PCIS 2020/2021 P13
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 15 septembre
Généralités
Titre
Récup'hair
Nom de l'équipe
Les Chevelus
Membres de l'équipe
DEGHAYE Lola (SE3)
DENIS Clément (MAT)
de VIRY Jeanne (GBA3)
DUFOUR Joseph (IS3)
DECAUDIN Quirin (MEC3)
LEMEE Elisa (GC3)
RESUME DU PROJET:
Récup'hair est un projet qui s'inscrit dans une démarche durable pour revaloriser un déchet qui se retrouve majoritairement dans les poubelles de nos coiffeurs : il s'agit du cheveu. Notre objectif serait de récolter auprès des coiffeurs comme des particuliers les cheveux coupés inutilisables à première vue. Ces derniers nous serviraient comme ingrédient principal à la réalisation de "boudins" écologiques. Effectivement, en tirant parti du caractère absorbant de lipides du cheveu, il est possible de récupérer les hydrocarbures présents dans les milieux aquatiques et notamment ceux proches des ports.
Les cheveux récoltés par les particuliers ou par les professionnels seraient déposés dans des bornes spécifiques et situées dans des endroits stratégiques : cela peut être la place du village, un supermarché ou bien un endroit proche d'un salon de coiffure. Les bornes sont régulièrement vidées et leur contenu dirigé vers un centre de stockage. Le poil crânien est ensuite stocké jusqu'à sa transformation en boudin anti-pollution. Ces derniers contiennent une enveloppe en collants récupérés et sont remplis de cheveux compactés.
Le boudin anti-pollution est ensuite vendu pour être placé dans des zones fluviales polluées. Il pourra ainsi accomplir au mieux sa mission de dépollution.
Présentation du concept
Description détaillée
Clients et bénéficiaires
Les clients sont les collectivités, et propriétaires qui cherchent une méthode d'urgence contre les pollutions d'hydrocarbures, ou pour le nettoyage des bords de mers et des ports (nettoyer autour des stations de plein pour bateaux).
Les bénéficiaires sont les salons de coiffure que l'on débarrasse d'une partie de leur déchets pour les revaloriser, et nos clients (particuliers, professionnels ou collectivités).
Modèle économique
Notre stratégie, pour faire face aux concurrents serait de minimiser l'impact financier de l'adhésion à Récup'Hair pour les coiffeurs. L'avantage est qu'il existe très peu de concurrents en France; cela nous permettra de trouver facilement un modèle économique qui se démarque des autres.
Récup'Hair délivre aux coiffeurs adhérant des poubelles spécifiques, colorées et portant un concentré des valeurs de notre projet : elle fait comprendre aux clients du salon de coiffure que leur coiffeur est engagé écologiquement et qu'il a effectué un don pour adhérer à notre projet. Effectivement si les bornes sont à la disposition de tous ( et donc aussi des coiffeurs ), la poubelle Récup'Hair au sein du salon sert à montrer que le coiffeur s'est engagé dans Récup'Hair grâce à un don d'entrée.
Ce don d'entrée est d'une valeur de 35€ par salon au minimum, et permet de financer une partie de la revalorisation du cheveu.
Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer
Avant de lancer notre projet, il convient effectivement de réaliser certains préparatifs.
En premier lieu, concernant le financement nous comptons beaucoup sur des subventions de l'état ou de l'Union Européenne. Cela permettrait de réunir les fonds nécessaires au lancement du projet. En effet certaines étapes de la valorisation du cheveu sont coûteuses (ramassage des boîtes…). De plus, s'il s'avérait que notre projet prenne de l'ampleur, alors il faudrait revoir les techniques manuelles employées pour la fabrication de bornes et de boudins initialement prévues. La transition pour obtenir une répartition des tâches et un acquittement de celles-ci par d'autres employés ou industries, ainsi que pour réobtenir un modèle économique stable serait coûteuse.
Dans cette liste de préparatifs, il convient d'évoquer également le lieu de stockage des cheveux (avant leur transformation). Toutefois il serrait facile de s'en procurer un puisque la quantité à stocker resterait raisonnable. Une simple cave, protégée de la chaleur et de l'humidité suffirait tant que notre projet ne prend pas une portée nationale. A titre de comparaison l'association des Coiffeurs Justes, qui serait notre plus grand concurrent ne stocke que quelques tonnes de cheveux au total.
Nous devrions également nous procurer une "source" textile fiable pour réaliser l'enveloppe des boudins écologiques. Pour ce faire, nous pouvons démarcher auprès d'hôpitaux pour récupérer leurs bas de contention usagers ou encore récolter les collants déclassés auprès d'une industrie française de collants.
Il conviendrait aussi de créer en amont quelques bornes de collecte. A faible échelle, nous pouvons les fabriquer nous-même, en bricolant ou en customisant nos propres poubelles.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
L'association "Coiffeurs Justes" rayonne à l'échelle nationale et permet aux salons de coiffure de participer à la dépollution de zones aquatiques fluviales. Cela s'exerce par la collecte de sacs de cheveux qui rempliront des boudins anti-pollution. Les Coiffeurs Justes demandent aux salons de payer leur adhésion (25€ par an). Les salons doivent aussi payer l'acheminement des cheveux vers des grossistes. Depuis ces grossistes, les cheveux seront ensuite dirigés vers un espace de conditionnement. Ils y resteront jusqu'à leur achat par des ports propres ou différents acteurs. Avant la vente, les boudins sont créés dans des établissements spécifiques. L'enveloppe de ces boudins se constitue de bas de contention récupérés dans les milieux hospitaliers. Au sein de l'association des Coiffeurs Justes, le cheveux est aussi transformé en isolant pour les particuliers, en engrais pour les agriculteurs ou en repoussant d'animaux sauvages pour les éleveurs.
Les Coiffeurs Justes se basent sur une stratégie différente de la nôtre. Le financement de la récupération du cheveu et de la création de boudin est partagé entre le coiffeur et l'acheteur final. De plus dans cette association, on ne parle pas de boîte de collecte des cheveux.
Analyse du second concurrent
Capillum est aussi une start-up française de revalorisation des cheveux coupés en salons professionnels. Leur démarche consiste à déposer des bacs de recyclage chez les coiffeurs pour récupérer les déchets capillaires. Les fondateurs ont lancé en août 2020 une grande collecte pour venir en aide aux habitants de l'île Maurice face à la marée noire causée par le "Wakashio".
Notre différenciation
Notre demarche, comme celle de nos concurrents se veut éco-responsable et vise en partie la protection des milieux marins grâce aux propriétés filtrantes des cheveux. Cependant, nous voulons recueillir des dons de cheveux par les particuliers et pas seulement les salons professionnels, par le moyen de bacs à cheveux situés dans les supermarchés par exemple. Notre modèle économique repose également sur la vente de boudins anti-pollution, à destination des ports, plages et en cas de marées noires.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Tous les salons de coiffures et particuliers qui se coupent les cheveux chez eux qui souhaitent soutenir une démarche de recyclage pour aider l'environnement avec des déchets aussi simples que les cheveux.
Scénario d'utilisation du produit
Sandrine est coiffeuse professionnelle, si elle souhaite donner ses déchets capillaires, il suffit qu'elle garde les cheveux dans un bac dans une réserve pour que notre entreprise vienne les récupérer pour les revaloriser.
Si l'utilisateur est un donateur particulier, il suffira de venir déposer les cheveux dans un bac situé dans des endroits pratiques comme l'entrée d'un supermarché qui sera ensuite régulièrement collecté.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Question difficile : Comment augmenter l'intérêt des coiffeurs et des particuliers envers notre projet et faire en sorte de collecter assez de cheveux ?
La réponse à cette question se décortique en plusieurs éléments :
- En premier lieu, la démarche de se déplacer jusqu'au salon de coiffure pour proposer une adhésion augmenterait les chances de l'obtenir que si celle-ci était demandée par email.
- Il s'agirait également de délivrer une bonne image à la boutique en lui proposant un compartiment spécifique. Celui-ci serait destiné au stockage des cheveux avant récupération. Le compartiment serait joliment décoré et ferait clairement comprendre l'intention écologique de l'acte de récupération des cheveux usagers.
- Enfin un ramassage a domicile ou l'installation d'une borne très proche du lieu de coiffage faciliterait la tâche du coiffeur.titre du lien
Choix du POC
Nous comptons fabriquer des boudins à échelle réduite. Deux expériences seront proposées. La première consiste a réaliser une expérience avec des paramètres non représentatifs de la réalité. Il s'agirait de réaliser une bassine avec de l'eau et une très grande quantité de crème solaire dilluée. En y plongeant le boudin on devinerait facilement et visuellement le caractère absorbant du cheveux. La deuxième expérience se distinguerait par sa portée scientifique. Il s'agirait de reproduire un milieu aquatique naturel en respectant les proportions d'hydrocarbure présentes. A l'aide d'outils physiques on démontrerait scrupuleusement la portée absorbante du cheveux.
Préparation du POC
remplir au plus tard pour le 16 septembre pour que l'école fasse les achats
les matériaux et pièces dont vous souhaitez disposer le 28 septembre :
pour les composants électroniques
- les références sur les sites : https://fr.farnell.com/ ou https://fr.rs-online.com/web/
pour les matériaux
- les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/
pour tous autres besoins, soyez très précis.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 29 septembre 2020
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de vos réalisations
Résultats et Bilan
présenter le résultat de votre travail expérimental (photos par exemple) et conclure
Dossier économique
Le marché
Le marché, à l'heure actuelle, est à créer puisqu'il n'existe pas d'entreprises ni d'associations de taille remarquable effectuant la démarche qui est la nôtre. Nous visons les collectivités locales possédant des bords de plage ou des plans d'eau souillée en hydrocarbures ce qui restreint et facilite notre démarchage dans le domaine public. Nous nous intéressons également aux entreprises dans le besoin d'assainir des bassins de rétention et de sécurité incendie sur site industriel. Il est à noter que, de notre entrevue avec un petit comité de dirigeants de PME dans la métallurgie, il découle d'un réel intérêt de leur part dans cette solution qui pourrait se substituer à d'autres plus coûteuses. Enfin, il et bon de rappeler qu'il sera demandé une petite contribution à chaque coiffeur adhérent à notre programme de récolte, constituant ainsi une petite partie du bénéfice issu de l'activité.
La stratégie commerciale et la communication
La stratégie commerciale est de répandre l'image de l'entreprise en faisant de nos fournisseurs et de nos clients nos ambassadeurs. L'objectif du projet est d'acquérir une image suffisamment reconnue pour offrir au coiffeur ou au commerce, à l'entreprise et à la collectivité collaborant avec Récup'Hair une réelle reconnaissance écologique de la part du grand public. Ils leur seront fournis des boîtes de récupération très visibles (pour les coiffeurs et commerces) ainsi que des panonceaux de clôture ou des autocollants (pour les entreprises et collectivités) afin de mettre à vue de tous leur procédés écologique. Cette notoriété publique devra être gagnée via les réseaux sociaux ainsi que via la sollicitation de collectivité locale pour l'installation des premières boites de récupération dans les espaces publics. Une fois le processus enclenché, plus l'entreprise se développera et plus son image grandira. Cela aura rétroactivement de bonnes conséquences sur le développement de l'entreprise. Il s'agit d'une boucle auto-suffisante.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Il est nécessaire d'avoir à disposition un local dans lequel pourra se faire l'assemblage des boudins et le stockage des cheveux livrés en attente de traitement ainsi que les boudins en attente de livraison. Cet assemblage nécessite de la main d'oeuvre humaine. Il en est de même pour la gestion administrative ainsi que pour les démarchages commerciaux auprès de nos collaborateurs. Du matériel sera nécessaire pour le traitement des cheveux avant mise en boudin ainsi que pour le recyclage de certains boudins entre deux utilisations. La mise à disposition des boîtes de récolte ainsi que des panonceaux devra se faire soit pas un fournisseur soit par nos soins après une conception au sein de l'entreprise. Enfin, il faudra assurer l'acheminement des cheveux et des boudins par un service de livraison.
Plan de financement initial
| Plan de financement | Démarrage (description) | Démarrage (montants) |
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Investissements corporels
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Installation des boites de collecte dans les points stratégiques et dans les salons de coiffure
Moyen de collecte (voiture), ordinateur pour la gestion des commandes |
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Investissements incorporels
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Local de transformation et de stockage des boudins destinés à la vente
Main d'oeuvre pour la collecte, la transformation des cheveux en boudins, la préparation des colis |
Local : 750€/mois |
Besoin en fonds de roulement
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Stocks de sacs en coton vides pour les boudins | |
| Total besoins | ||
Capitaux propres
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| Emprunts | ||
| Aide, prime, subvention | ||
| Ventes estimées | ||
| Total ressources |