PCIS 2019/2020 P42

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 12 septembre.

Généralités

à remplacer par votre équipe en situation !

Titre du projet

Décol'eau

Membres de l'équipe

Nicolas T. Eroann S. Gaetan S. Yvdyne R. Camille V. Carole S. Joséphine N.

Description-résumé (10 lignes max)

Notre projet consiste à récupérer des bouteilles en plastique afin de réaliser des lampes éco-responsable. Les récupérer permet de concevoir des lampes à un prix accessible à tous tout en réduisant notre consommation de déchet plastique. Les points de collecte serraient ludiques afin d'inciter les gens à venir les déposer dans nos bacs.

Présentation du concept

Objectifs

Clients et bénéficiaires

L’objectif étant de recycler un maximum de bouteilles et de rendre nos créations accessibles au plus grand nombre, le prix serait, raisonnablement, d’une vingtaine à une trentaine d’euros. Evidemment, la clientèle soucieuse de l’environnement serait la première touchée.

Modèle économique

Vente, marketing et sensibilisation

Moyens humains et matériels à réunir

• Moyens humains :
  • Des personnes pour faire des préventions dans les écoles afin de sensibiliser les plus jeunes et de nous faire connaître auprès des parents. Nous pourrons éventuellement appuyer l'évènement avec la presse locale.
  • Des artistes pour concevoir nos lampes
  • Une personne pour aller démarcher un centre commercial pour faire un partenariat

• Moyens matériels
  • Des bouteilles en plastique ou en verre
  • Ampoules basse consommation
  • Des abat-jours pré-achetés, fabriqués en plastique, en carton (toujours dans le cadre du recyclage)
  • Les câbles et une douille pour l'ampoule

Actions à développer

Les actions à développer sont les suivantes : Pour la première phase, il faudra créer l'image de l'entreprise, notamment par :

• Des interventions dans les écoles (campagnes de sensibilisation) : Un concours inter-scolaire pour encourager les enfants à ramener les bouteilles de chez eux
• Des annonces dans la presse locale et le journal de la ville
• Des partenariats avec les associations luttant pour l'environnement

Ensuite vient la phase de récupération. Sur le long terme, on cherchera à établir des partenariats avec une marque de grande distribution. Exemple: A Auchan, il existe déjà des bacs de récupération de bouteilles en plastique qui distribuent des centimes aux fournisseurs de bouteilles. Nous basant sur le même modèle, nous proposons a la place des centimes, des recharges sur la carte de fidélité du client.

Puis, nous passerons à la phase de production pendant laquelle nous aurons à

• Créer le design des lampes (modèle et esthétique)
• Concevoir les premières lampes : Des artisans pour le travail manuel

Enfin, la distribution se fera principalement sur les marchés Bio dans lesquels :

• Les lampes seront vendus à l'unité
• Une activité attractive de construction des lampes sera proposé aux clients intéressés dans les différents points de ventes.

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

• IKEA

IKEA est une entreprise spécialisé dans le mobilier et la décoration d’intérieur. Elle propose donc une grande sélection de luminaire à prix variés allant de 1 à 239 euros.

Analyse du second concurrent

• Fairsens

Fairsens est une entreprise de décoration intérieur qui se veut eco-responsable et qui a été crée en 2010 par une décoratrice et une thérapeute.. Ainsi elle propose des luminaires recyclable, ou encore des luminaires en matériaux recyclés. Les prix vont de 120 à 2740 euros.

Notre différenciation

Notre projet consiste à produire et à vendre, nos luminaires en bouteilles plastiques recyclés, localement pour réduire les couts de transports de la matière première. Dans le but de proposer des lampes écologiques à des prix compétitifs, nous utilisons la bouteille plastique comme produit brut, lui évitant ainsi un tour de recyclage supplémentaire. De plus notre positionnement tarifaire, nous permet de nous démarquer de l'entreprise concurrence Fairsens d'une part, qui produit des luminaires recyclés mais plus cher, et de IKEA d'autre part, qui ne propose pas de luminaires recyclés.

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

• Salarié entre 25 et 35 ans
• Voulant réduire son impact écologique
• Voulant un éclairage léger mais esthétique et unique
• Intéressé par l'écologie
• Avec des enfants si possible (pour vendre plusieurs lampes au même utilisateur)

Scénario d'utilisation du produit

Le premier utilisateur amène ses bouteilles dans un point de collecte et chaque bouteille déposée lui permet d'avoir une chance d'être tiré au sort pour gagner un lot. Le deuxième utilisateur (si ce n'est pas le même), apprend notre existence, grâce à notre pub, bacs de collecte ou campagnes de sensibilisation, et souhaite acheter une lampe unique dans notre point de vente. Il pourra même amener ses propres bouteilles afin que l'on conçoive une lampe encore plus unique avec ses bouteilles. La lampe personnalisée ou non fonctionnera grâce au courant standard du logement et la mise en marche se fera par le biais d'un interrupteur classique.

Analyse du projet

Réponse à la question difficile

Quelle est la plus value ajoutée par l'entreprise au produit ?

• Les bouteilles étant en plastique "simple", ce n'est pas la qualité de la matière première qui peut être utilisée comme une plus value en elle-même. Toutefois, ce que notre entreprise propose c'est de donner une seconde vie aux bouteilles récupérées, et de les transformer en une lampe, avec un design soigné et travaillé par nos designers. Ainsi, la lampe obtenue se mariera parfaitement dans un salon moderne et accueillant, et sera du plus bel effet, lorsque son possesseur expliquera à ses invités comment elle a été élaboré, et sa dimension éco-responsable.

Quelle est notre moyen gagner de la visibilité sur le marché ?

En suivant le plan "d'attaque" établi dans la rubrique "Actions à développer".

Proof of concept POC

(choix entre les trois possibilités : maquette physique « artisanale » ; application informatique ou un site internet ; expérience scientifique )

Pour le POC nous aurions besoin :

• D'une douille : https://www.leroymerlin.fr/v3/p/produits/douille-electrique-a-vis-e27-polyester-noir-e1500587076
• D'une prise : https://www.leroymerlin.fr/v3/p/produits/chacon-e1501090410
• D'ampoules : https://www.leroymerlin.fr/v3/p/produits/3-ampoules-led-a-filament-standard-e27-806-lm-60-w-blanc-chaud-lexman-e1501723502
• D'un foret diamant pour percer la bouteille en verre : https://www.leroymerlin.fr/v3/p/produits/foret-technic-verre-diam-6-mm-tivoly-e1401648151

Le reste étant de la récupération. Nous ferons donc une maquette physique « artisanale »

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 2 octobre.

Dossier économique

Tableaux de financement

Plan de financement trois ans	avant création (description des besoins)	avant création (montants)	Année 1 (montants HT)	Année 2 (montants HT)	Année 3 (montants HT)
Frais établissement Immatriculation, statuts, actes notariés	Nous allons créer une entreprise sous statut SAS	70€	x	x	x
Immobilisation incorporelles Droit au bail, location Marques, brevets	Local	5000€ brevet + 1500€/mois loyer	18000€	18000€	18000€
Immobilisations corporelles (investissements) Installation (aménagements) Achat véhicules et enseigne Mobilier, matériel et autres équipements	Mobilier de Bureau, véhicule	20000€ véhicule + 15000€ matériel	3000€ entretien	3000€ entretien	3000€ entretien
Immobilisations financières Caution, dépôt de garantie	Caution du loyer	2 mois du loyer, soit 3000€	0	0	0
Stock	Objectif : faire 500 lampes au moment de la création	2500€	2500€	5000€	7500€
Besoin en fonds de roulement	On va faire appel à un prestataire designer au moment du lancement. Il faudra aussi rémunérer les employés qui transforment le plastique et ceux qui travaillent pour l'administratif et la communication, ce qui représente 5 personnes au moment de la création de l'entreprise.	15000€ + 72000€	72000€	72000€	72000€
Remboursement des crédits
Total besoins
Apport personnel Apport en nature Apport en numéraire
Emprunts emprunt 0% emprunt banque 2%
Aide, prime, subvention
Auto-financement Résultat net (du compte de résultat ci-dessous) Dotations aux amortissements
Total ressources
Ecart cumulé entre besoins et ressources

Compte de Résultat	Année 1 (montants en Keuros)	Année 2 (montants en Keuros)	Année 3 (montants en Keuros)
Chiffre d'affaires Ventes de marchandises-prestations de service
Total des PRODUITS
Achats Marchandises, matières Emballages et fournitures
Charges externes Loyers Entretien et réparations Fluides (électricité, eau et gaz) Assurances et documentation Honoraires (comptable et juriste) Publicité Tranports Déplacement, mission er réception Poste, téléphone
Impôt et taxes
Charges en personnels Salaires bruts plus charges sociales Rémunération du dirigeant
Charges financières intérêt d'emprunt
Total des CHARGES
Résultat brut PRODUITS - CHARGES
Impôt sur les bénéfices
Résultat net (bénéfices)

Dossier technique de la preuve de concept

Bilan

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de la preuve de concept

Notre vidéo