  
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" |Stock
 
!style="text-align:left;" |Stock
  +
|Pas de frais de stocks
−
|
  
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Besoin en fonds de roulement
  
!style="text-align:left;" | Besoin en fonds de roulement
  +
|Pas de besoin en fonds de roulement
−
|
  
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Remboursement des crédits
  
!style="text-align:left;" | Remboursement des crédits
  +
|Remboursement avec la dégustation
−
|
  
−
|
 +
|0
−
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 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
 
|-
  
|-
   
 
!style="text-align:right;" | Total besoins
  
!style="text-align:right;" | Total besoins
−
|
 +
|50e
−
|
 +
|50e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Apport personnel
 
!style="text-align:left;" | Apport personnel
 
* Apport en nature
  
* Apport en nature
 
* Apport en numéraire
  
* Apport en numéraire
  +
|Boîtes en platique/lampe chauffante
−
|
  
  +
25e
−
|
  
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
  +
|25e
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Emprunts
  
!style="text-align:left;" | Emprunts
 
*emprunt 0%
  
*emprunt 0%
 
*emprunt banque 2%
  
*emprunt banque 2%
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
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|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Aide, prime, subvention
  
!style="text-align:left;" | Aide, prime, subvention
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
−
|
 +
|0
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Auto-financement
 
!style="text-align:left;" | Auto-financement
 
* Résultat net (du compte de résultat ci-dessous)
  
* Résultat net (du compte de résultat ci-dessous)
 
* Dotations aux amortissements
  
* Dotations aux amortissements
−
|
 +
|50e
−
|
 +
|50e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
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|-
 
!style="text-align:right;" | Total ressources
 
!style="text-align:right;" | Total ressources
  +
|Boîtes platique/lampe chauffante + ressources non réutilisables
−
|
  
−
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 +
|25e
−
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|25e
−
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 +
|25e
−
|
 +
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|-
 
!style="text-align:right;" | Ecart cumulé entre besoins et ressources
 
!style="text-align:right;" | Ecart cumulé entre besoins et ressources
  +
|Aucun écart
−
|
  
−
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|0
−
|
 +
|0
−
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 +
|0
−
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|}
  
|}
Ligne 250 : Ligne 307 :
 
!style="text-align:left;" | Chiffre d'affaires
  
!style="text-align:left;" | Chiffre d'affaires
 
* Ventes de marchandises-prestations de service
  
* Ventes de marchandises-prestations de service
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:right;" | Total des PRODUITS
  
!style="text-align:right;" | Total des PRODUITS
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Achats
  
!style="text-align:left;" | Achats
 
* Marchandises, matières
  
* Marchandises, matières
 
* Emballages et fournitures
  
* Emballages et fournitures
−
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 +
|25e
−
|
 +
|25e
−
|
 +
|25e
 
|-
  
|-
 
!style="text-align:left;" | Charges externes
  
!style="text-align:left;" | Charges externes
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* Déplacement, mission er réception
  
* Déplacement, mission er réception
 
* Poste, téléphone
  
* Poste, téléphone
  +
|Néant
−
|
  
  +
|Néant
−
|
  
  +
|Néant
−
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!style="text-align:left;" | Impôt et taxes
  
!style="text-align:left;" | Impôt et taxes
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 +
|0
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|-
 
!style="text-align:left;" | Charges en personnels
  
!style="text-align:left;" | Charges en personnels
 
* Salaires bruts plus charges sociales
  
* Salaires bruts plus charges sociales
 
* Rémunération du dirigeant
  
* Rémunération du dirigeant
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 +
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!style="text-align:left;" | Charges financières
 
!style="text-align:left;" | Charges financières
 
* intérêt d'emprunt
  
* intérêt d'emprunt
−
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 +
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−
|
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!style="text-align:right;" | Total des CHARGES
  
!style="text-align:right;" | Total des CHARGES
−
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|0
−
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!style="text-align:left;" | Résultat brut PRODUITS - CHARGES
  
!style="text-align:left;" | Résultat brut PRODUITS - CHARGES
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 +
|25
−
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!style="text-align:left;" | Impôt sur les bénéfices
  
!style="text-align:left;" | Impôt sur les bénéfices
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!style="text-align:left;" | Résultat net (bénéfices)
  
!style="text-align:left;" | Résultat net (bénéfices)
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 +
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−
|
 +
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−
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 +
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=== Présentation de la preuve de concept ===
  
=== Présentation de la preuve de concept ===
   
  +
[[Media:Affiche_principale_Biogs1.jpeg]
−
[[Media:2019_P33_video.mp4|Notre vidéo]]
  
  +
  +
[[Media:Affiche Principales Biogs2.jpg]
  +
  +
[[Media:Affiche_promotionnelle_Biogs3.jpeg]

Dernière version du 13 novembre 2019 à 23:34

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 12 septembre.

Généralités

Fichier:2019 P33 equipe.png
à remplacer par votre équipe en situation !

Titre du projet

Ento'Bio

Nom de l'équipe

Biogs

Membres de l'équipe

LASSERYE Robin
PURCELL Tom
LACHAUD Amélie
ROILLET-MARQUIS Colin
MOURNETAS Thibaut
MASSON Teddy
MINGZOU Shang
VERDIER Pauline

Description-résumé (10 lignes max)

Organisation d'un événement culinaire dans le but de sensibiliser et de faire découvrir la gastronomie à base d'insectes et les avantages de celle ci. L’événement cible les élèves et personnel de Polytech Lille, et prendra la forme d'une dégustation de plats bio dont l'ingrédient principal sera les insectes qui auront étés produits au sein du projet dans le but de garantir leur origine et leur qualité biologique. Le prix de la dégustation s'élèvera à quelques euros dans le but de subvenir aux coûts de l'organisation de l’événement qui englobera une sensibilisation aux avantages de l'entomophagie, la dégustation, et la potentielle distribution d'échantillons/livrets de recettes entomophages.

Présentation du concept

Objectifs

- Faire découvrir la Gastronomie à base d'Insectes - Favoriser la consommation d'insectes dans les temps à venir

Clients et bénéficiaires

- Etudiants 18-25 ans de Polytech & personnel Universitaire assez curieux et intéressé par l'idée de découvrir la cuisine d'insecte et payer quelques euros pour participer à la dégustation.

Modèle économique

L'argent récolté lors de la dégustation permettra de rembourser l'élevage des insectes. Notre but est donc non lucratif.

Moyens humains et matériels à réunir

MATERIEL 

- 4 Bacs d’élevage pour les insectes
§ Récupération de préférence / A modifier afin d'optimiser l'entretien et la récolte §
- Grillages de densités différentes selon l'espèce élevée
- Insectes à élever (Grillons/Criquets/Ténébrions)
§ Achat sur "La Ferme Tropical" => Au kg §
- Alimentation des insectes :
 - Végétaux BIO §Récupération de pelures/végétaux invendables auprès des maraîchers§
 - Farine BIO / Reste Pain BIO
 - Coton Bio (Source d'eau)

MOYENS HUMAINS 

- Responsable(s) d'entretien des élevages
- Cuisinier (du groupe)
- Responsable matériel (Commandes/stocks)
- Responsable Communication
- Responsable Stand

Actions à développer

Achats du matériel d'élevage des insectes
Entretien des élevages
Mise en place moyens de conservation post-préparation /  Elaboration Packaging
Préparation du support de sensibilisation aux avantages de l'Entomophagie
Sensibilisation à l’événement
Récolte et Jeûn des insectes
Cuisine & Séchage des insectes
Mise en place du Stand
Conclusion de la résolution des objectifs du projet

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

Producteur de viande animale
Il y a des reproches que l'on peut faire :

  • La culture de boeuf est très polluante (méthane, eau, écosystème...)
  • Abattoirs non éthiques
  • La viande rouge amène cancer et cholestérol
  • Non durable avec la croissance démographique

Analyse du second concurrent

Producteur de viande vegan.
La consommation de viande présente de nombreux désavantages. C'est pourquoi aujourd'hui beaucoup de gens s'orientent vers une consommation vegan. Cependant Il y aussi des reproches que l'on peut faire au producteurs de viande vegan.

  • -Au niveau gustatif, les viandes à base d'herbes sont parfois critiqués pour leurs manque de saveur.
  • -Les steacks sont souvent fait de soja et les cultures de soja sont à l'origine de beaucoup de déforestation.
  • -Il manque certaines vitamines dans les viandes de substitution.
  • -En proportion, il contiennent beaucoup moins de protéines.

Notre différenciation

  • + écologique
  • + éthique
  • Activité d'avenir

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

- Etudiants 18-25 ans & § Curieux de nouvelles sensations § Consciencieux de leur régime alimentaire et de l'écologie § Budget limité § Meilleur potentiel de changement de consommation à long terme

- Personnel Universitaire § Consciencieux de leur régime alimentaire et de l'écologie § Budget moins restreint

Scénario d'utilisation du produit

Produit: Dégustation d'un (ou plusieurs) plat(s) à base d'insectes BIO Prix: Faible ; Quelques euros 

Une assiette sera proposé au client. Celui ci pourra faire part de ses impressions à travers un sondage.
Le but final de la dégustation est de faire sauter le pas aux personnes qui seraient curieuses mais réfractaire à ce mode de consommation.
Cela afin de leur permettre de facilement rajouter les denrées entomophage à leur régime alimentaire quand cela sera disponible dans l'avenir.

Analyse du projet

Réponse à la question difficile

Question : Comment réussir à produire la quantité d'insectes adéquate à la mise en place du projet ?

Les réponses a cette question seront apportées au fur et a mesure de l'expérience a travers le sondage, les calculs et la planification du projet.

Proof of concept POC

(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )

--> Sondage auprès des étudiants et du personnel de Polytech afin de connaitre le pourcentage de personnes intéressées par notre projet.


--> Simulation informatique afin de montrer la viabilité du projet. Seront pris en compte les variables suivantes :

-le pourcentage de personnes intéressées (à l'aide du sondage)

-le rapport poids/insecte

-le temps de maturation

-quantité d'insectes produits par cycle de reproduction

Des variables aléatoires complémentaires seront ajoutées afin d'assurer la viabilité du projet. (ex : disponibilité des personnes intéressées, pourcentage d'erreur, ...)

--> Documentation sur la législation à propos de l’élevage d'insectes.

Préparation du POC

remplir au plus tard pour le 19 septembre

Il nous faudra un ordinateur afin de réaliser notre sondage, nos recherches et la simulation informatique.

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 2 octobre.

Dossier économique

Le marché

Nos clients pour la dégustation sont toutes personnes, de toute âge, interne à l'établissement, voulant tester une nouvelle expérience gustative pour potentiellement en consommer à l'avenir.

La stratégie commerciale et la communication

Post sur les réseaux sociaux du sondage pour éveiller la curiosité sur la page de l'aggri avec un partage du post par le BDE. Dans un second temps post de l'événement au préalable.

Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)

3bacs de 70L, 12kg de farine, 100 larves, 1000 grillons, quantité de déchets alimentaires bio, coton, lampe chauffante. Équipe de l'entité associative.

Tableaux de financement

Plan de financement trois ans avant création

(description des besoins)

avant création

(montants)

Année 1

(montants HT)

Année 2

(montants HT)

Année 3

(montants HT)

Frais établissement
  • Immatriculation, statuts, actes notariés
 Pas d'immatriculation, entité associative rattachée à un club (agrimentaire) rattachée au bde, pas de notaire 0 0 0 0
Immobilisation incorporelles
  • Droit au bail, location
  • Marques, brevets
 pas de droit au bail ou location, ni de brevet ou de marque 0 0 0 0
Immobilisations corporelles (investissements)
  • Installation (aménagements)
  • Achat véhicules et enseigne
  • Mobilier, matériel et autres équipements
 Pas d'aménagements, ni de véhicules. Boîtes en plastique 50L, 12kg de farine, coton, 1000 tenebrions, 100 grillons, lampe chauffante. Respectivement 16e90, 12e, 2 x 1e50, 5e, 5e, 9e80 15e (coton + farine) 15e (coton + farine) 15e (coton + farine)
Immobilisations financières
  • Caution, dépôt de garantie
 Pas de caution car il s'agit d'une subvention. 0 0 0 0
Stock Pas de frais de stocks 0 0 0 0
Besoin en fonds de roulement Pas de besoin en fonds de roulement 0 0 0 0
Remboursement des crédits Remboursement avec la dégustation 0 25e 25e 25e
Total besoins 50e 50e 25e 25e 25e
Apport personnel
  • Apport en nature
  • Apport en numéraire
 Boîtes en platique/lampe chauffante

25e

25e 25e 25e 25e
Emprunts
  • emprunt 0%
  • emprunt banque 2%
 0 0 0 0 0
Aide, prime, subvention 0 0 0 0 0
Auto-financement
  • Résultat net (du compte de résultat ci-dessous)
  • Dotations aux amortissements
 50e 50e 25e 25e 25e
Total ressources Boîtes platique/lampe chauffante + ressources non réutilisables 25e 25e 25e 25e
Ecart cumulé entre besoins et ressources Aucun écart 0 0 0 0
Compte de Résultat Année 1

(montants en Keuros)

Année 2

(montants en Keuros)

Année 3

(montants en Keuros)

Chiffre d'affaires
  • Ventes de marchandises-prestations de service
 25e 25e 25e
Total des PRODUITS 25e 25e 25e
Achats
  • Marchandises, matières
  • Emballages et fournitures
 25e 25e 25e
Charges externes
  • Loyers
  • Entretien et réparations
  • Fluides (électricité, eau et gaz)
  • Assurances et documentation
  • Honoraires (comptable et juriste)
  • Publicité
  • Tranports
  • Déplacement, mission er réception
  • Poste, téléphone
 Néant Néant Néant
Impôt et taxes 0 0 0
Charges en personnels
  • Salaires bruts plus charges sociales
  • Rémunération du dirigeant
 0 0 0
Charges financières
  • intérêt d'emprunt
 0 0 0
Total des CHARGES 0 0 0
Résultat brut PRODUITS - CHARGES 25 25 25
Impôt sur les bénéfices 0 0 0
Résultat net (bénéfices) 25 25 25

Dossier technique de la preuve de concept

Analyse

Bilan

Fichier:2019 P33 POC.png


Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de la preuve de concept

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[[Media:Affiche Principales Biogs2.jpg]

[[Media:Affiche_promotionnelle_Biogs3.jpeg]

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