PCIS 2019/2020 P40
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Bric'éco
Nom de l'équipe
Les bricoleurs écolos
Membres de l'équipe
RAKOTOALIMANANA Kanto,
ROUQUET Lorine,
VERMOTE Nicolas,
SAILLARD Jessy,
RAGUET Théotim,
MISMACQUE Lucas,
SOW Younoussa
Description-résumé (10 lignes max)
Bric'éco est une association ayant pour but de récupérer et rénover des meubles usagés. Elle consiste à donner une seconde vie à des meubles déposés par leur propriétaire qui par la suite sont restaurés par des volontaires. Ces derniers sont principalement constitués d'amateurs, d'enfants aidés par des professionnels et participent au système de troc mis en place par l'association sous forme d'une monnaie collaborative simplement représentée par des points à accumuler.
Présentation du concept
Objectifs
Clients et bénéficiaires
L'association vise tout type de clients cherchant des meubles à bas prix mais également à tout les bricoleurs du dimanche voulant rénover eux-mêmes des meubles. Les donateurs de meubles seront également récompensés.
Modèle économique
L'association (à but non lucratif) se repose sur la récupération et le don de meubles notamment aux encombrants/déchetteries. Le donateur est récompensé par des avantages (réductions) sur l'achat d'autres meubles. La réparation de meuble est également un moyen d'acheter a prix réduit le meuble travaillé. Un professionnel accompagné de stagiaires/alternants réparent et transforment les meubles en stock dans le but de les vendre.
Moyens humains et matériels à réunir
L'association pourra s'appuyer sur une équipe de 3 personnes comprenant un gérant et de deux personnes en charge de la collecte et du rangement du stock. Le local sera construit à partir de containers en fin de vie (dans une logique de développement durable). Le local comprendra une partie magasin, une partie stockage et une partie atelier. Ce dernier met à disposition tout type d'outils servant à la rénovation des meubles.
De plus, dans le but de recruter des jeunes, on travaillera en collaboration avec des écoles, des centres de formations. Nous recherchons aussi d'autres tranches d'âges: un partenariat avec les collectivités territoriales permettraient d'engager des retraités.
D'autre part, un partenariat de vente avec des hôtels/restaurants, pour les objets les plus authentiques et creatifs.
Actions à développer
Le but de l'association est de proposer des biens et des services : le troc, la vente et la rénovation de meubles. Le concept repose sur l'entraide, le bénévolat, le volontariat. Un des enjeux du projet est également de préserver les ressources et d'éviter les dépôts sauvages et favoriser le recyclage.
Un site internet sera mis en place par la communauté Bric'eco afin de présenter nos membres, nos objectifs mais aussi notre catalogue. Une partie dédiée à des tutos conseils en bricolage et en personnalisation sera également mise en place.
Afin de lancer notre mouvement, nous associerons notre site internet à celui de poly'troc possédant déjà sa clientèle. Les enjeux de cette collaboration sont multiples: se faire connaître plus rapidement, associer nos actions.
Notre page hébergera plusieurs partenaires sous formes de publicités qui nous permettront de récolter des fonds.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Eco-mobilier est un éco-organisme qui collecte et recycle le mobilier usagé afin de le réutiliser ou de le valoriser énergétiquement en le vendant à prix intéressant mais il ne fait pas du troc. Il est implanté partout en France et posséde des locaux bien développés. De plus, ils possèdent une véritable stratégie commerciale à travers un site internet de qualités et une page Facebook. Cette structure est une véritable entreprise qui prend seulement en charge le mobilier des organismes professionnelles. Malgré une stratégie commerciale en vigueur depuis quelques années, ils sont encore peu connus de la population.
Analyse du second concurrent
Poly'troc est une application mettant en relation 2 personnes pour troquer ou pour donner des objets afin d'éviter de les jeter, il n'est localisé qu'à Polytech et ne fais aucune réparation ni formation. L'association possède uniquement un site internet et une zone de stockage. On ne retrouve donc pas le contact client/vendeur.
Notre différenciation
- Système de troc basé sur des points selon l'estimation de la valeur du meuble ou du travail apporter à ce meuble lors d'un atelier
- Existence d'un atelier de formation au sein de la structure en bricolage et de création, ouverte à tout âge même aux enfants
- Ouverture d'une site internet pour consulter en ligne les meubles en stock, les réserver puis prendre rendez-vous pour les customiser de façon unique et des tutos conseils.
- Opportunité pour les jeunes en difficultés socio-professionnelle et pour les retraité(e)s passionné(e)s du bricolage. C'est une forme d'occupation pour tous.
- Contact direct entre les consommateurs et les salariés pour un service ou un échange ou même pour tout conseil
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Une personne qui souhaite trouver un moyen alternatif de se débarrasser de ses meubles en évitant le gaspillage tout en y gagnant une contrepartie. C'est également le moyen d'apprendre le bricolage avec des professionnels.
Scénario d'utilisation du produit
Le client dépose un meuble dont il ne veut plus au lieu de le jeter et ainsi il pourra récupérer des points en récompense de son geste. Il pourra également s'il le souhaite rénover un meuble avec le matériel mis à disposition et même être assisté d'une personne qualifié pendant la rénovation. Il gagnera des points en fonction de la qualité du travail fourni et de l'assistance qu'il a eu besoin. Avec les points récoltés, il pourra les échanger contre des meubles du stock qui auront chacun leur prix en points et en euros. Si un client ne dispose pas d'assez de points pour acheter intégralement un meuble il disposera d'une réduction en fonction de son nombre de points et il pourra compléter avec des euros.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Quelles sont les responsabilités de l'association en cas de blessure ?
Tout les clients qui utiliseront notre atelier devront au préalable s'être inscrit dans notre programme spécial qui donne l'accès à l'atelier et au gain de points en échange de meuble ou de service. Au moment de l'inscription, le client signera une charte/ un règlement intérieur stipulant la non responsabilité de Bric'éco en cas de blessure d'un usager au moment de l'utilisation des outils de l'atelier. Les enfants doivent être sous la surveillance de leurs parents et en aucun cas Bric'éco ne sera tenu responsable en cas de blessure de l'enfant. Des consignes de sécurité pour tout les outils seront affichées dans l'atelier et du matériel de protection sera mis à disposition lors de l'utilisation de certains outils à risques.
Proof of concept POC
(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )
Nous choisirons de réaliser un site internet que Bric'éco utilisera pour présenter ses meubles en stocks, les différentes possibilités de customisation à travers des tutos. Un calendrier sera mis en place afin de permettre aux utilisateurs de réserver un créneau à l'atelier mais aussi de programmé nos événements.
Préparation du POC
remplir au plus tard pour le 19 septembre
les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer :
pour les composants électroniques - les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/
pour les matériaux - les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/
pour toutes autres besoins,(après discussion avec votre tuteur)
Le site internet sera constitué d'onglets permettant de présenter l'association, ses membres et son fonctionnement. La page d’accueil contiendra diverses informations générales comme les événements organisés, les horaires d'ouverture ou les meilleures créations. Un onglet catalogue sera disponible pour visionner les meubles en vente ou à réparer. Il sera possible de réserver un créneau horaire ou un meuble via le site. Des consignes de sécurité et de manipulation des outils seront également à disposition.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
L'ensemble des habitants de la métropole lilloise sont les bienvenus dans nos locaux. Concernant les ateliers, le public ciblé se tourne plutôt vers les jeunes et les personnes âgées mais aussi les amateurs de bricolage.
La stratégie commerciale et la communication
Notre stratégie commerciale se base principalement sur des subventions qui pourront nous être versées par différents organismes ( MEL, ESTERRA, mairie, communauté urbaine..) Nous comptons sur des aides et des dons pour lancer notre association, après quelques temps nous estimons que les bénéfices et les pubs présentent sur notre application seront suffisantes à notre fonctionnement.
Pour se faire connaître, on signera un partenariat avec des écoles, mes mairies, des cinémas, et les commerces pour présenter notre concept innovant et éco-responsable.
On proposera également d'autres formats de communications avec la diffusion de courtes vidéos ( réseaux sociaux et cinémas ) et la distribution de tracts ( centres de jeunesse et commerces de proximités )
L'exposition des objets créés et personnalisés par nos membres lors de concours, permettrait d'attirer et d'éveiller la curiosité de nouvelles personnes. Nos événements récompenseront les participants et leurs créations.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Equipe
Notre équipe est composée de 3 personnes: deux gérants en charge de l'administration, du démarchage des partenaires et la gestion des stocks. Un salarié, spécialisé dans le bricolage s'occupera de l'encadrement des ateliers, des transactions et du conseil auprès des clients. Le reste de l'équipe sera composé de bénévoles, de stagiaires...
L'équipe sera présent dans le local 3 jours par semaine (mercredi, vendredi, samedi). Le reste du temps les gérants iront démarcher des collaborateurs et des clients, restaureront les meubles et estimeront leurs valeurs.
= Matériel
Nous aurons besoin d'un espace à proximité d'une déchetterie (exemple: la déchetterie de Lille situé au boulevard d'Alsace dans le quartier de Moulin à Lille), situé dans un secteur d'activité dynamique lié au domaine de la menuiserie (lycée professionnel, la chambre des métiers de l'artisanat...).
Prestataires et fournisseurs
Les fournisseurs sont principalement des collectivités (mairies, MEL, les encombrants), d'associations (Emmaüs) et de particuliers (sous forme de dons). Concernant l'achat de nos équipements, nous travailleront avec de grandes enseignes du bricolage (Leroy Merlin, Bricoman, Castorama).
Il n'y aura pas de prestataire puisque l'association s'engage à gérer elle-même l'intégralité de son fonctionnement.
Tableaux de financement
| Plan de financement trois ans | avant création
(description des besoins) |
avant création
(montants) |
Année 1
(montants HT) |
Année 2
(montants HT) |
Année 3
(montants HT) |
|---|---|---|---|---|---|
Frais établissement
|
Création association loi 1901 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Immobilisation incorporelles
|
Pas besoin d'achat de marques/brevets | 0 | 0 | 0 | 0 |
Immobilisations corporelles (investissements)
|
3 containers, outils de bricolage | ~5000€ le tout | ~1500€ (renouvellement annuel des outils + ajout d'un container et d'outils si besoin) | ~1500€ (renouvellement annuel des outils + ajout d'un container et d'outils si besoin) | ~1500€ (renouvellement annuel des outils + ajout d'un container et d'outils si besoin) |
Immobilisations financières
|
0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Stock |
|
0 | 0 | 0 | 0 |
| Besoin en fonds de roulement | Réserve d'argent en cas de problème | 0 | 1406€ | 2812€ | 4218€ |
| Remboursement des crédits | Pas d'accès au crédit en tant qu'association | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Total besoins | 5000€ | 2906€ | 4312€ | 5718€ | |
Apport personnel
|
Matériel informatique: Ordinateur, Téléphone, Imprimante, ... | ||||
Emprunts
|
Pas d'emprunt | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Aide, prime, subvention | Subvention européenne, subventions auprès de la mairie de Lille, etc.. du montant total de nos besoins | 5000€ | 2906€ | 4312€ | 5718€ |
Auto-financement
|
0€ | 0€ | -7100€ | 8400€ | 23900€ |
| Total ressources | 5000€ | -4194€ | 12712€ | 29618€ | |
| Ecart cumulé entre besoins et ressources | 0€ | 7100€ | -760€ | -23140€ |
| Compte de Résultat | Année 1
(montants en Keuros) |
Année 2
(montants en Keuros) |
Année 3
(montants en Keuros) |
|---|---|---|---|
Chiffre d'affaires
|
17 | 34 | 51 |
| Total des PRODUITS | 17 | 34 | 51 |
Achats
|
1.2 | 1.2 | 1.2 |
Charges externes
|
2.9 = éléctricité/chauffage/assurance | 3.4 = éléctricité/chauffage/assurance | 3.9 = éléctricité/chauffage/assurance |
| Impôt et taxes | 0 | 0 | 0 |
Charges en personnels
|
20 | 21 | 22 |
Charges financières
|
0 | 0 | 0 |
| Total des CHARGES | 24.1 | 25.6 | 27.1 |
| Résultat brut PRODUITS - CHARGES | -7.1 | 8.4 | 23.9 |
| Impôt sur les bénéfices | 0 | 0 | 0 |
| Résultat net (bénéfices) | -7.1 | 8.4 | 23.9 |
Pour résumer, le fait d'être un association nous évite d'être soumis aux taxes et aux impôts et facilite notre développement. Nos dépenses concernent la rémunération de nos salariés, le fonctionnement de nos locaux (achat containers, chauffage, élec, assurance)et enfin l'achat d'outils et de consommables. Pour se faire connaitre et obtenir des financements, Bric'éco se tourne vers des partenaires de tailles (MEL, Région HDF, UE) mais aussi au travers des réseaux sociaux. Sans les différents engagements/dons de nos partenaires, la structure aura du mal à s'étendre à une plus grande échelle.
Dossier technique de la preuve de concept
Analyse
Nous avons réalisé un site internet afin de permettre aux utilisateurs de visualiser les meubles en stocks, trouver des idées de customisations d'objets, trouver des tutos bricolage ou trouver diverses informations nous concernant.
Lien de notre site internet : https://lucasmismacque.wixsite.com/briceco
Bilan
Supports de communication
Supports de présentation
Notre support de présentation est une représentation théâtrale qui s'organise de la façon suivante:
-Courte vidéo choquante sur le gaspillage de mobiliers
-Scénario:
1)Une personne s'apprête à jeter son meuble cassé mais les membres de bric'éco l'interpellent pour la stopper.
2)Présentation au client du concept de l'association (localisation, principe, avantage, vente...) .
3)En parallèle de la présentation (en fond), des membres de bric'éco réparent,modifient le meuble cassé.
4)Le meuble réparé est racheté.