PCIS 2018/2019 P20
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Visio
BlindCorp
Imane Kahouache
Namizara Timite
Maha Katbay
Angélique Matthys
Corentain Foulon
Dimitri Guerinot
Paul Maizière
Description-résumé
Visio est un projet de dispositif médical pour personnes mal ou non voyantes. Ce dispositif se présente comme une semelle à fixer sur chaque chaussure de l'utilisateur et fonctionne selon le même principe qu'un radar de recul de véhicules : une technologie ultrason qui alerte l'utilisateur à l'approche d'un obstacle. Ainsi, des obstacles comme un rebord de trottoir, des poteaux électriques ou encore des murs pourront être évités par une alerte vibratoire transmise au niveau du pied.
Présentation du concept
Objectifs
Permet aux mal et non voyants d'éviter des obstacles.
Type de public
Mal et non-voyants.
Modèle économique
• Contribution personelle, partenariat éventuel avec des entreprises qui développent des équipements pour non et mal voyants
• Appel au don : site web Leetchi
Moyens humains et matériels à réunir
Moyens humains : Membres de Blindcorp, professeurs encadrants et associations participatives au projet.
Matériel à réunir : Matière première caoutchouc pour fabrication de la semelle protectrice, capteurs ultrasons, vibreurs, carte électronique Arduino, ordinateur pour programmer la carte Arduino.
Actions à développer
• Trouver les fonds
• Conception du prototype
• Réalisation
• Promotion du produit final
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Entreprises comme CFLOU, CECIAA ou The vOICe commercialisant des accessoires pour personnes mal voyantes.
• CECIAA vend des lunettes 3D pour mal voyants (Esight) à 11 900 € permettant d'augmenter l'acuité visuelle des utilisateurs.
• The vOICe propose son modèle Vision-800 AR à moins de 200 €, lunettes qui "convertissent" l'image en son transmis par oreillettes.
Analyse du second concurrent
Entreprises telles que CFLOU qui vendent des appareils pour aveugles. Parmi ces derniers, on peut citer le "détecteur d'obstacles ultra performant" valant 600 € ou encore la canne blanche que l'on trouve entre 40 € et 1 000 € pour un modèle électronique. Il existe aussi les associations permettant d'obtenir des chiens guides. Il faut compter environ 25 000 € pour l'éducation d'un chien guide.
Notre différenciation
Visio est discrète, permet une plus grande liberté de mouvements sans isoler l'utilisateur de son environnement (les deux mains sont libres) au contraire de la canne ou du chien-guide.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type et Scénario d'utilisation du produit
Martin informaticien de 26 ans spécialisé en Cybersécurité est aveugle de naissance. Contrairement aux personnes bien voyantes, son quotidien est loin d'être aussi simple. Martin possède une canne blanche pliable qui l'aide à mieux vivre. Cependant, sa canne présente de nombreux désavantages comme le fait de devoir être au contact de l'obstacle pour pouvoir l'éviter, le fait d'être obligé de l'avoir constamment avec lui et l'encombrement non négligeable qu'engendre cette canne. De plus, cette canne altère la fluidité de ses trajets quotidiens. Une autre alternative serait un chien guide, mais il n'a pas le temps de s'en occuper. C'est pour cela que la Semelle Intelligente "Visio" semble être plus adaptée à tous ses besoins : peu voyante, fiable, pratique et design, ce dispositif permettrait une plus grande autonomie des personnes mal et non voyantes.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Question difficile : "Comment gérer les obstacles en hauteur (de type trottoir ou marche) et les trous ?" Réponse : Détection par l'intermédiaire de capteurs sur le haut de la chaussure pour les objets en hauteur et en dessous de la semelle pour le vide (calibrage du capteur par rapport à la distance sol/semelle).
Choix de l'illustration
Maquette électronique avec des composants Arduino ou Rasberry.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
Nos clients, à savoir les personnes âgées,aveugles et malvoyantes, paieront partiellement nos produits. En effet, nous avons passé un accord avec une compagnie mutuelle qui nous versera directement la partie remboursée du produit. Nous commencerons à développer et à vendre nos semelles en France, notamment dans le nord.
La stratégie commerciale et la communication
Nous présentons les avantages suivants: -Nous vendons nos semelles à un prix concurrentiel, à savoir 150 euros, ce qui est très largement inférieur au prix d'un chien guide ou de lunettes high tech pour aveugles; -Nos semelles sont ergonomiques et présentent des avantages pratiques par rapport à une canne. Nous les vendrons dans les pharmacies et parapharmacies principalement. A long terme, nous envisageons de commercialiser nos semelles dans des magasins de chaussures. Notre entreprise s'appelle Blindcorp, nous avons développé les semelles intelligentes "Visio" dont le logo signifie Visio en langage braille:
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Nous comptons nous faire connaître en collaborant avec le chanteur Gilbert Montagné, nous souhaitons lui offrir une semelle visio pour qu'il essaie et donne ses impressions. Si le projet plaît, nous aurons de ce fait la possibilité de faire de la promo (avec sa notoriété). A l'avenir, nous envisageons de faire de la publicité via les associations pour malvoyants/non voyants et dans les maisons de retraite.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
( ) |
Démarrage sur 1 an
(montants)
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Année normale
(description) |
Année normale
(montants) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Immobilisation incorporelles
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Nous nous installerons dans un espace de co-working loué au mois pour ne pas avoir d'engagement,
nous prévoyons d'engager un coordinateur qui gérera les relations entre nous et le sous-traitant. |
400 euros/mois pour le local co-working
3000 euros/mois pour un coordinateur(avec charges) |
Nous continuerons sur la même lancée que lors de la première année. | 36 000 euros annuel pour l'employé et 4 800 euros pour le local | ||||||
Immobilisations corporelles (investissements)
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Il nous sera nécessaire d'acheter un ordinateur et un logiciel compatible pour la gestion. Le reste du mobilier sera mis à disposition dans le local de co-working. | Il faut compter environ 900 euros pour un ordinateur de bonne qualité(type Asus), ainsi que 500 euros en moyenne pour le logiciel.
En tout, il faut donc compter 1400 euros. |
Nous utiliserons toujours le même matériel. | 0 | ||||||
| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | Nous miserons sur l'apport financier des différentes aides et par conséquent, nous ne feront pas d'emprunts. | 0 | nous ne feront pas d'emprunt | 0 | ||||||
Besoin en fonds de roulement
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Nous aurons besoin d'un stock de 200 semelles intelligentes .Comme nous l'avons dit précédemment, nous travaillerons dans un espace de co-working, ce qui nous permettra de ne pas nous engager avec un propriétaire par le biais d'un bail. Nous aurons besoin d'une assurance,essentiellement pour protéger notre stock et de publicités type flyers et affiches écrient en brail et en français pour que les aveugles comprennent mais aussi leur entourage pour une plus grande diffusion. | 5 000 euros pour le budget publicitaire,
400 euros par mois pour l'espace de travail, 300 euros par an pour l'assurance. |
Nous utiliserons toujours les mêmes supports. | 5 000 euros pour le budget publicitaire,
400 euros par mois pour l'espace de travail, 300 euros par an pour l'assurance. | ||||||
| Total besoins | Au final, nous devrons engager un coordinateur, louer un espace co-working, acheter un ordinateur et un logiciel compatible pour la gestion/coordination,d'un stock de semelle intelligente ainsi que plusieurs flyers/affiches. | 9 500 euros | nous continuerons à travailler avec les mêmes personnes, louer un espace co-working, | 8 100 euros | ||||||
Capitaux propres
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Chaque membres de l'équipe mettra à profit ses compétences afin d'occuper une place majeur dans l'entreprise, que ce soit dans la communication,la recherche et le développement et autres postes de direction. | 0 | Nous ne pourrons pas faire d'apports. | 0 | ||||||
| Emprunts | Comme nous l'avons dit précédemment ,nous ne comptons pas emprunter. | 0 | Comme nous l'avons dit précédemment ,nous ne comptons pas emprunter. | 0 | ||||||
| Aide, prime, subvention | Les différentes aides qui peuvent nous être accordées sont de l'AGEFIPH, ADFD,Pépite,Sobizhub. | nous estimons l'aide de l'AGEFIPH à 1 000 euros,
l'aide de l'ADFD à 2 000euros, Nous estimons recevoir de Pépite une aide de 5000 euros, Une aide de Sobizhub d'environ 500 euros. |
8 500 euros | nous n'aurons pas d'aides supplémentaires | 0 | Ventes estimées | nous estimons vendre notre produit à 1% de la population française des non-voyants et mal-voyants, c'est à dire à 11 390 personnes. | En vendant à 600 euros pièce notre produit, nous estimons la vente annuelle à près de 6 800 000 euros. | Nous élargirons notre cible géographiquement par la vente sur internet. Il y aura donc 2 518 610 personnes cibles | 1 511 000 000 euros environs |
| Total ressources | Nos ressources sont les aides perçues et les ventes | Une estimation du montant de nos ressources se situerait à 6 808 500 euros | Nos ressources sont les ventes | 1 511 000 000 euros environs |