PCIS 2018/2019 P40
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Smart Walking Cane
Nom de l'équipe
Handitech Corporation
Membres de l'équipe
Valériane Salingue, Sarah Rousval, Margot Thiblet, Jérémy Rouchier, Thomas Vendramini, Kévin Sempore, Andréa Rassendjino Benjamin Labart.
Description-résumé (10 lignes max)
Canne à destination des malvoyants qui a pour but d'améliorer leur quotidien. Pour cela, elle est équipée d'un capteur détectant les obstacles. L'utilisateur sera averti des obstacles par des vibrations modulées selon la distance entre l'utilisateur et l'obstacle.
Présentation du concept
Objectifs
Aide et amélioration des conditions de vie des personnes malvoyantes. Favoriser l'insertion et la sécurité des aveugles sur la voie publique. Sensibiliser l'opinion publique lors de la diffusion et promotion du produit
Clients et bénéficiaires
Personnes malvoyantes
Modèle économique
Matériaux : Aluminium, caoutchouc (embout) Composants électroniques à importer (carte électronique, microprocesseur, fils, sonar, port microUSB, batterie, vibreur, peinture, interrupteur, chargeur avec câble long)
Moyens : Mise à disposition du local imprimante 3D, fer à souder
Moyens humains et matériels à réunir
Formation pour utiliser les machines 3D et faire la carte électronique.
Actions à développer
- Contacter des fournisseurs pour les composants électroniques et le chargeur. - Demander de subventions à l'échelle locale, régionale, et nationale pour notre projet s'inscrivant dans les objectifs du volet social du développement durable - Organiser la vente et diffusion du produit par le biais d'associations d'aide aux personnes malvoyantes
Positionnement par rapport à deux concurrents
Les principaux concurrents sont les chiens guides d'aveugles et les fabricants de canne.
Analyse du premier concurrent
Le chien guide d'aveugle a pour avantage d'apporter une présence, de l'affectif, de la compagnie à l'utilisateur. En revanche son principal inconvénient est le budget qu'il représente : dressage (environ 15000 euros), nourriture, vaccins CHLPR annuels (entre 30 et 60 euros)..
Analyse du second concurrent
La canne standard présente comme premier atout son coût : entre 10 et 25 euros. Elle est également parfois pliable, plus légère. En revanche elle est moins moderne, pas connectée et offre beaucoup moins d'autonomie.
Notre différenciation
La SWC est beaucoup plus avantageuse économiquement parlant que l'obtention d'un chien guide d'aveugle. Elle apporte davantage d'autonomie par rapport à la canne normale et permet ainsi de faciliter l'accès à l'usager à certains endroits, augmenter l'anticipation des obstacles et donc assurer plus de sécurité et de sérénité à l'utilisateur.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
L'utilisateur va principalement utiliser la SWC dès qu'il sort de chez lui.
Description de l'utilisateur type
Personne malvoyante pouvant marcher. Conseillée à partir de 6 ans.
Scénario d'utilisation du produit
La SWC s'allume par le biais d'un interrupteur. Sa prise en main est semblable à celle d'une canne normale et ne requiert aucune compétence supplémentaire spécifique pour les malvoyants. Lorsque la batterie est déchargée, l'utilisateur est averti par une vibration et peut la recharger avec le chargeur fourni avec le produit à la vente.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
La question était : comment faire pour les obstacles à moins de 2 mètres de hauteur comme un volet ouvert par exemple. Nous avons décidé d'ajouter un capteur qui sera orienté verticalement. Il pourra ainsi prévenir la personne d'un obstacle en hauteur à l'aide d'une vibration à l'arrière de la main, et d'un obstacle devant la personne à l'aide d'une vibration à l'avant de la main.
Choix de l'illustration
Nous allons préparer une modélisation 3D de notre canne ainsi qu'une maquette du montage électronique qui sera embarqué dans la canne.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
La SWC cible toutes les personnes souffrant de déficience visuelle dont le souhait est de gagner davantage d'autonomie au quotidien. Notre objectif principal au sein de ce marché sera d'obtenir le plus de consommateurs en attirant les utilisateurs de chiens guides par l'aspect rentable de notre produit et les utilisateurs de cannes standards par le côté moderne de ce dernier.
La stratégie commerciale et la communication
La communication dans une campagne commerciale est primordiale pour faire connaitre le produit : Le notre servant a améliorer la vie de personnes handicapées (aveugles), la cible visée est bien définie. En ce sens, nous avons décidé de réalisé une campagne de publicité dans les infrastructures médicales a travers des affiches. De plus, afin de sensibiliser les personnes non handicapées, il est prévue de réaliser des ateliers dans plusieurs grandes villes qui mettront en avant les qualités de notre canne. Enfin il serait envisageable de réaliser des spots publicitaires a la radio (locale de préférence).
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Personnel : un responsable de chaîne de production, un directeur, un technicien par machine, un développeur web, un responsable publicité et communication
Matériel : usine en ZI avec cour pour livraison à Lens Machine à découper avec tapis roulant
Fournisseur : aluminium, caoutchouc, comp. électro
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
|---|---|---|---|---|
Immobilisation incorporelles
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Embaucher un développeur Web | Développeur Web : 40k€/an |
Immobilisations corporelles (investissements)
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Matériel :
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Transpalette
Serveur Nom de domaine + Web site |
Matériel :
Serveur : 2500€ |
| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | / | Remboursement de 20% | / | Remboursement de 30% |
Besoin en fonds de roulement
|
Pub :
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Même chose que pour la première année | Même chose que pour la première année |
| Total besoins | / | 186300€ minimum | / | 5900€ + 223700€/an |
Capitaux propres
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0 | / | Bénéfices | / |
| Emprunts | Crédit | Crédits solidaires (Adie/Nef) : jusqu'à 10k | / | / |
| Aide, prime, subvention | Associations/ Organismes pour nous aider à financer : Agefiph, les papillons blancs, la sécurité sociale, le ministère de la santé, CCAH (accompagne les porteurs de projets du secteur handicap) | Agefiph : 5k€ max
Prêts d'honneur (reseaux de creation d'entreprise)? : 2 a 50k€ |
/ | / |
| Ventes estimées | 7 cannes vendues / mois | recette : 8400€ / an | 20 cannes vendues / mois | recettes : 24000€ / an |
| Total ressources | / | 8400€ + subventions, crédit(s) et autres aides obtenues | / | 24000€ + subventions, crédit(s) et autres aides obtenues |
Dossier technique de l'illustration
Analyse
Bilan
