PCIS 2022/2023 P22
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 15 septembre
Généralités
Titre du projet
Filtrao
Nom de l’équipe
Filtrotech
Membres de l'équipe
- Lecron Antoine 2IA
- Maccrez Florian MAT
- Guendouz Yastene IS
- El Qastalani Youness SE
- Letoile Rémi GBA
- Grave Lucie MECA
- El Hajj Chehade Mohamad GC
Description du produit
Le "Filtrao" est un procédé écologique constitué de bioplastique permettant de récupérer et filtrer l'eau de pluie pour l'apport en eaux grises des maisons. Ce système de filtrage pourra s'appliquer à un dispositif de récupération d'eau déjà existant, c'est-à-dire, à partir d'un système de cuves et de gouttières présents sur les toits des habitations. Par ailleurs, des capteurs seront installés autour du filtre afin de mesurer la quantité d'eau disponible et l'usure de ce dernier. Ce dispositif vise en premier lieu les particuliers mais également les infrastructures publiques telles que les centres commerciaux et les entreprises dans le milieu industriel ou agricole. Le point clé de notre filtre : c'est bien simple ! Nous sommes les seuls à créer un filtre totalement écologique permettant la réutilisation des eaux de pluie.
Organisation de l'équipe & Rédaction du concept
Répartition des rôles et charte de travail
La composition de l’équipe :
- Chef de projet : Florian
- Équipe technique : Rémi et Antoine
- Équipe Business Plan : Youness, Mohamad et Yastene
- Équipe communication : Florian et Lucie
La charte de travail :
- Les valeurs de l’équipe
- Les modes de fonctionnement/ organisation
- Les droits de chaque participant
- Les devoirs de chaque participant
- La performance : Nous avons bien travaillé ensemble si ....
Déposer votre charte au format PDF ici. Notre charte de travail
Description détaillée
• Les clients visés sont les utilisateurs de récupérateurs d’eau de pluie, qu’ils soient particuliers ou entrepreneurs, ainsi que les personnes intéressées par la réduction de leur impact environnemental.
• Le modèle économique envisagé serait de faire payer les usagers et possiblement de mettre en place une aide de l’État, car en effet, les objectifs sont principalement écologiques.
• Les moyens à déployer pour passer de l’idée à la concrétisation sont :
- Acheter un premier filtre pour tester le maillage à fournir ; tests sur la qualité de l’eau avant/après filtrage : aspect visuel, absorbance avec un spectrophotomètre, pH avec un pH-mètre, détection sur les particules invisibles à l’œil nu.
-Recherche du matériau adéquat : biodégradable ; température de fusion comprise entre 55°C et 70 °C (un moule doit pouvoir l’utiliser pour concevoir le maillage) et résistant à l’usure.
• Les besoins humains sont :
- Des laborantins pour la recherche sur l’usure, de possibles options ayant à vocation de faciliter l’emploi du filtre pour l’utilisateur ou d’améliorer l’aspect écologique
- Des techniciens pour assurer le moulage des filtres
- Un responsable des ressources humaines
- Un comptable
- Un responsable du stock et de l'approvisionnement
- Des cadres pour superviser l'ensemble de l'équipe : laborantins, techniciens...
• Les besoins financiers comprennent :
- Un budget pour l’agence de publicité
- Un budget pour les outils de production (moules, fraiseuses...)
- Un budget pour la production
- Un budget pour le matériau
- Un budget pour l’acheminement
- Un budget pour la mise en vente du produit
- Un budget pour la main d'œuvre
Positionnement par rapport à deux concurrents
- Analyse du premier concurrent
FILTRES FOURNIER
L'entreprise Fournier est spécialisée dans la fabrication de filtres à eaux. Elle propose une large gamme de produits tels que les filtres sable pression, filtres multimédia comme le charbon actif, filtres à précouche terre de diatomées, des réacteurs biologiques, des réservoirs sous pression, des réservoirs de stockage pour fluides corrosifs, des réservoirs pour industrie agroalimentaire, des conduites spéciales de grosses sections et enfin des laveurs de gaz séparateurs hydrocarbures décanteurs. Cette entreprise a été créée en 1975 et est basée en France à Saint-Maxime-La-Sainte-Baume (83470). Cette dernière embauche jusqu'à neuf employés et possède un capital d'environ 22 562€.
L'entreprise propose donc deux types de filtres écologiques qui sont :
- Les filtres en terre de diatomées. Les diatomées sont des algues brunes unicellulaires dont la membrane cellulosique a la propriété de fixer la silice de l'eau. Après la mort de l'organisme, les frustules, donnent après fossilisation, une roche blanche, légère, très poreuse : la diatomite. Après leur traitement, les diatomées forment une poudre blanche ou rose d'une extrême porosité. La poudre de diatomite est utilisée pour filtrer l'eau, les huiles, le vin, la bière, la saumure mais également le glucose.
- Les filtres multimédia. Le sable est un média très utilisé dans de nombreuses applications de filtration. Combinés ou non avec le sable, d'autres médias filtrants sont utilisés dans ce type de filtre suivant les applications désirées comme le charbon actif, l'hydro anthracite, la zéolite, les granulats d'origine volcanique (pierre ponce, pouzzolane) et la céramique.
- Analyse du second concurrent
GRAF HOLDING FRANCE
GRAF est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de produits en matière plastique pour l'industrie, la viticulture, l'agriculture, le bâtiment, le jardin et l'assainissement tels les cuves aériennes, les cuves à enterrer, les systèmes d'infiltration et d'assainissement non collectif et enfin les cuves spéciales eau potable. L’entreprise a été créée en 1899 et est basée en France à Dachstein (67120). Elle comporte entre cent et deux cent cinquante employés et possède un capital d'environ 3 000 000€. L'entreprise propose des filtres qui sont directement intégrés à la cuve et permettent ainsi un gain de place. Elle propose un total de vingt cinq types de filtres de toute taille et pour tout type d'utilisation.
- Notre différenciation
Contrairement aux autres concurrents dans ce domaine, nous proposons un filtre entièrement écologique et respectueux de l'environnement qui permettra l'épuration des eaux de pluie récupérées dans le but de leur réutilisation au domicile. Afin de proposer un filtre de qualité et de faciliter le choix des consommateurs, nous proposerons un seul type de filtre. En définitif, ce dernier permettra d'épurer ou en d'autres termes d'assainir les eaux de pluie afin de les réutiliser dans les habitations. Ces eaux ne seront pas considérées comme potable mais pourraient être utilisés, par exemple, pour la machine à laver, le lave-vaisselle et les toilettes. Cependant, la réutilisation de ces eaux ne concernera pas les robinets ni les douches puisque 40 à 50% de notre utilisation d'eau dans nos foyers est non-potable. Ce filtre écologique sera conçu dans des dimensions standards de filtres afin que les particuliers souhaitant obtenir notre filtre écologique puissent facilement l'obtenir et l'adapter à leur installation existante.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
- Description de l'utilisateur type
Dans un premier temps, nos principaux utilisateurs sont des personnes possédant un dispositif de récupération d’eau de pluie dans leur habitation. Dans un deuxième temps, les clients opteront pour ce produit dans le but de réduire leur impact environnemental, d'une part, par le bais d’un filtre fabriqué à partir de « matériaux verts » ce qui permettra de limiter la libération de micro-plastiques dans l’eau. D'une autre part? par l'intérêt écologique de réutiliser les eaux de pluie dans leur besoin personnel et quotidien en eau.
Enfin, nos filtres peuvent également s'orienter vers les entreprises voulant réduire leur impact environnemental.
- Scénario d'utilisation du produit
Vous résumerez votre scénario par la photo d'un strip (dessins plus texte) de quelques cases.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
- Question
Quel est l'impact des éléments de l'environnement sur la durabilité du filtre ?
- Votre réponse
Choix justifié du POC
Nous avons choisi de fabriquer une maquette physique « artisanale » à l’aide de l’imprimante 3D disponible au sein de l’école. En effet, nous ne pouvons pas utiliser le PHA (polyhydroxyalcanoate : polyesters biodégradables produit naturellement par fermentation bactérienne de sucres ou de lipides) pour le prototype du filtre puisque celui-ci n'est pas disponible dans le commerce. Après réflexion nous allons donc réaliser notre maquette en PLA (Acide polylactique : polymère biodégradable obtenu à partir d’amidon de maïs). Nous allons tout de même réaliser des tests avec le PHA et l’eau de pluie afin justifier notre choix.
Décrire ce que vous allez faire les 26 et 27 septembre
Lors de nos deux séances du 26 et du 27 septembre nous allons procéder à la modélisation 3D de notre filtre sur le logiciel. Suite à cette modélisation nous allons imprimer notre maquette. Pendant que l'équipe technique s'occupe de l'impression 3D, l'équipe Business finalisera l'étude du marché, la stratégie industrielle ainsi que les moyens à mettre en œuvre afin de pouvoir avoir le meilleur rendement possible. L'équipe communication s'occupera quant-à-elle de créer la vidéo justificative de la proof of concept ainsi que du flyer publicitaire.
Préparation du POC
Remplir au plus tard pour le 14 septembre pour que l'école fasse les achats.
Voici notre liste des matériaux nécessaires pour le 26 septembre :
- les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/ ;
- pour tout autre besoin, soyez très précis.
Seconde partie : Réalisations
Partie à compléter pour le mercredi 28 septembre 2022.
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de la réalisation du POC
Afin de proposer un modèle qui tient à nos exigences (filtre 100% écologique), nous avons voulu lancer un prototype avec une imprimante 3D. Notre filtre est réalisé à partir de PHA (3-hydroxybutyrate), cependant nous nous devons de préciser que par manque de temps et de moyens, le matériau choisi pour la preuve de concept est du PLA (proche du PHA à la différence que celui-ci est plus facile à utiliser pour les imprimantes 3D , mais n’a pas été retenu dans le choix du matériau à cause de sa dissolution rapide dans l’eau).
Media:Filtre_modélisé.jpeg.
Rayon : 65mm
Hauteur : 300mm
Titre : modélisation du filtre avec dimensions depuis Fusion360
Media:Bouchon_modélisé.jpeg
Rayon : 171mm
Hauteur : 90mm
Titre : modélisation du bouchon avec dimensions depuis Fusion360
Media:Coque_modélisée.jpeg
Rayon : 130mm
Hauteur totale : 360mm
Titre : modélisation de la coque avec dimensions depuis Fusion360
Après une impression ayant duré 5h30 Nous sommes parvenus à obtenir le contour du filtre, les deux dernières pièces restent encore à imprimer.
Remarques :
-Nous avons conçu ici un filtre qui est en PLA et non en PHA comme nous souhaitions le faire à l’origine. -De plus par soucis de moyens, le maillage réalisé ici est de 1,2mm contrairement à un maillage de 25 µm souhaité à l’origine.
Ces deux problèmes rencontrés ici peuvent être contournées en se penchant sur l’imprimante 3D choisie en ajoutant deux contraintes sur le choix du modèle de l’imprimante : celle-ci doit être capable d’imprimer des filtre en PHA et non en PLA ; la précision doit être au minimum de 25 µm pour obtenir une eau correctement filtrée.
Résultats et Bilan
La réalisation du filtre est réussie, malgré le fait que nous avons dû contourner deux soucis (maillage et matériau) par soucis de moyens. Il est cependant possible de résoudre ces problèmes grâce aux imprimantes 3D choisies. Il faudra alors analyser le choix du modèle et observer si d’un point de vue business la méthode d’une imprimante 3D n’entrave pas les bénéfices.
Business Model Canvas
Le document central est le business model canvas : Notre Business Model Canvas.
Il est toutefois demandé d'ajouter quelques éléments dans les sous-sections suivantes.
Le marché
Le marché que vise notre produit est spécifique, il concerne les foyers ou les bâtiments possédant déjà un système de récupération d'eau de pluie ou ceux voulant en installer un. Il s’adresse donc à une population soucieuse des enjeux climatiques et de la préservation de nos ressources (ici l'eau). Notre projet permet aux consommateurs de réduire leur empreinte carbone. Il n'y a pas d'indications précises sur le nombre de foyers possédant un récupérateur d'eau de pluie, mais on sait que l'on installe plus d'un récupérateur d'eau de pluie toutes les 5 minutes, soit 275 récupérateurs par jour en France. Autrement dit, le marché des récupérateurs d'eau de pluie dépasse 100 000 unités par an. Ce qui n'est pas du tout négligeable, surtout si l'on rajoute à ça le nombre de récupérateurs, et donc de filtres, déjà installés. De plus, comme notre produit pourra s'envoyer par colis, nous pourrons satisfaire toutes les demandes à l'échelle nationale et même internationale si le projet prend de l'ampleur. Cependant, il est évident que nous essaierons d'abord de conquérir le marché régional.
La stratégie industrielle
Pour développer notre produit nous essayerons de rencontrer nos potentiels clients. C'est pourquoi nous essayerons de participer à un maximum de salon afin de faire connaître notre produit. Nous avons également pensé à distribuer des flyers dans toute la métropole de Lille (MEL) afin de nous faire connaître dans un premier temps à une échelle locale. De plus, comme dans le Nord la pluie est assez présente, notre produit pourrait représenter un réel intérêt chez la population. Enfin, nous savons que sans utiliser internet il est quasiment impossible de développer un business de nos jours. C'est pourquoi nous aurons notre propre site internet avec toutes les informations relatives à notre produit ainsi qu'une aide en ligne afin de répondre aux éventuelles questions des consommateurs. Nous serons également présent sur un maximum de réseaux sociaux pour expliquer l'utilité de notre filtre et nous posterons également de la pub via les réseaux sociaux. En parallèle nous chercherons également des investisseurs et essayerons de les convaincre d'investir dans notre projet avoir d'obtenir des aides financières qui nous aiderons fortement.
Nous fabriquerons nos filtres dans un entrepôt où nous utiliserons une fraiseuse et une machine de moulage par injection. Comme nous fabriquerons qu'un seul type de filtre nous aurons toujours besoin des mêmes matières premières, ce qui pourra changer en fonction des commandes reçues est la taille des filtres, qui pourra facilement être modifier grâce à l'ajustement de la taille des moules. Chaque fois qu'une commande sera finalisée, elle sera placée dans un colis, prête à être envoyée. Pour donner envie d'acheter notre produit, nous allons jouer sur l'attractivité écologique. D'une part grâce a notre produit et d'autre part grâce à la livraison. Pour acheminer les filtres jusqu'au clients nous les enverront par colis via La Poste. En effet, l'entreprise a lancé une politique de réduction des émissions de CO2. Elle possède une des plus grandes flottes électriques au monde (48% de son parc avec 35 000 véhicules électriques), ce qui permet une réduction de 90% des émissions de CO2 par rapport aux véhicules thermiques classiques. Ces véhicules n’émettent aucun polluants atmosphériques locaux habituellement émis par les véhicules thermiques : particules, oxydes d’azote, monoxyde de carbone, hydrocarbures. Le recours à ces véhicules a donc un impact positif direct sur la qualité de l’air, notamment en milieu urbain.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Pour réaliser notre projet nous aurons besoin premièrement d'un local/entrepôt, d'une fraiseuse et d'une machine de moulage par injection permettant la création de nos filtres. Nous aurons besoin d'une équipe sachant manipuler les machines et fabriquer de tels filtres et également d'un technicien qui pourra intervenir en cas de problèmes techniques. Une deuxième équipe s'occupera de recevoir et d'envoyer les commandes aux divers clients et s'occupera également de toute la partie com/informatique (réseaux sociaux, site internet et appels). Il nous faudra également les matériaux nécessaires à la réalisation de notre produit, matériaux que nous commanderons chez un fournisseur (une entreprise) qui nous livrera toutes les matières premières nécessaires à la réalisation de nos filtres.
Supports de communication
les arguments du pitch
Rédiger en une page vos principaux arguments et la stratégie sur laquelle vous ferez votre communication.
la vidéo de présentation du POC
le support de présentation pour la soutenance
Dossier compétence
Compte rendu de votre rencontre avec le référent-école
Vous devez rédiger un compte rendu de votre rendez-vous final avec votre tuteur en vue de préparer la soutenance.