PCIS 2019/2020 P21

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 12 septembre.

Généralités

La légendaire équipe Poly'collab !

Réductech

Nom de l'équipe

Poly'Collab

Membres de l'équipe

Mohamed El Shaikh Ali
Suzanne Ducrot
Elise Geraldes
Maxence Morel
Abdel-Halim Lachoub
Lisa Lamy

Description-résumé

Qui refuserait de profiter d'un concert à moindre coût tout en ayant la possibilité de rencontrer ses riverains?
Notre projet consiste en la mise en place d'une application réunissant des individus partageant les mêmes centres d'intérêts résident sur l'agglomération. Celle-ci leur permettrait d'obtenir des tarifs de groupe sur diverses services, tels que des abonnements, des places pour un parc d'attraction ou un concert et autres. De plus, les différentes générations ne se rassemble pas souvent aux mêmes événements, cette application permettrait donc d'effacer ce clivage.

Présentation du concept

Objectifs

- Concevoir un design d'application facile à utiliser
- Déterminer son principe de fonctionnement
- Négocier des tarifs groupés avec des sociétés lilloises

Clients et bénéficiaires

Clients: Les personnes localisées aux alentours de Lille.
Bénéficiaires: Les entreprises de la métropole qui profiteront d'une plus grande visibilité, ainsi que les citoyens qui disposeront d'un prix réduit.

Modèle économique

Publicités et liens sponsorisés avec une option payante pour les utilisateurs, leur donnant accès à la possibilité de faire la requête d'une réduction particulière et l'absence de publicité sur leur page. Nous ajouterons aussi une éventuelle commission sur les ventes réalisées sur l'application.

Moyens humains et matériels à réunir

Des développeurs, des designers, des démarcheurs ainsi qu'une salle de réunion, des ordinateurs, des véhicules et un apport financier pour commencer le projet.

Actions à développer

- Créer l'application Réductech gratuite (financée par les publicités) avec une option payante pour faire ses propres demandes de réductions
- Démarcher des entreprises pour obtenir des réductions

Positionnement par rapport à deux concurrents

-Tipimi.fr
-Groupon.fr

Analyse du premier concurrent: TIPIMI

Tipimi.fr est un site web proposant des achats groupés et des prêts d'objets dans la région Hauts de France. Afin de bénéficier de ces services, il faut payer un abonnement dont le montant minimum est de 10€/an et peut aller jusque'à 40€ si l'utilisateur souhaite contribuer davantage au développement du site.

Analyse du second concurrent: GROUPON

Groupon est un site web disposant également d'une application, basé sur le concept d'achats groupés. En 2017, cette multinationale américaine dégageait un chiffre d'affaire de 2.844 millions d'euros. Chaque jour des offres sont proposées sur le site avec un nombre minimum d'achats à atteindre. Si ce dernier est atteint, tous les acheteurs qui se sont manifestés obtiennent le produit. Dans le cas contraire, aucun acheteur n'obtient le produit.

Notre différenciation

Contrairement à Tipimi notre application ne sera pas payante initialement pour les utilisateurs puisque financée par les bannières publicitaires. De plus, tipimi.fr offre un service pour les professionnels et associations de Haut de France tandis que nous souhaitons ne cibler que les particuliers dans l'agglomération lilloise.

En opposition à Groupon, notre entreprise est 100% française et à taille humaine et nous ne négocions qu'avec des entreprises locales, ce qui garantit une bonne communication et peu de risques de déception.

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

Un(e) étudiant(e) ou jeune actif, avec ou sans enfant, ayant un petit budget pour se divertir sur son temps libre.

Scénario d'utilisation du produit

1. L'utilisateur repère un évènement auquel il souhaite participer.
2. Il recherche l'évènement sur internet et s'aperçoit du prix exorbitant.
3. Ce jeune homme sort son portable et lance la formidable application Réductech. Il cherche une offre pour ce match.
4. Il trouve une réduction, s'y inscrit et permet de compléter le nombre personnes nécessaires pour la valider.
5. Dans la file d'attente, il rencontre un autre lillois qui comme lui a bénéficié d'une superbe promotion sur Réductech.
6. Il peut ainsi profiter de son évènement à moindre coût.

Analyse du projet

Réponse à la question difficile

Comment allons-nous faire pour convaincre les entreprises de conclure avec nous ?

Puisque nous souhaitons collaborer uniquement avec des sociétés lilloises, nous ne comptons pas négocier de tarifs réduits avec de grandes franchises. Nous pouvons donc mettre en avant un apport de visibilité grâce à notre application. Par exemple une petite salle de sport lilloise a tout intérêt à faire un partenariat avec nous pour se faire davantage connaître et rivaliser avec des gros groupes tels que Basic Fit ou Amazonia.
De plus, s'accorder sur un tarif groupé à mettre à disposition sur l'application favorise la consommation coopérative. Cela ajoute une dimension humaine, promouvant l'entre-aide, et est ainsi un moyen pour la société de redorer son image aux yeux du grand public.

Proof of concept POC

Visuels d'une application informatique

Préparation du POC

remplir au plus tard pour le 19 septembre

les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer :

pour les composants électroniques - les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/

pour les matériaux - les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/

pour toutes autres besoins,(après discussion avec votre tuteur)

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 2 octobre.

Dossier économique

Le marché

Notre association est a but non lucratif. Notre association permet de mettre en contact les entreprises lilloises et les citoyens en négociant des tarifs groupés. Les lillois intéressés par notre démarche peuvent choisir d'adhérer à une version payante de l'application, ce qui leur donnerait accès à différents services tels que la possibilité de faire la demande d'un tarif de groupe particulier ainsi que l'absence de publicité sur leur interface. Cette cotisation sera réinvestie dans l'association pour la communication et la logistique des événements. L'association travaillera essentiellement dans le secteur du service, notamment dans l'événementiel et le loisir (football, cinema, concert, jeux de groupe, etc...). Puisque les utilisateurs peuvent faire leurs propres demandes de tarif groupé, notre offre pourra être élargie, à condition que ces propositions fasse intervenir des acteur lillois.

La stratégie commerciale et la communication

Les moyens marketings utilisés sont de donner un accès gratuit à notre application. Bien que cette version soit limitée, elle permet aux utilisateurs de tester notre application et de les inciter à souscrire à un abonnement payant.

Nous comptons dans un premier temps sur le bouche à oreille pour faire connaître notre application puis nous pourront distribuer des flyers dans la rue et lorsque les potentiels utilisateurs auront téléchargé l'application ils auront la possibilité d'activer les notifications sur leur smartphone pour ne rater aucune des offres.

Tableaux de financement

Plan de financement trois ans	avant création (description des besoins)	avant création (montants)	Année 1 (montants HT)	Année 2 (montants HT)	Année 3 (montants HT)
Frais établissement Immatriculation, statuts, actes notariés	Juriste pour la vérification des contrats		1500	3000	3000
Immobilisation incorporelles Droit au bail, location Marques, brevets	Dépot de marque Local de 30m2		7200	7200	7200
Immobilisations corporelles (investissements) Installation (aménagements) Achat véhicules et enseigne Mobilier, matériel et autres équipements	Table, chaises, imprimante Telephone + internet	1000	600	600	600
Immobilisations financières Caution, dépôt de garantie	Caution de local Honoraires d'agence		600 600
Stock	non	non	non	non	non
Besoin en fonds de roulement	Hébergement pour l'application	25
Remboursement des crédits
Total besoins		1025	10500	10800	10800
Apport personnel Apport en nature Apport en numéraire	Véhicule pour effectuer les déplacements afin de démarcher les entreprises, ordinateur	4000
Emprunts emprunt 0% emprunt banque 2%	non	non 40 000	non	non	non
Aide, prime, subvention	Financement de la région	600
Auto-financement Résultat net (du compte de résultat ci-dessous) Dotations aux amortissements
Total ressources
Ecart cumulé entre besoins et ressources

Compte de Résultat	Année 1 (montants en Keuros)	Année 2 (montants en Keuros)	Année 3 (montants en Keuros)
Chiffre d'affaires Ventes de marchandises-prestations de service	49	128	348
Total des PRODUITS	49	128	348
Achats Marchandises, matières Emballages et fournitures
Charges externes Loyers Entretien et réparations Fluides (électricité, eau et gaz) Assurances et documentation Honoraires (comptable et juriste) Publicité Tranports Déplacement, mission er réception Poste, téléphone	7.2 1 0.3 0.2 0.6	7.2 1 0.3 0.2 0.6	7.2 1 0.3 0.2 0.6
Impôt et taxes
Charges en personnels Salaires bruts plus charges sociales Rémunération du dirigeant
Charges financières intérêt d'emprunt	0.8	0.8	0.8
Total des CHARGES	10.1	10.1	10.1
Résultat brut PRODUITS - CHARGES	38.9	117.9	337.9
Impôt sur les bénéfices	10.9	33	94.6
Résultat net (bénéfices)	28	84.9	252.7

Dossier technique de la preuve de concept

Bilan

Fichier:2019 P21 POC.png

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de la preuve de concept

Notre vidéo