PCIS 2019/2020 P46
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Deaf jacket
Membres de l'équipe
Arthur VERCAEMST Anne-Ambroisine VIOLANTE-CHARBUY WANG YALIN Yoann LORMEAU Baptiste PUYJARINET Thibaut TERRIER Quentin VANBREMEERSCH
Description-résumé (10 lignes max)
Nous concevons un vêtement à destination des personnes âgées et des personnes souffrant de troubles de la concentration.
Ce vêtement sera composé d'un dispositif permettant aux personnes en besoin d'être averties des différents sons et bruits extérieurs quelle que soit leur intensité pour leur assurer une sécurité.
Présentation du concept
Objectifs
L'objectif de ce projet est de maintenir la sécurité des usagers.
Clients et bénéficiaires
Ce projet est destiné aux personnes âgées et aux personnes souffrant de troubles de l'attention.
Modèle économique
| Partenaire | Canaux | Proposition de valeur | |
|---|---|---|---|
| Centre hospitalier | Vente sur site internet | Appareil | 450€ |
| Partenaire textile | Magasin spécialisé | Pull | Entre 30 et 50€ |
Moyens humains et matériels à réunir
Voici la liste des différents éléments utiles à la production de notre appareil:
Pour monter notre prototype, nous aurons besoin de différents techniciens spécialisés notamment en électronique et en informatique.
Actions à développer
Prototype
Notre but est de développer un prototype de vêtement afin de mieux cibler les difficultés techniques, le coût final du produit.
Partenariat
Afin de ne pas avoir à créer une nouvelle gamme de vêtements, l'élaboration d'un partenariat avec une marque de prêt à porter est un point clé de notre projet.
Publicité
Pour faire connaitre notre produit, nous voudrions faire de la publicité dans les magasins de vente médicale.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
CuteCircuit est notre premier concurrent : cette société propose le Sound-Shirt. Ce t-shirt connecté permet aux personnes non-entendantes de ressentir la musique sur leur corps et de vivre une expérience unique qui est de vivre un concert symphonique en direct. Ce T-shirt est composé de 16 micro-actionneurs : ces actionneurs reçoivent en temps réel la musique jouée par les musiciens. Cette musique est transformée en données, ce qui permet de créer un sentiment immersif pour un membre du public sourd.
Analyse du second concurrent
Le second concurrent s'appelle Entendre. C'est une groupe d'audioprothésistes français. Leur objectif est de traiter les patients atteints de déficience auditive. Ils leur prodiguent des tests pour suivre l'évolution de leur capacité auditive et proposent des équipements permettant d'améliorer leur quotidien.
Notre différenciation
Nous n’avons pas vraiment de concurrents car notre produit est novateur. Mais, nous avons des concurrents par rapport à la vente d’autres produits pour la même cible de clients. Nous avons donc des clients indirects.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Une personne sénior ayant des difficultés d'audition, appareillée avec un appareil auditif, entrée à milieu de gamme vivant en ville.
Scénario d'utilisation du produit
Colette, 73 ans, aime bien se balader dans la rue. Cependant, depuis quelques années, elle a peur de son environnement. En effet, ses capacités auditives ce sont grandement affaiblies. C'est pour ça qu'elle a choisi le DEAF JACKET. Grâce à ce gilet, elle se sent rassurée. Effectivement, le gilet lui permet de ressentir les sons. Ces appareils auditifs lui permettent d'entendre mais ils ne lui permettent pas de localiser les sons. Le gilet dispose de micro moteurs vibrants répartis sur le pourtour du gilet permettant à Colette de ressentir et localiser les sons de son environnement. Elle a acheté son DEAF JACKET dans la parapharmacie de son quartier avec un gilet qui lui plaisait. De retour chez elle, elle a pu commander plusieurs gilets supplémentaires avec des coloris et des tissus différents sur notre site internet. Lors de sa balade quotidienne, le DEAF JACKET lui permet de localiser les véhicules sans qu'elle ait besoin de tourner la tête contrairement à avant. Par exemple, lorsqu'une trottinette électrique arrive rapidement dans son dos, le gilet se met à vibrer sur l'arrière ce qui permet de la prévenir. De plus ce gilet est extrêmement facile d'utilisation, il suffit de de choisir le gilet DEAF JACKET de son choix, y ajouter facilement le dispositif électronique et enfiler le gilet. Ainsi, elle est prête à affronter le monde extérieur.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
- Est-ce que la personne possédant ce dispositif aura de l'assistance en début d'utilisation de celui-ci ?
Chaque dispositif vendu sera accompagné d'une brochure expliquant comment l'installer dans le vêtement et le mettre en marche ainsi que le retirer du vêtement. Seront également explicitées toutes les fonctionnalités du dispositif.
- Est-ce que le système est adaptable pour n'importe quel vêtement ?
Nous prévoyons de faire un partenariat avec un fournisseur textile pour pouvoir proposer aux clients une gamme de vêtements adaptés au dispositif.
Proof of concept POC
Nous souhaiterions réaliser un gilet contenant plusieurs microphones afin de capter les sons extérieurs, les signaux seront traités par un Arduino et transmis à de micro-moteurs vibrants. Afin de pouvoir localiser la provenance des sons.
Préparation du POC
remplir au plus tard pour le 19 septembre
les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer :
pour les composants électroniques - les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/
pour les matériaux - les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/
pour toutes autres besoins,(après discussion avec votre tuteur)
1 x Arduino nano : https://fr.farnell.com/arduino/a000005/arduino-nano-carte-d-eval/dp/1848691?st=arduino%20nano
4 x Microphone à électret : https://fr.farnell.com/adafruit/1063/silicon-manufacturer-maxim-integrated/dp/2419156?st=electret
4 x transistor npn : https://fr.farnell.com/on-semiconductor/2n5210bu/transistor-bipol-npn-50v-to-92/dp/2453757?st=transistor%20npn
1 x platine d'essai : https://fr.farnell.com/roth-elektronik/re434-lf/pcb-contact-53-5-mm-x-95-mm/dp/2760044
4 x micro moteur vibreur : https://www.adafruit.com/product/1201 ou https://www.amazon.fr/gp/product/B07FM8LKP1/ref=ox_sc_saved_title_3?smid=A80IWAZC4BCUO&psc=1
1 x pull ou gilet
Consommables : - fil électrique - étain
matériel : - fer à souder - ordinateur - cable usb mini B - powerbank usb
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
POur déposer notre produit sur le marché, il doit être reconnu comme un dispositifi médical. Ainsi, un marquage appelé "marquage CE" doit être apposé sur le produit pour attester de sa conformité. C'est l'ANSM, l'Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des Porduits de Santé, qui va vérifier la conformité du dispositif en le faisant examiner.
La stratégie commerciale et la communication
Nous souhaitons promouvoir notre produit dans les maisons de retraite principalement, mais aussi par le biais d'affiches publicitaires et de tracts dans les pharmacies et les cabinets d'audioprothésistes.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Pour la conception de notre appareil, nous allons nous faire livrer les pièces par un fournisseur provenant d'Asie pour que cela nous soit facturé moins cher. Le montage du dispositif se fera en France.
Nous désirons obtenir un partenaire au niveau textile pour pouvoir développer une gamme large de vetements adaptés au dispositifs.
Nous demarcherons des prestataires au niveau pharma/parapharmacie pour vendre mieux notre produit.
Notre équipe: Nous avons prévu un pôle communication composés de deux personnes, deux ingénieurs pour le développement du gilets, un commmercial pour démarché les fournisseurs, un technicien et un comptable
Tableaux de financement
| Plan de financement trois ans | avant création
(description des besoins) |
avant création
(montants) |
Année 1
(montants HT) |
Année 2
(montants HT) |
Année 3
(montants HT) |
|---|---|---|---|---|---|
Frais établissement
|
Nous avons besoin de deposer un statut médical reconnu par un notaire
|
1500€ statut + 3000€ | 0€ | 0€ | 0€ |
Immobilisation incorporelles
|
Nous souhaitons déposer un brevet Européen | 120€ | 0€ | 0€ | 0€ |
Immobilisations corporelles (investissements)
|
On a besoin d'un local, d'un peu d'équipement électronique, un fer a souder, un établi et du mobilier (bureaux,ordinateurs,étagères) | 3x300€ fer a souder + 10 000€ materiels + 10 000€ mobilier | 5 000€ | 5 000€ | 5 000€ |
Immobilisations financières
|
Nous voulons un local pour notre invention | 1000€/mois loyer + 3000€ caution pour 3 mois | 12000€ | 12000€ | 12000€ |
| Stock | Pour commencer, il nous faut 100 gilets preparé en avance et 100 gilets pièces | 20000€ de stock | 20000€ | 30000€ | 40000€ |
| Besoin en fonds de roulement | Nous avons besoin de fonds pour prevenir les retards de stocks, la casse du matériel informatique et la casse du matériel électronique | 50000€ | 50000€ | 60000€ | 70000€ |
| Remboursement des crédits | Plusieurs cas possible
Cas n1: Si on a les aides : pas de remboursement car aide de l'etat |
||||
| Total besoins | 110 520€ | 87 000€ | 107 000€ | 127 000€ | |
Apport personnel
|
Apport en nature: il faudra donc des ordinateurs, imprimante, canapé et tout ceux qui peut beneficier au confort de la société
|
||||
Emprunts
|
500 000€
|
0€ | 0€ | 0€ | |
| Aide, prime, subvention | il aurait des aides de la région pour la création d'entreprise, aide européenne , prime à la création d'entreprise et subvention de l'état et de la région | entre 200 000 et 300 000€ | 170 000€ | 170 000€ | 170 000€ |
Auto-financement
|
Quand on aura de l'argent pour réinjecter dans la société
|
||||
| Total ressources | 800000€ | 170 000€ | 170 000€ | 170 000€ | |
| Ecart cumulé entre besoins et ressources |
| Compte de Résultat | Année 1
(montants en Keuros) |
Année 2
(montants en Keuros) |
Année 3
(montants en Keuros) |
|---|---|---|---|
Chiffre d'affaires
|
200 | 1 000 | 10 000 |
| Total des PRODUITS | 200 | 1 000 | 10 000 |
Achats
|
20 | 100 | 1 000 |
Charges externes
|
15 1 2,4 0.3 1,2 35 0.5 |
15 1 2,4 0.3 1,2 35 0.5 |
15 1 2,4 0.3 1,2 35 0.5 |
| Impôt et taxes | 40 | 200 | 2 000 |
Charges en personnels
Déplacement, mission er réception Poste, téléphone |
2.2 par membre du personnels pour 7 membres (système de co-dirigeants) | 4.4 | 8.8 |
Charges financières
|
1 | 1 | 1 |
| Total des CHARGES | 301.2 | 726 | 3795.6 |
| Résultat brut PRODUITS - CHARGES | moins 101.2 | 274 | 6204.4 |
| Impôt sur les bénéfices | 0 | 109.26 | 2481.76 |
| Résultat net (bénéfices) | moins 101,2 | 164,74 | 3722,64 |
Dossier technique de la preuve de concept
Analyse
Bilan
