PCIS 2020/2021 P11
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 15 septembre
Généralités
Titre du projet
KANEKO
Nom de l'équipe
Kaneko & Cie
Membres de l'équipe
CARRERE Tom
CHAUSSET Blanche
CODRON Justin
DE MICHELE Annaëlle
DOKI ENGOUE Buani
HERBELIN Enzo
VANDERSTICHELEN Kevin
Description-résumé (20 lignes max)
La KANEKO est une canne intelligente adaptée aux personnes malvoyantes. Grâce à une caméra biométrique (protégée d'une fine couche protectrice en plastique recyclé), la canne peut cartographier l’environnement en temps réel et envoyer l’information dans la poignée avec des vibrations graduelles. Plus l’objet est proche de la KANEKO, plus la vibration sera intense. De ce fait, elle permettra aux malvoyants de se repérer dans l’espace en toute simplicité et en toute autonomie.
La KANEKO intègre également une navigation GPS : l'usager peut établir un itinéraire et l'écouter via une oreillette bluetooth connectée à la canne. L'assistant vocal lui permettra de connaître les informations essentielles (météo, batterie restante, itinéraire).
Enfin, notre produit est équipé d'un bouton d'urgence (reconnaissable par une dénomination en braille) qui permettra à l'utilisateur d'envoyer sa localisation en cas de problème ou de contacter les urgences. Afin d’assurer le confort de l’usager, la KANEKO est conçue à partir de PHT (Polyhexahydrotriazine), un matériau léger et entièrement recyclable. Concernant l’autonomie du produit, la batterie peut tenir 48h entre chaque recharge. Un socle de recharge est fourni et permet à l'utilisateur de recharger sa canne à son domicile. Afin de permettre à l'utilisateur de situer le socle, celui-ci émettra un signal sonore à l'approche de la KANEKO.
Présentation du concept
Description détaillée
Clients et bénéficiaires
Les personnes malvoyantes, et principalement ceux ne pouvant pas payer un chien d'aveugle/ne souhaitant pas avoir de chien d'aveugle et qui veulent une certaine autonomie.
Modèle économique
Production et vente des produits, permettant avant tout l'intégration des personnes malvoyantes, mais dégageant une marge de bénéfice pour la production / entretien.
Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer
- Techniciens de production
- Informaticien / Électrotechnicien
- Commerciales (pour le démarchage et la vente dans les entreprises)
- Caméra biométrique type mouche
- Batterie pour l'alimentation de la canne
- Système bluetooth (connecter la KANEKO avec l'oreillette intégrée)
- Tube permettant la réalisation de la canne
- Localisaiton GPS
- Câbles permettant la connectique
- Revêtement confort pour la poignée
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Chiens d'aveugles :
Avantages :
- Moins de stress qu'avec une canne classique, plus de sérénité et un sentiment de sécurité
- Une compagnie sociale, et un lien social
Inconvénients :
- Coût de formation (20.000 euros en moyenne) et sa durée (2 ans environ)
- Nécessite un cadre de vie favorable
- Nécessite une attention permanente
- La personne doit déjà avoir une certaine autonomie pour pouvoir bénéficier d'un chien
- Même formé, le chien peut être en stress dans les grands lieux de rencontres
- Accès à certains endroits encore refusé (illégal) : le propriétaire doit alors toujours faire un rappel à la loi.
- 220 chiens en moyennes remis à des personnes aveugles qui sont au nombre de 200.000 environ
Analyse du second concurrent
Cannes connectés déjà existante : (marque WeWALK, CECIAA, ...)
- CECIAA : détection des obstacles sur le système d'ultrason des chauves-souris et duaphins
- WeWALK
Notre différenciation
Par rapport à nos concurrents, la KANEKO permet :
- Un sentiment d'autonomie
- un itinéraire audio-descriptif précis pour l'usager à l'aide de la localisation GPS. Le guidage s'effectue à l'aide d'une oreillette connectée.
- Une protection à la personne grâce au bouton d'alerte.
- Une véritable assistance intuitive grâce à l'assistance vocale
- Canne 100% recyclable, confort d'utilisation (poignée confort, légèreté de la canne)
- Garantie à vie
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
L'utilisateur type de ce produit sera toutes personnes présentant une déficience de vision (malvoyantes ou non-voyantes).
Scénario d'utilisation du produit
Monsieur X est aveugle depuis la naissance. Il ne possède pas de chien d’aveugle. Il doit se rendre à un rendez-vous, dans une zone où il n’a pas l’habitude de circuler. Il s’équipe de sa KANEKO afin de pouvoir mener son trajet à bien, et met son oreillette connectée. M.X dit alors "OK KANEKO". L'assistance vocale s’active et demande « Ou souhaitez-vous aller ? ». M.X énonce alors l’adresse exacte de son rendez-vous, qui est validée par le système de guidage. M.X passe alors la porte de chez lui et se retrouve dehors. Habitant une grande ville, il y a du passage routier, mais également de nombreux obstacles.
Sur son chemin, un premier obstacle apparaît : il s’agit d’un escalier. A l’aide de la caméra biométrique, installée sur le contour de la canne, et de la localisation GPS, le type d’obstacle « escalier » est reconnu. De ce fait, une indication audio informe M.X que face à lui se trouve un escalier. Plus il s’approche de celui-ci, plus la poignée de la KANEKO va émettre des vibrations, afin d’estimer la distance à laquelle se situe l’obstacle. M.X sait maintenant qu’il est devant l’escalier, et qu’il reste simplement à le gravir. Un bout inerte à l’extrémité de la canne (comme une canne classique) lui permettra de « sentir » les marches. Puis, pendant son trajet, M.X doit traverser. La caméra va détecter la présence d’un passage piéton. Il s’arrête donc devant celui-ci. La caméra va détecter le passage des voitures et lui indiquer qu’il doit encore patienter. Après un temps où la caméra ne détectera plus de passage de véhicule, la KANEKO lui indiquera qu’il peut traverser en toute sécurité.
Presque arrivé devant son lieu de rendez-vous, la KANEKO va indiquer que la destination est bientôt atteinte. Lorsque M.X sera devant le bâtiment, à l’aide du système de guidage amélioré, la KANEKO précise à M.X que le bâtiment se trouve à 10m sur la droite. M.X va alors se diriger vers la droite, la poignée émettra des vibrations, ce qui permettra à M.X de déterminer qu’il se situe devant l’entrée du bâtiment.
Sur le chemin du retour, M.X a failli trébucher et potentiellement se blesser. Mais M.X n'est pas inquiet. En cas d'accident, il aurait pu appuyer sur le "bouton d'urgence", le mettant en contact avec les pompiers les plus proches (la conversation aurait été possible grâce à l’oreillette Bluetooth).
Une fois rentré chez lui, M.X va mettre sa KANEKO à recharger sur le socle fourni avec la canne.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Côté éco-responsables :
- PHT : 100% recyclable
- Batterie à hydrogène
- Garantie à vie -->
- Lorsque la KANEKO ne fonctionne plus, il suffit de contacter le commerçant, qui se déplacera jusqu'à chez l'usager. Ainsi, la canne sera réparé à domicile. Si la réparation immédiate n'est pas possible, une canne sera proposé en location.
- 100% réparable : aucunes cannes jetées
Scénario d'usage à revoir : trop de fonctionnalités, pas assez précis/clairs.
Le scénario a été réécrit. Avant, il n'y avait que des explications concernant les fonctionnalités de la KANEKO, et n'était pas assez précis. De ce fait, nous l'avons corrigé en nous "mettant" à la place d'un usager. Nous avons expliqué comment un usager utilise a canne lors d'un trajet, en mettant en scène les différentes fonctionnalités que la KANEKO propose.
La cible de notre produit a été changée : les personnes âgées ne sont plus inclus, nous nous sommes focalisés sur les personnes mal-voyantes exclusivement.
Choix du POC
décrivez ce que vous comptez réalisez pour valider/expliquer votre projet.
- Mise en scène des fonctionnalités de la KANEKO
- PowerPoint pour illustrer nos propos.
- Schéma de la maquette pour illustrer.
- Maquette de la canne avec radar de recul pour imiter la détection d'obstacle. Montage d'un téléphone pour imiter le guidage GPS
faire le plan de la maquette physique « artisanale » que nous souhaitez réaliser
ou
décrire la maquette numérique pour une application informatique ou un site internet
ou
présenter l'expérience scientifique que vous allez réaliser
Préparation du POC
remplir au plus tard pour le 16 septembre pour que l'école fasse les achats
Radar de recul ( 3 capteurs + avertisseurs sonores) (système semblable à ceux des voitures)
- Radar de recul sonore avec 4 capteurs
Code produit : SRSON10
Site : Radarrecul.com
(couleur des capteurs indifférentes)
- OU 4 Capteurs Parking Stationnement Radar de Recul Voiture Car Arrière Sensors Kit :
Code produit :
Site : Cdiscount
Mousse protectrice :
- Manchon d'isolation polyéthylène, diam plus de 19 mm en barre de 1 m - Site Leroy Merlin
les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer le 28 septembre :
pour les composants électroniques
- les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/
pour les matériaux
- les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/
pour tous autres besoins, soyez très précis.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 29 septembre 2020
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de vos réalisations
blablabla
blabla
Résultats et Bilan
présenter le résultat de votre travail expérimental (photos par exemple) et conclure
Dossier économique
Le marché
Le marché sera exclusivement les personnes présentant un handicap visuel.
La stratégie commerciale et la communication
Notre stratégie passera d'abord par une diffusion sur internet :
- Un site web audio-descriptif afin de permettre au client malvoyant de se renseigner sur le produit (prix, fonctionnalités, disponibilité).
- un envoi de publicité par mail à toutes les personnes recensées comme ayant un handicap visuel (publicité ciblée).
- une présence sur les réseaux sociaux pour faire connaître le produit et montrer ses fonctionnalités.
Nous serons également associés à des organismes de santé et de handicap afin que les personnels médicaux conseillent la KANEKO à leurs patients malvoyants.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Notre équipe sera constituée d'une part d'ingénieurs chargés de la conception et de la maintenance de la KANEKO, et d'autre part de commerciaux chargés de la vente du produit et de la relation client. Nous ferons aussi appel à des commerciaux externes à la carte, qui proposeront notre produit à des organismes de santé et toucheront une commission pour chaque canne vendue.
Au niveau des moyens matériels, nous disposerons de systèmes embarqués (puce GPS, capteur, oreillette bluetooth, vibreur, assistant vocal...) et de matériaux pour la structure de la canne (PHT, poignée). Nous ferons appel à la sous-traitance pour la fabrication et l'assemblage de ces matières premières. Nous disposerons de bureaux (location) ainsi que d'un petit entrepôt pour le stockage des produits, le conditionnement, et le départ des livraisons. Une partie de la production sera donc stockée dans l'entrepôt et l'autre partie envoyée directement dans des points de vente (boutiques de matériel médical).
La vente est ciblée pour toucher les personnes malvoyantes : en plus d'une boutique en ligne audio-descriptive, la KANEKO est conseillée par les personnels médicaux dans les hôpitaux, pharmacies, et organismes de santé. De plus, si le client en fait la demande, la KANEKO est en partie prise en charge par la sécurité sociale et la maison départementale des personnes handicapées (M.D.P.H).
Plan de financement initial
| Plan de financement | Démarrage (description) | Démarrage (montants) |
|---|---|---|
Investissements corporels
|
Locaux de la société : bureaux, installation informatique et réseau
Entrepôt stock de KANEKO Bureaux; Ordinateur; Armoire de rangement pour les différents dossiers Composants d'une canne :
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Installations bureautique :
Composants de la canne :
= 740€ en matières premières pour une canne |
Investissements incorporels
|
Location d'un local
Ingénieurs pour la conception de la KANEKO Commerciaux externe pour le démarchage La KANEKO & Cie pour la publicité et démarchage auprès des organismes |
Loyer du local et de l'entrepôt : 2000€ / mois environ
Salaire : |
Besoin en fonds de roulement
|
Achat des composants de fabrication de la canne en quantité suffisante pour se lancer ~ 500 KANEKO
Loyer de la location des locaux + du petit entrepôt pour le stock Création site audio-descriptif présentant la KANEKO Démarchage organisme de santé / commerce de ventes pour les personnes aveugles |
Création du stock : 370.000€ |
| Total besoins | 400.000€ au lancement | |
Capitaux propres
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| Emprunts | Emprunts auprès d'une banque pour pouvoir se lancer, louer les locaux, achats du stock | |
| Aide, prime, subvention | Aide au niveau de la sécurité sociale pour le remboursement d'une partie de la KANEKO
Crowfunding via Kickstarter par exemple Dons des associations pour les personnes aveugles Aides du gouvernement pour l’accessibilité aux personnes handicapés |
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| Ventes estimées | 100 au démarrage, le temps de se faire connaître | Pour 100 cannes vendues : à 1000€ pièces --> 100.000€ de gains |
| Total ressources |