PCIS 2019/2020 P35
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Vintech
Nom de l'équipe
Polychineurs
Membres de l'équipe
• Ghada JEBARA
• Mathilda LECOQ
• Léna RAMPANT
• Coline LEMOINE
• Baptiste PERIGOIS
• Merwane ZIANI BEY
Description-résumé (10 lignes max)
Avec l'expansion de la mode, près de 4 millions de tonnes de textiles, neufs ou usagés, sont jetés en Europe chaque année. Par ailleurs, en France, un adulte achète en moyenne 30 kg de vêtements par an néanmoins seuls 2,5 kg par an et par personne sont recyclés. Ainsi, afin de participer à la lutte contre le gaspillage vestimentaire et à la promotion du recyclage, notre projet consiste en la mise en place d'un club au sein de Polytech nommé Vintech qui vise à réutiliser les vêtements récupérés auprès des étudiants. Ceci dans le but de les valoriser de manière à leurs donner une seconde vie et les revendre aux étudiants à bas prix. Le club se chargera également d'organiser des événements autour des vêtements de seconde main.
Présentation du concept
Objectifs
Le club oeuvre dans le but d'aider à enrayer le phénomène de gaspillage vestimentaire via la collecte, la valorisation et la revente des vêtements de seconde main. Les membres qui veulent rejoindre le club auront également la chance d’exhiber leurs talents créatifs en aidant à donner une seconde vie aux vêtements récupérés.
Clients et bénéficiaires
Notre clientèle est constituer principalement des étudiants qui pourront acquérir des vêtements valorisés à des prix abordables.
Modèle économique
Dans un premier temps, le club pourra bénéficier du financement du BDE. A posteriori, l'argent gagné grâce à la revente sera investi dans la trésorerie du club. Cet argent servira à acheter le matériel nécessaire pour valoriser les vêtements récupérés ou encore pour organiser des événements.
Moyens humains et matériels à réunir
Moyens humains:
• Le bureau du club
Président : Coline LEMOINE
Vice-président : Baptiste PERIGOIS
Trésorier : Mathilda LECOQ
Responsable de la communication : Ghada JEBARA
Responsable des évènements : Merwane ZIANI BEY
Secrétaire : Léna RAMPANT
• Les membres actifs du club;
• Un développeur pour la création du site;
Moyens matériels:
• Un local;
• Des rangements pour les vêtements;
• Une machine à coudre;
• Les matériaux nécessaires pour la valorisation des vêtements;
Actions à développer
• Promouvoir le club;
• Collecte de vêtements;
• Valoriser les vêtements récupérés;
• Organisation de séances photo en collaboration avec le club photo;
• Création d'un compte instagram;
• La revente des vêtements valorisés;
• Organisation de vide grenier;
• Création d'un site de vente.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Nos premiers concurrents sont les sites spécialisés dans la revente des vêtements de seconde main (Vinted, Vide Dressing, Once Again…). Leur principal avantage est qu'ils donnent accès à tout le monde pour consulter les annonces et donc pour acheter. Cependant, leur inconvenant réside dans le fait que l'acheteur n'a pas la possibilité de voir l'article avant l'acheter. De plus ses sites ne permettent pas le contact direct vendeur/client.
Analyse du second concurrent
Notre deuxième concurrent sont les pages locales de vente de vêtements de seconde main sur les réseaux sociaux. leur inconvénient est le fait que les prix des vêtements ne sont pas forcement adapté au budget d'un étudiant.
Notre différenciation
Etant donné que le club est principalement dédier aux étudiants, ces derniers pourront acquérir des vêtements uniques à prix imbattables. Des plus, l'organisation d’événements tel q'un vide grenier permettra le contact direct entre le vendeur et le client.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
L'utilisateur type est l'étudiant qui se soucie de l'environnement et qui aura la possibilité d’acquérir des vêtements uniques à bas prix. Il pourra également essayer la couture afin de créer des vêtements selon ses goûts.
Scénario d'utilisation du produit
• Patricia, 50 ans, ses enfants sont tous partis de la maison et ont laissé leurs vieux vêtements dans le grenier et veut s’en débarrasser pour une bonne cause. Elle va donc les déposer dans un points de dépôt Vintech.
• Tom, 20 ans, déménage et veut laisser son surplus de vêtements car ils prennent trop de place dans les sacs pour prendre le train. Il va donc aller les déposer au local Vintech en échange d’un petit cadeau.
• Chloé, 22 ans, passionnée par la mode et la création, veut participer aux cours de couture/design afin de partager sa passion et rattraper ses vêtements déchirés ou passés de mode qu’elle voudrait reporter.
• Vanessa, 22 ans, a sa garde-robe pleine, elle n’arrive pas à vendre ses articles sur Vinted et souhaiterais en tirer bénéfice en les vendant pendant la braderie à Polytech.
• Paul, 23 ans, souhaite offrir un petit cadeau original et pas cher à sa copine.
• Tutouan, 20 ans, a sali ses fringues en boîte jeudi dernier et voudrait racheter une tenue pour un moindre coût à la braderie.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Un des problèmes possibles du projet et auquel nous devons prendre des précautions est de bien gérer le flux des vêtements récupérés. Ainsi, pour faire face à ce problème, nous prévoyons de trier d'abord les vêtements récupérés en fonction de leur état. En effet, les vêtements en bon état seront personnalisés et mis en vente rapidement. Par contre, les vêtements un peu usés seront retouchés avant d'être mis en vente. Enfin, les vêtements très usés seront utilisés soit comme matériel de rechute, soit comme matériel de entraînement pour les membres du club qui veulent apprendre comment réparer leurs vieux vêtements.
Proof of concept POC
(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )
Préparation du POC
- Monter un dossier de création de club à présenter au BDE : ce dossier comprendrait l'objectif du club, mais aussi les moyens demandés vis à vis de la création de celui-ci. Nous concernant, l'objectif de notre club serait de retoucher soi-même (atelier découverte pour tous de la couture) et revendre des vêtements récupérés (donc recyclés) à bas prix afin de limiter le gaspillage vestimentaire. Quant aux moyens requis qui permettraient l'ouverture du club, nous aurions un budget de plus ou moins 400€ selon les subventions fournies par le BDE. Avec cette somme, nous aurions la possibilité de nous procurer : 2 machines à coudre, une trentaine d'aiguilles, 3 portants ainsi qu'une cinquantaine d'euros investis dans les accessoires de couture (boutons, patchs, chutes...).
- Vidéo de présentation de club. Cette vidéo serait une vidéo dynamique dans le même style que celles que nous avons pu visionner lors de l'amphi de présentation des différents clubs de Polytech. On pourra y retrouver : la présentation des différents membres du club, la présentation du potentiel local et des moyens mis à disposition, des partenariats et des événements prévus par le club durant l'année scolaire, ainsi qu'un passage mettant en scène la vente d'un article via le compte instagram du club.
- Présentation d'un t-shirt personnalisé avec le logo du club
Nous n'avons pas besoin de matériaux en particulier, nous avons déjà ce qu'il faut.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
Le marché de la mode a toujours été un marché relativement ouvert et fermé à la fois. Un univers ouvert car il n'est pas compliqué pour quelqu'un de contacter des partenaires de fabrication, de créer son propre logo et de breveter sa propre marque (ce qui coûte de 225€ à 1000€) auprès de L'Institut National de la Propriété Intellectuelle. Or, ce n'est pas parce qu'il est simple de créer sa propre marque qu'il est tout aussi simple de s'imposer et de perdurer dans ce marché de géant qui brasse des milliards depuis des dizaines d'années.
En ce qui concerne la revente de vêtements, ce marché est en plein essor comme le souligne cet article du média web l'Info Durable : "L’achat de fringues de seconde main n’est plus réservé aux seuls fauchés ou aux modeux à la recherche d’un look décalé. C’est en train de rentrer dans les mœurs. Et ça n’est que le début. Selon Thred Up, le marché des vêtements d’occasion pesait 24 milliards de dollars (21,2 milliards d’euros) en 2018, aux États-Unis (contre 11 milliards de dollars, soit 9,72 milliards d’euros, en 2012). Il devrait atteindre 51 milliards de dollars (45 milliards d’euros) en 2023. Il n’existe pas de chiffres aussi précis pour la France. Mais tout porte à croire que la courbe de croissance est aussi jolie. L’Institut France de la Mode (IFM) évalue le marché hexagonal à un milliard d’euros et avance que 30 % des Français ont acheté un vêtement d’occasion en 2018, contre moitié moins en 2010." Ainsi, la croissance exponentielle de ce marché nous permet de nous y infiltrer et de proposer un club nouveau dans Polytech'Lille mais classique pour l'univers de la mode et de la revente de vêtements.
De plus, notre clientèle se constituerait en très grande majorité de jeunes allant de 18 à 25 ans, tous étudiants à Polytech. Cette clientèle est le principal facteur de l'explosion du marché de la revente : "Ceux qui se convertissent le plus rapidement à cette tendance ? Les jeunes. Dans l’étude de Thred Up, les millennials (25-37 ans) sont le groupe de tête parmi les consommateurs de seconde main (ils forment 33 % du total). Et ils sont 37 % de plus que deux ans auparavant ! Quant aux 18-24 ans, qui composent 16 % du total, ils sont 46 % plus nombreux qu’en 2017." (Webmedia ID, 27/06/2019) À titre d'exemple, un évènement pop-up store de revente de vêtements vintage (ouverture d'un magasin éphémère le temps d'un week-end) s'est déroulé du 28 au 29 septembre à Lille même. De plus, de nombreux comptes instagram proposent ce genre de services tels que @fripeurledauphin à Lille, @lapufferie à Tours, @kshtclub à lyon, @tonylafripe à Paris ainsi que de milliers d'autres pages en France.
Voilà en ce qui concerne le marché vintage et tendance, mais le marché le plus répandu reste celui de Vinted, qui relie directement de particulier à particulier à partir d'un site internet (ou de leur application pour smartphone), où tous types de vêtements sont vendus. Pour conclure sur l'étude du marché, la mode actuelle et la clientèle principale de la revente de vêtements nous montre que cet univers nous laisse des portes grandes ouvertes afin de créer notre club de retouche et de revente de vêtements Vintech.
La stratégie commerciale et la communication
Stratégie commerciale :
- Montage vidéo et un bref speach lors de l'amphithéâtre de présentation des clubs, qui se déroule au début du mois d'intégration. - Organisation d'afterwork et de midworks - Création d'éco-cups avec le logo du club - Promotion du compte instagram, suivi des différentes personnes de l'école - Organisation de plusieurs évènements tel qu'une grande friperie dans le hall de l'école - Grandes pancartes au alentours des bacs de récupération de vêtements - Partenariat avec le Fabricarium
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Le bureau du club vintech est composé de 6 personnes dont les fonctions au sein du club sont détaillées dans la section présentation du concept. Notre club est également ouvert à tous les étudiants de polytech qui souhaitent devenir membre actif du club.
Tableaux de financement
| Plan de financement trois ans | avant création
(description des besoins) |
avant création
(montants) |
Année 1
(montants HT) |
Année 2
(montants HT) |
Année 3
(montants HT) |
|---|---|---|---|---|---|
Frais établissement
|
aucun frais à prévoir | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
Immobilisation incorporelles
|
partage d'un local avec un club (Race) à Polytech | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
Immobilisations corporelles (investissements)
|
2 machines à coudre, 30 aiguilles, 3 portants, accesoires | 350€ | 350€ | 200€ | 200€ |
Immobilisations financières
|
aucune caution ni de dépôt de garantie | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
| Stock | stockage dans le local au sein de Polytech | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
| Besoin en fonds de roulement | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ | |
| Remboursement des crédits | aucun crédits | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
| Total besoins | 350€ | 350€ | 200€ | 200€ | |
Apport personnel
|
0€ | 0€ | 0€ | 0€ | |
Emprunts
|
aucun emprunts | 0€ | 0€ | 0€ | 0€ |
| Aide, prime, subvention | aide du bde | 400€ | 400€ | 200€ | 200€ |
Auto-financement
|
0€ | 0€ | 0€ | 0€ | |
| Total ressources | 400€ | 400€ | 200€ | 200€ | |
| Ecart cumulé entre besoins et ressources | 50€ | 50€ |
| Compte de Résultat | Année 1
(montants en Keuros) |
Année 2
(montants en Keuros) |
Année 3
(montants en Keuros) |
|---|---|---|---|
Chiffre d'affaires
|
480€ | 480€ | 480€ |
| Total des PRODUITS | |||
Achats
|
350€ | 200€ | 200€ |
Charges externes
|
230€ | 230€ | 230€ |
| Impôt et taxes | 0€ | 0€ | 0€ |
Charges en personnels
|
0€ | 0€ | 0€ |
Charges financières
|
0€ | 0€ | 0€ |
| Total des CHARGES | 580€ | 430€ | 430€ |
| Résultat brut PRODUITS - CHARGES | 580€ | 430€ | 430€ |
| Impôt sur les bénéfices | 0€ | 0€ | 0€ |
| Résultat net (bénéfices) | 530€ | 680€ | 830€ |
Dossier technique de la preuve de concept
Analyse
Bilan
