PCIS 2020/2021 P38

Première partie : Définition du projet

Partie à compléter avant le 15 septembre

Généralités

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à remplacer par votre équipe en situation !

Titre du projet

Rcube

Nom de l'équipe

L'équipe en carton

Membres de l'équipe

Papaseit Matthieu - Pette Antoine - Ridolfi Julie - Rondeau Juliette - Sing Ronan - Walter Bryan

Description-résumé (20 lignes max)

Nous proposons de vendre des meubles en carton à bas prix recyclés via notre site internet. A la fin de l'utilisation des meubles, ils peuvent nous être rapportés à notre local pour être revendu à d'autres clients (si bon état) ou détruit pour recréer de nouveaux meubles. Le but étant de récupérer, recycler, récréer (Rcube). Il y a aussi la possibilité de rapporter des cartons afin d'obtenir une réduction sur nos produits (réduction en fonction du poids de cartons rapportés). Ce service serait proposé essentiellement à des étudiants (dû à leur mode de vie (pas de vie "fixe", beaucoup de déménagements, et au prix attractifs de nos produits). La réalisation des meubles sera artisanale et locale.

Présentation du concept

Description détaillée

Clients et bénéficiaires

Les clients principaux sont les étudiants de l'Université de Lille, les personnes qui ont une forte mobilité (qui déménagent souvent), les personnes à faible revenu.

Modèle économique

Notre modèle économique repose sur l'argent généré par la vente des meubles aux étudiants. Nous ne souhaitons pas nous faire du profit mais avoir des ressources économiques nécessaires pour pouvoir acheter le matériel afin de réparer les meubles (colle, cutter, ...) et de stocker les meubles fabriqués.

Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer

Pour lancer l'entreprise Rcube, nous avons besoin de salariés (notre groupe de PCIS soit environ 7 personnes) pour construire les meubles, créer le site internet, faire connaitre Rcube auprès des étudiants de l'université de Lille, rechercher des partenariats avec des déchetteries locales et des entreprises (LaPoste, ...) pour qu'ils nous donnent les cartons qu'ils ont récupérés.

Matériels à réunir pour démarrer :

• cartons (récupérés à la reprographie de Polytech Lille, et dans divers magasins (La Poste))
• outils pour couper le carton
• colle
• local (Fabricarium de Polytech Lille)
• mètre
• scotch

Positionnement par rapport à deux concurrents

Analyse du premier concurrent

Nos principales concurrents sont les grands magasins de meubles (Ikea, But...). Prenons l'exemple d'Ikea. Ikea est une entreprise suédoise qui vend des meubles, certains en kit, avouons le, pas toujours évident à monter... L'entreprise possède un rayonnement internationale et propose une très grande gamme de produits bon marché. Cependant l'entreprise n'est pas reconnu pour sa démarche écologique.

Analyse du second concurrent

L'entreprise locale française My Nature Box serait un second concurrent tout aussi sérieux. En effet ils proposent du mobilier en cartons 100% recyclés et recyclable. Leur gamme de produits est très large (chaises, sapin de Noel, comptoirs d'accueil...). Ils proposent aussi des stands complets en cartons pour des salons ou des forums par exemple. Leurs meubles et stands sont personnalisables (My Nature Box met à disposition une équipe de designer et de graphistes) et il est possible de créer des meubles et décors sur mesure. Leur fabrication est française.

Notre différenciation

Notre différenciation repose sur l'association de 4 points clés, inédite sur le marché actuel :

- nos meubles sont "écologiques" : Rcube propose des meubles en cartons recyclés et recyclables, il y a donc 0 déchets. En achetant nos meubles, nos clients participent donc à une bonne action écologique. (différence principale par rapport à Ikea)

- nous proposons nos services à l'échelle locale (université de Lille) : nous entretenons une relation de proximité avec nos principaux bénéficiaires, les étudiants. Nos clients principaux (les étudiants et personnes avec peu de moyens) sont des clients différents de ce de My Nature Box qui sont plutôt des entreprises ou personnes avec des moyens financiers importants. (différenciation principale par rapport à My Nature Box).

- nos meubles sont vendus à des prix très attractifs (contrairement à My Nature Box qui propose des meubles en cartons haut de gamme).

- nous proposons un service de récupération de nos meubles (s'ils sont en bon état) contre un bon de réduction pour un futur achat chez Rcube. (différenciation principale par rapport à nos 2 concurrents)

Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé

Description de l'utilisateur type

Les utilisateurs types se divisent en deux catégories :

• les étudiants sur le campus scientifique de Lille (les étudiants sur Lille2 et Lille3 peuvent eux aussi récupérer des meubles recyclés)
• les personnes dans le besoin, avec peu de moyen financier et voulant profiter des meubles recyclés

L'utilisateur principal reste l'étudiant.

Scénario d'utilisation du produit

Situation type 1 : étudiant lillois
Un étudiant est nouvellement arrivant sur le Campus de Lille 1. Il cherche à se meubler rapidement et à moindre coup. En effet, sa location est proche de son lieu d'étude (Campus Lille 1) malheureusement celle-ci n'est pas meublée. Il décide de consulter l'onglet bon plan du CROUS et de l'Université de Lille afin de prendre connaissance des alternatives qui se présentent à lui. En effet, via ces deux plates-formes, ils peuvent accéder à notre site web renseignant sur le stock de meubles, les prix, notre disponibilité, ... Le site donne les horaires d'ouverture et de fermeture du local. Il passe donc au local à l'horaire qui lui convient. Après un coup d’œil à notre sélection de meubles, il nous en achète une commode et une chaise. Une fois sa formation ou son séjour sur Lille fini, il est susceptible de nous ramener les deux meubles que nous lui avons vendu. Cela nous permet de les réutiliser pour un autre étudiants dans le besoin. De plus, l'étudiant serait remboursé.
Situation type 2 : déposer des cartons
En dehors de la vente de meubles en carton, nous sommes toujours disponibles pour récupérer des cartons venant de particuliers ou d'autres personnes (personnels de Polytech ou de l'Université de Lille, étudiants, ...). Pour cela, il suffit de prendre contacte à l'aide des coordonnés renseignés sur le site de l'Université et du CROUS. Deux options se présentent à lui :

• soit il passe aux horaires d'ouverture
• soit il ne peut pas venir aux horaires indiqués, il est alors possible de déposer les cartons au Fabricarium

Analyse du projet

Réponse à la question difficile

Comment faire pour transporter les meubles de votre local au domicile du client (car beaucoup d'étudiants n'ont pas de voiture)?

Pour les personnes n'ayant pas les moyens matériels de ramener les meubles chez eux, nous proposons un service de livraison classique (avec notre Rcube car) via notre site internet. Pour les meubles volumineux, ils seront livrés chez vous en kit et notre équipe assemblera le meuble en quelques minutes seulement. Pour les meubles de plus petites tailles (la plupart de notre gamme de produit), les meubles seront livrés directement assemblés.

Choix du POC

Nous allons réaliser une maquette de table de nuit en cartons, en taille réelle.

Préparation du POC

Pour réaliser cette maquette, il nous faut :

• du carton (dimensions 50 x 50cm)
• du scotch, colle, agrafes pour fixer les planches entre elles
• un cutter
• un stylo
• un mètre

Nous allons réaliser cette maquette dans le Fabricarium de Polytech Lille

Pour faire cette maquette, nous allons réaliser des patrons sur plusieurs couches de cartons pour les découper. Ensuite, nous allons les assembler avec la colle et les agrafes afin de créer des planches suffisamment épaisses et rigides. Enfin, on va assembler ces planches entre elles pour créer notre meuble.

remplir au plus tard pour le 16 septembre pour que l'école fasse les achats

les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer le 28 septembre :

Seconde partie : Développement

Partie à compléter pour le 29 septembre 2020

Dossier technique de la preuve de concept

Résultats et Bilan

présenter le résultat de votre travail expérimental (photos par exemple) et conclure

Dossier économique

Le marché

Le marché de l'ameublement est assez ouvert car il ne faut pas de nombreuses compétences pour élaborer un meuble, cependant cela implique que la concurrence peut-être importante. Ce marché est divisé selon plusieurs secteurs de distribution : Les grandes enseignes qui proposent de nombreux produits à prix moyens comme Ikea, But, Conforama. Cela représente environ la moitié des parts du marché. Il y a également les spécialistes mono-produits qui se focalisent sur la vente d'un seul type de produit comme par exemple la literie etc. Ensuite il existe l'ameublement-décoration qui se caractérise par un prix assez élevé pour un mobilier haut de gamme. Et enfin il y a les artisans qui commercialisent les meubles qu'ils fabriquent. Nous nous trouvons dans cette catégorie.

La stratégie commerciale et la communication

Notre stratégie commerciale et de communication repose sur le fait que notre produit est à destination d'étudiants donc nous pourrons en profiter avec l'aide du CROUS de mettre en place des offres. Une distribution de flyers pourra etre effectué à la sortie des batiments du campus et également sous d'autres formes de distribution (sur les pares brises des voitures par exemple.) Les réseaux sociaux sont également très important dans notre stratégie car le public ciblé étant relativement jeune et à l'aise avec la technologie et les réseaux sociaux cela aura un impact conséquent. Et enfin le bouche à oreille peut également faire ses preuves.

Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)

Notre équipe est composé de 6 personnes, nous disposons de matériels comme des cutters, du scotch et également du carton qui représente notre matière première principale, les fournisseurs sont les entreprises comme La Poste qui nous a fournis gratuitement en carton pour la réalisation de notre POC

Plan de financement initial

Plan de financement	Démarrage (description)	Démarrage (montants)
Investissements corporels installation (aménagements) mobilier et matériel	Cartons, cutter, scotch PC pour la 2ème année	La 1ere année le carton sera utilisé uniquement sur la base de la récupération donc 0€ PC de coût moyen : 600€
Investissements incorporels locaux personnel (employés) autre	Nous n'avons pas besoin de local pour la 1ère année cependant à partir de la 2eme année nous prévoyons de louer un local pour notre activité Nous sommes 6 employés Electricité Livraison avec la voiture (récupération MP) Livraison chez les étudiants	On estime le coût du local à 6K€ par an à partir de la 2ème année Etant donné que nous sommes une association nous n'avons pas de salaire à verser aux employés Electricité :500€ par an Livraison avec la voiture (récupération MP) : 200€ / an Livraison chez les étudiants 200€/an
Besoin en fonds de roulement costitution du stock loyer assurances publicité
Total besoins
Capitaux propres apport personnel apport en nature apport en numérique apport des associés
Emprunts
Aide, prime, subvention
Ventes estimées
Total ressources

Supports de communication

Supports de présentation

Notre présentation

Présentation de la preuve de concept

Notre vidéo