PCIS 2018/2019 P16
Première partie : Définition du projet
En partant de la thématique "Manger BON, manger BIO : réduire les produits chimiques industriels agricoles dans l'alimentation", l'idée nous est venue de créer un appareil miniature ergonomique permettant de scanner ses fruits et légumes au supermarché afin de connaitre la quantité et la présence des pesticides de celui-ci. Cet outil nous mènerait vers une consommation plus saine et responsable, les pesticides sont nocifs pour la santé, ils ont un impact sur notre bien être (voir même cause de cancer). Si les industriels ne veulent pas voir leur économie descendre en flèche ainsi que faire scandale, cet objet les forcera à terme à baisser leur consommation en produits phytopharmaceutiques.
Généralités
BioVerif
Membres de l'équipe
Notre joyeuse équipe est composée de:
- Nour Ekhlas Eid en IMA3
- Ambre Da Costa en IC2M3
- Louis Langlais en SM3
- Camille Fournier en GB-IAAL3
- Remi Dupont en GTGC3
- Shaad Fotso en CM3
Ainsi que de 2 personnes, jusqu'a ce jour, inconnues.
BioVerif Description
BioVerif est un système portatif détecteur de pesticides. Ce dernier a pour but d’inciter les producteur a diminuer leur utilisation abusive des pesticides, tout en permettant aux consommateurs d’améliorer leur qualité de vie simplement. A partir d’une base de données mis a jour régulièrement , il vérifie la présence et la quantité de pesticide présent dans vos fruits et légumes pour vous assurer une consommation saine et responsable.
Présentation du concept
Objectifs
Clients et bénéficiaires
- restaurateurs responsables
- professionnels de l’alimentation bio
- inspecteurs bio
… On viserai principalement les professionnels, car c'est un outil qui coûte cher et serait plus rentable pour le moment à des professionnel, ils économiserait sur les tests de laboratoires à faire. Pour avoir un impact écologique plus conséquent est de réunir le plus de monde possible afin de faire pression sur l'utilisation abusive des pesticides. Avec notre produit, les professionnels peuvent vérifier la validité en quantité de pesticides de leur marchandises et ainsi éliminer les producteurs non respectueux.
Modèle économique
Moyens humains et matériels à réunir
- une équipe souriante et motivée (même a 8h du matin)
- un spécialiste en matière de tests alimentaires
- un laboratoire d’étude pour pouvoir réaliser nos tests préliminaires
- une vingtaine de pommes de provenances diverses (agriculture bio, agriculture normale, petit paysan...)
- des spectromètres laser : un miniature et un autre de laboratoire
- un accès a différents types de pesticides ( soit physiquement si non dangereux ou sinon a travers une décomposition précise et des tests virtuels )
Actions à développer
- Rassembler des données fiables sur les types de pesticides les plus communs et les plus dangereux ( molécules , principaux composants…)
- Tests existants : les capteurs déjà existants
- Aller voir + comprendre le fonctionnement des machines existantes
- étudier la faisabilité de cet outil avec 'l'expert': les contraintes, leurs solutions ...
- étude du marché(concurrence directe et indirecte , client vises , financement …)
- Rechercher les normes a valider pour obtenir une autorisation de mise sur le marche phase de validation
- élaboration d'une échelle faible moyen haut
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent: Greentest
Description : Appareil de mesure de nitrates dans les fruits et légumes. Compare par rapport à la quantité normale et en déduit la présence de pesticides. (prix : 100 euros) → facile d’utilisation mais ne fonctionne pas pour tous les fruits et légumes
Analyse:
- permet de détecter la présence de pesticide mais ne donne pas le type, le nom, ni le taux de nitrate présent.
- Manque de précision : les utilisateurs on mis a l’épreuve l’appareil. Due a la complexité des tests de greentest la précision commercialisée n’es quasiment jamais atteint, par exemple pour la même pomme de terre testée 2 fois il affiche 2 taux considérablement différents
- abîme l’aliment testé
Analyse du second concurrent: Scaneat
Simon Bernard le gagnant du concours greentech école a conceptualisé un e-controleur permettant de détecter et mesurer les pesticides contenus dans les aliments ainsi que les différents polluants contenus dans l’eau ou l’air. L’interface utilisera un spectromètre infrarouge miniature. Son idée est inspirée d’un outil nomme SCIO qui lui , à l’aide de rayons infrarouge, scan la surface de l’aliment et en ressort la composition nutritionnelle. Scaneat lui veut en surface déterminer le degrés de contamination en pesticide de l’aliment . Ce produit est aujourd’hui en phase de développement donc aucune donnée matérielle nous permet de connaître l’avancement du projet ainsi que le coût finale du produit.
Notre différenciation
La technologie qu’utilisera bioverif est similaire à celle de scaneat en revanche elle sera muni d’une base de donnée plus performante et aura un prix aligné à celui de greentest.
- Concurrent 1 :
- le principe de fonctionnement est très différent , en effet greeentest se base sur le taux de nitrate sur l’aliment , ce qui restreint fortement le nombre et types de pesticides reconnus . Alors que bioverif utilise la spectrométrie laser, et se base sur la comparaison des spectres déjà présents dans la base de donnée à celui recueillit suite au scan laser établît.
- Dans un second temps , le niveau de précision de bioverif sera plus pointu , il donnera le taux exact de pesticide ainsi que son type et potentiellement sa composition alors que greentest compare vaguement ses résultats de nitrates sur une échelle ( faible, moyen, fort ) ( à provenance subjective car basée sur des normes variantes )
- Concurrent 2 :
- ce concurrent n’en est pas vraiment un car il est toujours sous une phase de projet, aucune donnée concrète ne peut être trouvée sur cette idée. Donc une avance peut être acquise si on précisait clairement les idées , le principe de fonctionnement ainsi que les technologies utilisées ou celles qu’on devrait développer.
- Une autre divergence se trouve dans l’affichage des données en effet bioverif sera un objet tout un 1 : scanner, traitement et affichage des résultats alors que scaneat devra être obligatoirement connecté à un téléphone portable (on ignore le type de connexion ).
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
L'utilisateur type est toute personne cherchant à se soucier de sa santé, curieuse de voir si ce qui se trouve dans son assiette est bon pour la santé. Ou encore, souhaitant savoir si les produits achetés habituellement au supermarché respectent les normes en taux de pesticides. Il concernera tout types de personnes, particuliers ou professionnels, tellement simple d'utilisation que les enfants pourront l'utiliser. Nous souhaitons toucher tout type de consommateur voulant vérifier les produits frais qu'il achète.
Scénario d'utilisation du produit
Le scénario de base imaginé pour cet appareil est un détecteur ergonomique, qui tient dans la main et s'emporte partout, que l'on emmène en allant faire les courses. Une personne souhaitant vérifier ses achats en matière de fruits et légumes, l'emmène aux courses, elle scanne le produit souhaité en pressant un bouton sur l'appareil. Celui-ci émet un spectre infrarouge sur l'aliment voulu, ce spectre est réémit par la surface du produit, pour être ensuite traité par Bioverif. Le boitier affichera le résultat sur l'écran : taux de pesticides avec son placement selon les normes, les différents pesticides présents.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Quelle ergonomie pour bien informer ?
Pour l'affichage nous allons opter pour un code couleur (noir, rouge, jaune, vert) afin de vulgariser les données et rendre la compréhension accessible à tous. Un travail préalable sera effectué sur la base de données pour regrouper les pesticides en différentes catégories (cancérigène, soupçonné d'être cancérogène, inoffensif…). Sur l'écran de l'appareil serait affiché les principaux pesticides utilisés sur le produit dans un tableau. Chaque case du tableau sera composée du nom du pesticide, d'un pictogramme en fonction de sa catégorie et d'une couleur correspondant à la quantité du pesticide par rapport à la norme française.
Choix de l'illustration
Nous avons réalisé une expérience, la détermination du taux de nitrates par spectrométrie sur des carottes et pommes avec pour chaque un fruit bio et un non bio.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
1. Nos clients: Nous visons une clientèle professionnelle car c'est un produit technologique innovant et donc coûteux au lancement. Bioverif cible des des magasins bio afin de réduire leurs coûts en matière de test de laboratoires pour vérifier leurs fruits et légumes, il garantit au client la qualité des produits vendus. Chaque responsable de magasin peut vérifier quand il veut et de façon autonome sa marchandise.
2. Comment faites-vous payer vos produits ? L'utilisateur est le payeur, nous sommes donc sur un modèle économique très basique. Nous faisons notre marge sur la différence entre le prix de vente et le prix de production.
3. Qui seront vos premiers clients permettant de lancer l'activité ? Nous avons pensé à lancer notre produit à Paris pour les professionnels de fruits et légumes bios, ville la plus peuplée de France avec de plus en plus de consommateurs responsables. Nous avons pensé aussi à Angers, qui selon des études auraient le rapport le plus important d'enseignes par rapport au nombre d'habitants.(https://www.nutreatif.com/classement-villes-bio-2017/)
La stratégie commerciale et la communication
1.Positionnez votre offre par rapport à celles de deux concurrents identifiés. Nous n'avons pas de concurrents pour le moment, Scaneat est encore qu'un projet.
2.Quels sont vos principaux arguments pour vendre ?
- diminuer le coût des tests de laboratoires aux professionnels du bio;
- l'interface est simple, l'analyse peut être effectuée par tout le monde;
- l'appareil ne prend pas de place.
3. Construction de votre identité (nom, logo, etc).
- Nom: Bioverif
- logo :
- Valeur : aller vers une agriculture plus raisonnée et respectueuse pour l'environnement
4. Comment vous faire connaître ?
- publicité
- salon de l'agriculture
- affiches dans les magasins bio partenaires
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
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Immobilisation incorporelles
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Immobilisations corporelles (investissements)
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| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | ||||
Besoin en fonds de roulement
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| Total besoins | ||||
Capitaux propres
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| Emprunts | ||||
| Aide, prime, subvention | ||||
| Ventes estimées | ||||
| Total ressources |
Dossier technique de l'illustration
Analyse
Bilan
