Projet 2017/2018 P12
Généralités
- Titre du projet : Eco Smart Fit
- Description : Complexe dont l'activité principale est une salle de sport à énergie positive
- Nom de l'équipe : Convergence
- Membres de l'équipe et photographie : Racine, Théau, Louis, Alexis, Robin, Doriann, Arthur
Présentation du concept
Notre projet est de créer une salle de sport autour de laquelle plusieurs services seront disponibles. La salle de sport sera à la fois écologique et économique en temps et en argent.
Objectifs
Créer un concept d'éco-motivation afin de fidéliser un maximum d'utilisateurs : plus ils viennent se dépenser, plus ils seront récompensés par des services.
- La salle sera à énergie positive, la majorité de nos machines produiront de l’énergie grâce à leurs utilisateurs.
- Notre salle permettra de faire gagner du temps et de l'argent à ses utilisateurs en proposant divers services de vie courante et de bien-être (Grâce à nos partenaires).
Positionnement par rapport à l'existant
Notre complexe se veut une amélioration 3.0 d'une salle de sport classique (type basic fit):
- Récupération de l'énergie des utilisateurs
- Collaboration entre partenaires locaux et services (laverie, salon de bien-être, garderie, restaurant-magasin bio)
- Une localisation proche de toutes commodités, proche d'un centre commercial partenaire
Certains projets développés outre-Atlantique proposent des concepts similaires en récupérant l'énergie produite seulement par les utilisateurs de machines de cardio (vélos elliptiques, etc. ). Nous souhaitons aller plus loin puisque nous proposerons une plus grande diversité de machines génératrices (machines guidées, poulies, etc. ).
Actions à développer
La première action à mener est de développer les machines, actuellement non existantes, permettant de convertir l'énergie mécanique des utilisateurs. selon le coût, nous développerons nous-même ces machines ou nous ferons appel à un sous-traitons. L'action suivante est de trouver un site d'implantation : l'idéal est de s'implanter dans une zone commerciale, bien desservie par les transports en commun. Ensuite, nous devons trouver les partenaires locaux qui viendront s'installer dans notre complexe pour proposer leurs services. Si la structure est déjà construite, nous l'achetons. Le cas échéant, nous devons la construire. Concomitamment à la construction ou l'installation des locaux, nous établirons une campagne de communication sur l'éco-motivation s'appuyant sur les réseaux sociaux et les panneaux d'affichage publiques. De même, le développement de l'application se fera conjointement aux 2 actions précédentes.
Moyens nécessaires
Dans un premier temps il nous faut trouver les fonds nécessaires au développement des machines et à l'achat/construction des locaux. Une fois les fonds trouvés, il nous faut 50-60 machines génératrices afin d'équiper complètement la salle. Des coachs/diététiciens polyvalents sont à mobiliser. Enfin, des partenaires et producteurs locaux sont à trouver. Le coût du projet est estimé à 300 000 € en comprenant la construction de la structure, l'achat et le développement des machines et le salaire des employés.
Analyse du projet
Construction d'une bête à corne
Analyse du premier concurrent
Basic Fit : Basic Fit est le leader européen dans le domaine des salles de fitness, avec plus de 440 salles sur le continent, ce qui en fait notre concurrent direct sur le marché. Son siège social se situe à Hoofddorp aux Pays-Bas, et l'entreprise compte 3500 salariés. Le Chiffre d'affaire de Basic Fit s'élève à 259 millions d'euros. Les salles proposées par cette entreprise sont très standards, et ne propose pas de services annexes autre que le coaching virtuel, l'application mobile ou la vente de boissons.
-Tarif :
- 19.99€/mois pendant 12 mois
- 29.99€/mois sans engagement
-Nombre d'abonnés : > 1.3 millions
Nous aspirons à proposer à nos clients un service nettement plus complet et plus haut de gamme que Basic Fit, et développer notre entreprise dans des proportions comparables à celles de Basic Fit.
site web: [1]
Analyse du second concurrent
SportsArts fitness, Green system
Green System n'est qu'un concept américain de salle de sport ou l'énergie dépensée est convertie en énergie électrique. Ce concept fonctionne uniquement sur les machines cardio. Ce concept n'est qu'en projet aux USA mais pas encore en Europe. Dans leur concept, il n'y a pas de rétribution envers le client.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
M.Verquier, 32 ans, sportif modéré, souhaite changer de salle de sport. Il décide d'essayer la nouvelle salle écologique EcoSmart fit. Convaincu par ce concept innovant, il décide de s'inscrire et reçoit son badge et ses codes d'accès à l'application. Dès le lendemain, il décide d'y retourner. L'application lui propose un programme mélangeant cardio et musculation. A chaque utilisation de machine, il dépose sa carte dans l'accréditeur de la machine ce qui lui permettra d'obtenir ses crédits. En effets, les machines étant reliées à des générateurs, M.Verquier produit l'énergie qui alimentera la salle. En retour de cette énergie fournit, il se voit obtenir des crédits qu'il peut dépenser de 2 manières : soit il les utilise pour pouvoir profiter gratuitement des différents services proposés par nos partenaires locaux (lavage de voiture, lessive, garderie, restaurant, magasin bio, salle de bien-être), soit il peut diminuer le prix de son abonnement du mois.
Réponse à la question difficile
" Est ce raisonnable du point de vue économique ? " | " Jonglage entre écologie et service "
Tout d'abord, concernant le prix des machines, notre projet s'inscrit dans la ville de demain. On peut donc envisager une diminution des coûts de développement et de production comparés à ceux d'aujourd'hui. De plus, l’efficacité et le rendement des alternateurs seront également bien meilleurs. En effet, les systèmes existants permettent aujourd'hui de produire 2200 Watts par heure (de quoi fourni assez d'électricité pour fonctionner un lave linge pendant 6h00 ou un ordinateur portable pendant 40h00) . Le potentiel de production d'énergie est donc considérable si l'on envisage une salle contenant 50 où 60 machines.
De plus, les services seront en partie assurés par des professionnels partenaires, qui pourront louer une partie de nos locaux ce qui engendrera des revenus supplémentaires. D'autres revenus seront également générés par le magasin bio ou le restaurant.
Finalement, si notre abonnement de base risque d'être un peu plus cher que ceux des concurrents standards, notre système d'éco-motivation reposant sur une logique de récompense en fonction de l'utilisation de notre salle (et donc de l'énergie produite), les utilisateurs les plus motivés verront le prix de leur abonnement diminuer (où pourront obtenir des services à moindre coûts).
Le Business Model Canvas
| Partenaires clefs | Activités clefs | Proposition de valeur | Relation avec les clients | Segments de clientèle |
|---|---|---|---|---|
|
EDF Les producteurs locaux (magasin et restaurant bio) Les prestataires de services Associations développement durable et écologie Les collectivités territoriales |
Coaching Gestion de l'application et de la base de données Gestion des partenariats |
S'entretenir physiquement Gain de temps (services) Démarche éco-reponsable |
Accueil 6h00/23h00 du lundi au samedi et 8h00/20h00 le dimanche Présent sur les réseaux sociaux Coaching personnalisé |
|
| Ressources clefs | Canaux de distribution | |||
|
Grande salle de sport avec locaux autour Technicien qualifié et employés fitness/coaching |
Réseaux sociaux Plateforme Web Application mobile Démarche auprès des partenaires Panneaux publicitaires
| |||
| Structure des coûts | Prix de vente | Analyse de la concurrence | ||
|
Construction des locaux (100 000€/an pendant 10ans) Achat/Développement de matériel (50 000€/an pendant 3ans) Budget communication et marketing (5 000€) Ressources Humaines (5 employés et 1 manager : 200 000€/an) |
à partir de 39,90€ Location des locaux dépendant du mètre carré (~132€/m²/an) |
Salles de sport low cost Salles de sport innovantes | ||
Supports de communication
Vidéo d'introduction
Supports de présentation
Identité visuelle