PCIS 2018/2019 P1
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
EasySelect
Nom de l'équipe
BANGZHU (Aider en mandarin)
Membres de l'équipe
ABOUIR Nada (GTGC)
ADAMUS Simon (GBIAAL)
ADOLF ETIENNE (CM)
AIT ALI Amine (GIS)
AMRANI Amine (GIS)
BABOUT Léo-Paul (IC2M)
HUA Jing (IMA)
Description-résumé (10 lignes max)
De nos jours, les citoyens à mobilité réduite se retrouvent dans l’obligation d’engager d’autres personnes pour accomplir leurs besoins quotidiens notamment lorsqu’il s’agit de faire ses courses au supermarché. De ce fait, nous avons décidé d’agir afin de leur faciliter l’accès aux magasins de grandes surfaces afin que leurs handicaps ne soit plus une barrière pour subvenir à leurs tâches quotidiennes. Nous pensons que cela peut permettre une meilleure insertion dans la société et réduit les discriminations du quotidien que subissent les personnes à mobilité réduite.
Nous avons eu l'idée de mettre en place plusieurs robots coopératifs dans les magasins pour aider les utilisateurs handicapés mais également les utilisateurs valides. En effet l'usage de ces robots est ouvert à tous, ce qui empêche toute potentielle discrimination de l'utilisateur handicapé.
Le client fait donc appel à ces robots lorsqu'il ne peut pas accéder à un article. Nous citons à titre d’exemple, les marchandises placées en hauteur et également les produits placés très bas. Le sélecteur de produits aura donc pour mission d’aller au bon endroit et ramener l’article voulu au client.
Présentation du concept
Objectifs
Le but de EasySelect est de rendre plus accessible, pour les handicapés comme pour les valides, les courses en supermarché. Mettre à disposition tous les articles, étants trop bas ou trop hauts.
Clients et bénéficiaires
Les principaux clients seraient les entreprises de distribution. Dans un premier temps celles concernant la distribution en Hyper et/ou supermarché afin d'avoir les moyens d'investir dans le produit.
Les bénéficiaires seront:
-Les personnes à déficience moteur
-Les personnes à mobilité réduite (personnes âgées, femme enceinte,...)
-Les personnes à déficience visuelle
Modèle économique
L'apport économique est au niveau de l'amélioration de l'image du distributeur et de son anticipation du durcissement de la réglementation concernant l'accès des PMR. De plus les études montrent que les personnes âgées restent attachées aux courses en magasin et cela ne pourrait que permettre d'augmenter leur part d'achat.
Moyens humains et matériels à réunir
les moyens humains:
-Service R&D
-Service de pose/maintenance
les moyens matériels:
-Bureau/siège
-Atelier de stockage et de maintenance du système
-Parc de véhicules pour les équipes de pose et de maintenance
Actions à développer
Développer une interface audio et en braille.
Augmenter le nombre de langue disponible pour l'utilisateur.
Positionnement par rapport à deux concurrents
ChronoDrive
Notre position par rapport à ChronoDrive réside dans l'utilisation du produit. EasySelect est un outil servant à aider directement dans un supermarché. Nous ne nous soucions pas des problèmes de stocks ni de gestion de locaux.
Neovendis
Cette entreprise conçoit, fabrique et installe des magasins automatiques de proximité ouvert 7j/7 et 24h/24. la diversité des produits est importante: épicerie, alimentaire, snacking, bricolage, droguerie, parapharmacie, accessoires high-tech,... mais par contre pas en un même endroit à la différence de notre produit.
Notre différenciation
Notre projet se démarque par une plus grande autonomie donnée aux personnes handicapées par le biais d'actions du quotidien rendues accessibles, pouvant paraitre banales mais qui apportent une réelle avancée pour les personnes isolées à cause des infrastructures actuelles. Les PMR pourront donc se rendre au supermarché sans crainte de rencontrer une difficulté.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
L'utilisateur type est une personne limitée par sa condition physique, c'est-à-dire des handicapés moteurs. Dans un second temps, les personnes âgées et de petites tailles seront aussi ciblées par le produit
Scénario d'utilisation du produit
Le client n'arrivant pas à accéder à un article, à cause de sa condition physique, appelle un robot lié a une interface qui sera installée à chaque extrémité de rayon. Une fois le robot arrivé, le client pourra alors sélectionner le produit souhaité sur cette interface. Une fois le signal reçu par le robot, ce dernier prend l'article et le déposera dans une zone prévue à cet effet qui sera bien évidement à une hauteur accessible par l'utilisateur.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Comment le projet est-il viable financièrement ?
Réponse : Certes notre projet met en jeu des sommes conséquentes, principalement dues au coup des robots collaboratifs. Mais ceux ci seront loués par notre entreprise aux enseignes de distributions, qui elles en tireront un avantage conséquent comme nous l'avons détaillé dans la description du projet. C'est à dire, une augmentation du nombre de client, une amélioration de l'image de marque. Mais aussi une amélioration de la fluidité de déplacement dans les rayons grâce aux robots assistants. De plus la présence de robots dans le magasin apportera un aspect futuriste qui attire la curiosité du client. C'est un point marketing non négligeable pour l'enseigne.
Notre choix de la distribution de notre produit par location nous permet donc d'envisager une rentabilité sur moyen terme, car le coup des machines ne sera pas amortis dès les premiers jours. Cependant après un certain temps nous prévoyons une augmentation sensible des bénéfices comme nous le détaillons plus bas dans le plan économique.
Choix de l'illustration
Réalisation d'un rendu 3D.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
Le marché: Enseignes de la grande distribution (par ex: Leclerc, Auchan, Carrefour, U, Cora...)
La stratégie commerciale et la communication
Arguments de ventes : -Insertion et intégration des personnes handicapées au sein de la société
-Augmentation de l'autonomie des personnes à mobilité réduite mais aussi d'autres utilisateurs (petite taille, personnes âgées...)
-Valeur ajoutée sur le plan psychologique pour les personnes qui ne pouvait pas faire ses courses auparavant
=>L'enseigne améliore son image auprès de ses clients
On peut rappeler que dernièrement, un scandale a eu lieu dans un magasin Monoprix où un malvoyant a été expulsé du magasin car il devait être assisté par son chien qui lui est indispensable pour se déplacer. Or les employés de Monoprix ont estimé que le chien était interdit dans le magasin et devait impérativement rester dehors. Il en résulte une importante altération de l'image de marque, ce fait divers ayant conduit à la fermeture temporaire du magasin.
Notre produit sera donc une bonne solution pour les enseignes de réduire leur risque d'image en se montrant accueillants pour les PMR. De plus Easyselect permettra aux malvoyants par exemple de ne plus subir ce type déboires dans leur vie quotidienne.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Pas de frais de communication car celle-ci sera réalisée par l'enseigne cliente.
La fabrication du robot sera faite par une entreprise spécialisée en robotique;
La programmation sera réalisée à l'aide de la coopération entre notre équipe et l'association de robotique de Polytech' Lille qui porte le nom de Robotech.
La mise en place du robot dans le magasin sera faite par notre équipe a l'aide de nos techniciens.
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
|---|---|---|---|---|
Immobilisation incorporelles
|
1 Local
1 Salaire technicien de maintenance robotique et Site Web |
3000€/an
42000€/an |
1 Local
2 Salaires techniciens de maintenance robotique |
3000€/an
84000€/an |
Immobilisations corporelles (investissements)
|
10 Cobot
Matériels de maintenance |
10 x 20 000 € ( prix Cobot ) |
On rachete 10 Cobot | 10 x 20 000 € |
| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | Pas de remboursement , les fonds sont acquis par du CrowdFunding et les aides | 0 € | Location du service et des robot aux clients | 1000€ ( robot / mois ) 7500€( maintenance / mois) |
Besoin en fonds de roulement
|
Local de maintenance
Responsabilité civile Garantie décennale bâtiment Multirisque professionnelle Assurance perte d'exploitation Protection juridique Complémentaire santé |
3000€/an
100€/an 600€/an 400€/an 300€/an 100€/an 200€/an |
Local de maintenance
Responsabilité civile Garantie décennale bâtiment Multirisque professionnelle Assurance perte d'exploitation Protection juridique Complémentaire santé |
3000€/an
100€/an 600€/an 400€/an 300€/an 100€/an 200€/an |
| Total besoins | 246 700 € | 288 700 € | ||
Capitaux propres
|
Aucun | |||
| Emprunts | Pas d'emprunts | 0€ | Pas d'emprunts | 0€ |
| Aide, prime, subvention | Subvention handicap CCAH , Aides CrowdFunding | environ 100 000 € et 146 700€ | Les subventions sont valables que la première année | 0 € |
| Ventes estimées | Pour la location de 10 robots et de leur maintenance | 120 000€ ( 10 robots / ans ) 45 000€( maintenance / ans) | Pour la location de 20 robots et leur maintenance | 240 000€ ( 20 robots / ans ) 90 000€( maintenance / ans) |
| Total ressources | CCAH + CrowdFunding + Ventes estimée - besoins | 100 000 + 146 700 + 165 000 - 246 700 = 165 000 € | Ressources 1ère année + Ventes estimée 2ème année - besoins 2ème année | 165 000 + 330 000 - 288 700 = 206 300 € |