PCIS 2018/2019 P18

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 12 septembre.

Généralités

à remplacer par votre équipe en situation !

Titre du projet

Troc Ton Stock !

Nom de l'équipe

Les Brocantech

Membres de l'équipe

- Valentin GATEL (GTGC)

- Lukas FAUCHOIS (IMA)

- Antoine MARTIN (IC2M)

- Pierre-Alexandre DESNEUX (GIS)

- Clotilde GUÉRET (IAAL)

- Simon GIBARU (CM)

- Emilie LETIEN (SM)

Description-résumé (10 lignes max)

Troc ton Stock est une plate-forme en ligne proposant une seconde vie à tous les objets abandonnés dans vos greniers en leur trouvant un nouvel acquéreur. Troc ton Stock vous propose un panel de services innovants au sein d'une communauté éco-responsable pour trouver votre bonheur et faire celui de vos voisins ! Récup, troc, tutos DIY et conseils, devenez acteur majeur du développement durable grâce à Troc ton Stock. Ne jetez plus : Réutilisez !

Présentation du concept

Objectifs

Clients et bénéficiaires

Les clients et bénéficiaires que Troc ton stock met en relation sont des acteurs variés que l’on divise en deux catégories :

• Les donneurs :

• Les particuliers

Acteurs centraux dans le fonctionnement de notre projet, les particuliers sont les seuls qui peuvent proposer sur la marketplace des objets à donner pour les autres acteurs. Ils ont comme besoin de se désencombrer d’objets dont ils ne se servent plus.

• Les acheteurs :

• Les particuliers

Notre concept suivant le principe initial du troc, il va de soi que les particuliers peuvent récupérer des objets provenant d’autres particuliers. Cet acteur peut être n’importe qui et son besoin sera de réutiliser l’objet reçu pour lui donner une nouvelle vie ainsi qu’une nouvelle utilité qui ne correspondait plus aux besoins du donneur.

• Les entreprises (TPE/PE)

Les entreprises ne peuvent pas donner mais trouveront leur compte sur ce marché et donneront ainsi de la valeur à un objet qui a été obtenu gratuitement. Des petites entreprises spécialisées dans la décoration d’intérieur, d’objets rétro ou de réutilisation d’objets sont tout à fait à même de profiter du système de TTS (Troc Ton Stock) en retravaillant les objets acquis.

Modèle économique

Notre rémunération provient principalement de la publicité. Notamment de la publicité pour nos partenaires qui comme nous se soucient de leur environnement. Ainsi vous pourrez trouver sur notre site des annonces de commerces près de chez vous utilisants des matériaux recyclés.

Ensuite il y a un système d'abonnements à l'année, vous pouvez créer votre compte et avoir accès à tous nos petits "tips" pratiques et des vidéos tutos. Vous pourrez donner une nouvelle vie à vos vieux meubles en toute simplicité ! (Réparations)

Moyens humains et matériels à réunir

Pour l'entretien de la plateforme, un groupe de personnes spécialisés dans la maintenance, sécurité informatique, mise à jour et entretien du site est nécessaire.

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

• Marketplace Facebook

Sortie en octobre 2016 aux USA Facebook a créé une plate forme directement sur son réseau social. Très vite populaire le phénomène s'est étendue en Europe à l'été 2017. Les utilisateurs de Facebook peuvent y accéder et déposer une annonce gratuitement, ils y catégorisent tout type d'objet de la voiture au logement en passant pas la console de jeux.

Sur votre annonce on peut trouver une photo, le prix et une description du produit. De plus vos annonces sont géo-localisés afin de trouver des intéressés proche de vous et ainsi faciliter l'échange.

Enfin si vous êtes intéressé par une certaine annonce vous pouvez entrer directement en contact avec la personne qui a déposé l'annonce grâce à la messagerie Facebook, c'est le principal avantage que propose Facebook contrairement à des sites tels que Le bon coin en plus du dépôt d'annonces gratuit.

Analyse du second concurrent

• Donnons :

Donnons est une association créée en 2006, ayant pour objectif de limiter le gaspillage et les déchets en offrant une seconde vie à de nombreux objets. Cette association de 46 membres s’inscrit donc dans une démarche de développement durable mais aussi solidaire afin de permettre aux plus démunis de s’équiper de la même manière que le reste de la population. N’importe qui peut donc déposer gratuitement des objets sur ce site, qui seront ensuite donnés aux personnes dans le besoin. Selon les statistiques fournis par cette association, depuis 2006, plus de 2 millions d’objets ont ainsi trouvé un nouvel acquéreur.

Notre différenciation

• Différenciations par rapport à la marketplace de Facebook :

Contrairement à Facebook, notre site est accessible par tous, nous ne nous limitons pas aux utilisateurs de Facebook. Ainsi les personnes voulant protéger leur vie privée et se débarrasser de leur "stock" ne seront pas exclues.

Ensuite nous ne fonctionnons pas sur un système de vente de produits mais bel et bien sur un système de dons et de nombreux conseils et tutoriels sont à retrouver. Enfin à la différence de Facebook nous sommes en partenariat avec des entreprises qui prônent le recyclage, Facebook ne met en relation que des particuliers.

• Différenciations par rapport à Donnons :

L’association Donnons est certainement celle qui propose les services les plus proches de Troc Ton Stock. Cependant TTS dispose d’un champs d’actions plus étendu dans la mesure où nous nous consacrons également à la réalisation de tutoriels, ainsi qu’avec le contact avec les entreprises.

De plus, Donnons propose uniquement des services gratuits, contrairement à TTS où il est proposé différents articles entièrement rénovés ou encore d’autres trucs et astuces payants.

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Notre entreprise ayant une gamme de bénéficiaires scindée en donneurs et receveur, nous avons réalisé deux personae illustrant au mieux la clientèle majoritaire dans ces deux clivages.

Description de l'utilisateur type

• Exemple de donneur :

Christophe, 48 ans, est un père de famille de 3 enfants de 12, 16 et 20 ans. Il habite dans une maison avec un grenier où il a accumulé les affaires de ses enfants lorsqu’ils étaient plus jeunes. Christophe y est attaché émotionnellement et ne veux pas que tous ces objets soient jetés. Malheureusement, son grenier commence à déborder et il doit faire un choix…

Christophe a donc décidé d’utiliser la plateforme Troc ton stock pour que ses biens soient réutiliser et continuer leur vie dans une autre famille !

• Exemple de receveur :

Mathilde, 30 ans, est en quête d’objets de tout type. Elle a décidé d’avoir une empreinte plus écologique sur la société en évitant d’acheter neuf. Elle aime beaucoup faire les brocantes mais préfère utiliser internet afin d’être sûre de trouver ce dont elle a besoin avant de se déplacer. De plus, elle sait réparer du petit matériel électroménager et adore customiser des anciens produits. Mathilde a évidemment choisi Troc ton stock pour répondre à ses besoins.

Enfin, elle fait de grosses économies d’argent car la valeur principale de la plateforme est le don.

Scénario d'utilisation du produit

Christophe a besoin de se désencombrer. Pour cela, il compte mettre en ligne sur la plateforme TTS ses objets indésirables pour libérer de l'espace chez lui. Il est cependant un peu réticent à l'idée de donner ses objets car ils ont peut-être encore une certaine valeur économique. Dans le cas où il donne ses objets, il se soucie également de la fonction future et de la manière dont il va être réutilisé. De même, il craint de se retrouver encombré avec des objets qui ne trouveront pas preneur. Pour lui faire oublier son attachement à son objet, Christophe peut par contre penser qu'il fera plaisir à quelqu'un autre et en sachant que son produit aura une nouvelle vie, il aura le sentiment d'avoir fait un effort écologique. En plus, grâce aux programmes de fidélités incluant les tirages au sort pour les donneurs, Christophe trouve un intérêt supplémentaire à donner et à faire fonctionner TTS.

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 2 octobre.

Dossier économique

Tableau de financement

Plan de financement	Démarrage sur 1 an (description)	Démarrage sur 1 an (montants)	Année normale (description)	Année normale (montants)
Immobilisation incorporelles locaux frais de personnel autres communication
Immobilisations corporelles (investissements) installation (aménagements) mobilier et matériel
Remboursement annuel du capital de l'emprunt
Besoin en fonds de roulement constitution stock loyer assurance publicité
Total besoins
Capitaux propres apport personnel apport en nature apport en numérique apport des associés
Emprunts
Aide, prime, subvention
Ventes estimées
Total ressources

Dossier technique de l'illustration

Bilan

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de l'illustration

Notre vidéo