PCIS 2022/2023 P2
Première partie : Définition du projet
Généralités
Titre du projet
AdapToYou
Nom de l'équipe et photo
Les Adaptateurs
Membres de l'équipe
- BIALLAIS Camille MAT
- BLAVIER Chloé GBA
- ATTIGUI Elias GC
- EL MOUSSAOUI Amine GC
- ANANGA ANANGA Nicolas IS
- ANDRIANIRINTSOA Heriniaina Raïssa SE
- ANDRIANAIVO Ornella MECA
Description-résumé
AdapToYou (ATY) est une prise inventée par Les Adaptateurs visant à réduire notre consommation en électricité. En effet, très soucieux du développement durable, notre équipe a tout d'abord voulu restreindre les dépenses en énergie inutile due par exemple à l'oubli d'un téléphone portable en charge la nuit. Cette prise sera vendue avec une télécommande. Le principe est assez simple : la prise se fixera sur une autre déjà existante et pourra être programmée afin de couper l'alimentation en électricité sur une certaine plage d'horaire, ou bien simplement manuellement à la volonté de l'utilisateur. La télécommande pourra contrôler dix prises au maximum.
Organisation de l'équipe & Rédaction du concept
Répartition des rôles et charte de travail
La composition de l’équipe :
- Chef de projet : Chloé BLAVIER
- Équipe technique : Elias ATTIGUI et Nicolas ANANGA ANANGA
- Équipe Business Plan : Ornella ANDRIANAIVO et Raïssa ANDRIANIRINTSOA
- Équipe communication : Camille BIALLAIS et EL MOUSSAOUI Amine
La charte de travail :
* Les valeurs de l'équipe :
Les valeurs qui nous définissent sont le respect de notre environnement, le développement durable mais aussi le respect d'autrui avec la communication, l'écoute et la cohésion d'équipe. L'organisation et la rigueur sont également des valeurs très présentes au sein de notre équipe.
* Les modes de fonctionnement/organisation :
Réunions avec l'équipe au complet :
Concertation d'équipe à chaque début de réunions pour se répartir les tâches et déterminer les objectifs de la séance. Travail en groupe par la suite et mises au point régulières lors de la séance. On terminera par un bilan afin de connaitre l'avancée de chacun, faire une mise en commun et organiser les prochaines séances.
Réunions en petits comités :
Mise en place de certains temps en petits groupes de travail selon les rôles attribués.
Communication :
Création d'un serveur sur Discord afin de se relayer les informations et les documents, et, en amont, d'un groupe sur Snapchat pour les éventuelles réunions et autres informations.
* Les droits de chaque participant :
J'ai le droit de ne pas être en accord avec une idée, j'ai donc le droit de donner mon opinion.
J'ai le droit de prendre du recul sur les situations et d'exprimer mon incompréhension sur certaines idées.
* Les devoirs de chaque participant :
Je m'engage à assister à toutes les réunions de l'équipe au complet.
Je m'engage à respecter les délais.
Je m'engage à écouter les idées des autres.
Je m'engage à demander de l'aide et à aider les autres.
* La performance :
Nous avons bien travaillé ensemble si notre projet a évolué avec l'aide de chaque membre de l'équipe. Si chacun d'entre nous s'est épanoui dans le projet collectivement et individuellement. Si le projet a été amené au bout de ses limites.
Description détaillée
Clients et bénéficiaires :
Notre produit s'adresse à des personnes utilisant des appareils électroniques en tous lieux, privés ou publics, qui sont attentives aux enjeux environnementaux de ces dernières années et souhaitent réduire leur consommation d'énergie. Notre produit pourra donc être utilisé par des particuliers et des professionnels au sein de leur foyer ou de leur entreprise. Cependant, il est recommandé de prendre certaines précautions pour les foyers ayant des enfants en bas âge.
Modèle économique :
Notre modèle économique a pour objectif final de reposer sur une production d'AdapToYou décarbonée. C'est pourquoi nous fixerons un prix minimal de ?????€ à partir duquel nos futurs clients et utilisateurs pourrons participer à accélérer notre démarche écologique et commerciale. Nos adapteurs seront disponibles dans des magasins d'électroménagers et de bricolages partenaires ainsi que sur leur site internet où une remise de 10% sera proposé pour la première commande du client. Tout cela pour répondre de la meilleure façon aux besoins des clients. De plus, un service après vente (SAV) sera présent afin de proposer un suivi de la marchandise après son achat et si besoin la réparation ou l'échange du produit.
Afin de faire découvrir notre produit à un maximum de personnes, nous avons opté pour plusieurs moyens de publicités tels que :
- Mise en avant de notre produit dans les magasins partenaires ;
- Publicités par le biais des réseaux sociaux (influenceurs s'adressant à un public concernés) ;
- Affichage de notre produit à proximité de zones stratégiques (magasins électroniques, bricolages, etc.)
Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer :
Concernant les moyens humains, pour mettre au point notre projet, nous aurons besoin :
- Chef de projet (respect du cahier des charges, management, recherches d'investisseurs) ;
- Ingénieur en électronique ;
- Techniciens en mécatronique et en informatique ;
- Responsable commercial.
Concernant les moyens matériels, notre adaptateur sera équipé de deux plastron en liège et d'une plaque numérique qui aura la fonction d'un récepteur. La télécommande sera composée d'un émetteur, d'un port infrarouge, d'un circuit imprimé, d'un écran, et d'un support en liège.
Celle-ci permettra à l'utilisateur de contrôler à distance les adaptateurs souhaités, et de personnaliser la programmation de leurs plages de mise en veille.
Positionnement par rapport à deux concurrents
* Analyse du premier concurrent :
La prise coupe veille intelligente de ANSMANN
Cette prise intelligente déconnecte automatiquement l'appareil du consommateur après que la durée établie par l'utilisateur se soit terminée. Le temps de programmation avant la coupure peut aller de 15 minutes à 8 heures. Elle permet ainsi de réduire la consommation inutile dans foyer, qui est estimée à 10-20% de la consommation totale.
https://www.ansmann.de/fr/energiespar-steckdosen/aes1
* Analyse du second concurrent :
La prise télécommandée de METRONIC
La prise METRONIC est pack d'au maximum trois prises sans fil qui sont connectées à une télécomande. Elle permet de commander la marche et l'arrêt de différents appareils électriques.
* Notre différenciation :
Notre prise AdapToYou est conçue pour optimiser la consommation en électricité et favoriser le développement durable. Dans cette optique, elle se différencie des autres concurrents par son outil de fabrication qui est le liège. Nous avons choisi ce matériau pour la télécommande et la prise parce que, d'une part, le liège n'est pas inflammable et il a la propriété physique d'une bonne résistance à la chaleur contrairement au bois. D'autre part, le liège est imperméable au liquides. Ces caractéristiques permettent une sécurité incendie et d'hydrocution de la prise. De plus, le liège est une matière 100% naturelle, biodégradable et renouvelable puisqu'il n'est pas nécessaire d'abattre l'arbre pour sa production.
Conçue avec une télécommande, les utilisateurs de notre produit pourront directement contrôler la prise, la mettre en on/off ou bien grâce à un programmeur intégré, ils pourront indiquer la plage d'horaire voulue pour le fonctionnement de l'appareil connecté à la prise. Ainsi, après la durée indiquée elle coupera directement l'alimentation des appareils connectés. De plus, chaque télécommande pourra contrôler une dizaine de prises.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
- Description de l'utilisateur type
Nous pouvons donc imaginer deux types de clients et donc deux utilisateurs types : un professionnel et un particulier.
Dans un premier temps, nous pouvons penser à un couple avec enfants voulant réduire sa consommation en énergie au sein de son foyer. Un foyer étant composé de beaucoup d'appareils électroménagers, les éteindre complètement la nuit pourrait réduire considérablement leurs dépenses en énergie (non affichage de l'heure sur un micro-ondes par exemple). C'est également une manière de sensibiliser les enfants à l'impact de leur consommation d'énergie.
Dans un second temps, au sein d'une grande entreprise possédant beaucoup d'imprimantes, d'ordinateurs, de machines électriques et électroniques de manière générale, les dépenses en énergie sont très élevées. Le chef d'entreprises ou de bureau, grâce à la télécommande pourra donc réguler et gérer les prises de son choix afin de couper leur alimentation. Prenons comme exemple la cas d'un chef d'entreprise qui avant de quitter son travail pourra couper l'alimentation des imprimantes.
- Scénario d'utilisation du produit
Pour ce scénario, nous pouvons prendre le cas d'un homme rentrant dans son studio après une longue journée de travail. Il décide de se faire une tarte pour le dîner en utilisant son four. Grâce à sa nouvelle cafetière, il prendra un bon décaféiné devant sa série préférée du vendredi soir. A côté de lui, sa box émet une petite lumière rouge qui semble clignoter doucement alors que la connexion internet qu'elle libère permet à son téléphone de recevoir ses notifications. Il clignote, lui aussi, en fonction de l'arrivée des messages. La série est terminée, l'homme part se coucher. Cependant il n'arrive pas à dormir. Le clignotement incessant de la box, la lumière produite par l'horloge de la cafetière et du four éclairent la chambre. Il peine à dormir à cause de ses lumières.
"Quel gâchis d'énergie... Il faut que je trouve une astuce pour pallier ce problème." se dit-il.
Le réveil du lendemain est difficile, l'homme à mal dormi. Il décide malgré tout de se lever et de prendre son vélo en direction du magasin de bricolage et d'électroménagers le plus proche. Un nouveau produit a été mis en avant par le magasin. Intrigué, il s'approche et découvre la solution qu'il lui fallait : L'AdapToYou écologique. L'AdapToYou à programme personnalisable. L'AdapToYou à télécommande centralisée. La prise AdapToYou pour révolutionner sa consommation d'énergie.
L'homme rentre chez lui avec cette trouvaille et s'empresse d'en parler à ses amis et de poster une story sur les réseaux. Une fois chez lui, il place les prises et les programme. Le soir même, il appuie sur le bouton et éteindre ses prises. Demain, la cafetière sera la première à se rallumer pour préparer le café.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Comment allez-vous vous différenciez sur le marché étant donné que des prises du même type existent déjà ?
Notre prise se démarquera de la concurrence car, en plus d'avoir l'avantage d'être programmable, elle pourra cesser de fonctionner à la volonté de l'utilisateur spontanément grâce aux options présentes sur la télécommande.
Sur le plan économique, nos prix sont assez équivalents à ceux de nos concurrents mais nos produits proposent davantage de propriétés : notre télécommande peut accueillir jusqu'à dix prises et possèdent les deux fonctionnalités décrites précédemment sur la même télécommande.
De plus, nos prises seront conçues en faveur du développement durable c'est à dire avec des matériaux plus respectueux de l'environnement ( Liège).
Choix justifié du POC
Pour notre preuve de concept, nous avons opté pour une maquette en impression 3D que l'on réalisera au Fabricarium. C'est, selon nous, la meilleure manière de visualiser la prise et sa télécommande ainsi que toutes leurs fonctionnalités. Par manque de compétences dans le domaine de l'électronique, nous avons préféré une maquette artisanale à une maquette physique électronique.
Préparation du POC
Nous n'avons pas eu besoin de commander de matériaux étant donné notre fabrication au Fabricarium de l'école.
Seconde partie : Réalisations
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de la réalisation du POC
Pour la réalisation de notre projet, nous avons opté pour une maquette en 3D au Fabricarium.
Tout d'abord, nous avons représenté des ébauches de dessins techniques en 2D et 3D pour faciliter la représentation sur logiciel, en indiquant toutes les mesures et dimensions nécessaires à la modélisation 3D. En raison de manque de connaissances dans le domaine électronique, nous avons décidé de nous concentrer sur l'aspect de notre prise.
Nous avons utilisé les dimensions d'un téléphone portable pour modéliser la télécommande, et d'autre part nous nous sommes renseignés sur internet pour voir les dimensions et les composantes visibles de l'extérieur d'une prise,
pris des mesures de composantes telles que les boulons, les fiches males, que l'on a trouvé au fabricarium.
Les schémas techniques terminés, nous avons ensuite modélisé l'adaptateur et sa télécommande en 3D grâce au logiciel Autodesk Fusion 360, tout en tenant compte des espaces prévus pour le rajout de l'écran de la
télécommande, des boulons, etc, à l'issue de l'impression 3D.
Nous avons ensuite pu effectuer l'impression qui a duré 14 heures et 15 minutes
Pour faciliter notre impression au Fabricarium (gain de temps), nous avons utilisé du fil plastique, matériau d'impression usuel. Cependant, après discussion avec un membre du fabricarium,
notre prise peut être evidemment fabriquée avec les matériaux soucieux de l'environnement que nous avions envisagé
Résultats et Bilan
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Business Model Canvas
Business model canvas : Notre Business Model Canvas.
Le marché
Notre prise est destinée à tout le monde : d’un particulier pour un usage domestique ou pour des professionnels d’entreprise soucieux du développement durable, elle est parfaite pour économiser de l’énergie et pour réduire l’empreint de carbone. Nous l’avons conçu dans le but de diminuer la consommation en énergie électrique ainsi, faire diminuer le frais d’électricité. Elle pourra être programmée sur une plage d’horaire de fonctionnement ou être directement éteinte ou allumée grâce à une télécommande. C’est pourquoi, ce serait bénéfique et intéressant pour les particuliers et les entreprises de l’avoir afin de s’engager un peu plus sur le développement durable.
La stratégie industrielle
L'AdapToYou est conçu pour un public vaste, ce qui peut avoir un impact environnemental important si nous réussissons à sensibiliser du monde. C'est pourquoi nous avons choisis de nous faire connaitre tout d'abord via les réseaux sociaux (SnapChat, Instagram,Twitter) par le biais d'influenceurs afin de sensibiliser les plus jeunes. En ce qui concerne le reste du public, des partenariats avec des magasins de bricolages comme "Electro dépot", "Le roy merlin" , des flyers et des affichages seront proposés dans des lieux stratégiques.
Production de la prise:
La prise à économie d'énergie sera composé de plastrons en liège et d'une plaquette numérique. Les plastrons seront imprimées en 3D à partir des plans de notre concepteur et de bobines en liège, coûtant 65 euros pour une bobine de 2kg. Les composants éléctroniques d'une prise coûteront environ 6 euros.
De plus, nous favoriserons de travailler avec des entreprises industrielles émettant un rendement positif lié à l’électricité et au gaz pouvant être émis ( Bilan carbone) car l’AdapToYou a une fonction plus écologique qu’économique. En effet, il se distingue notamment par son matériaux de fabrication qui le liège (bois).
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Equipe :
Pour que l'entreprise fonctionne correctement, les postes clés sont : un chef(fe), un gestionnaire des stocks, un responsable relationnel, un concepteur et une petite équipe marketing.
Matériels :
En ce qui concerne les moyens matériels, notre adaptateur sera équipé de deux plastrons en liège et d'une plaque numérique qui aura la fonction d'un récepteur. La télécommande sera composée d'un émetteur, d'un port infrarouge, d'un circuit imprimé, d'un écran, et d'un support en liège.
Dans le processus de production, nous serons chargés de fournir les plans techniques à un fabricant qui montera la prise. Ensuite, nous récupérerons le produit final pour le distribuer sur plusieurs marchés : sur notre site internet et dans les magasins de bricolage.
Pour résumer, notre fournisseur sera une usine de fabrication qui suivra les directives données par le concepteur et nos prestataires seront les usagers directs de notre prise à économie d'énergie et les magasins de retailing qui revendront notre produit dans leurs enseignes.
Supports de communication
Arguments du pitch
Qui n’aimerait pas réduire ses dépenses en électricité tout en participant au développement durable ?
L’AdapToYou est la prise qui s’adapte à vos envies ! Ingénieurs et soucieux de l’environnement, nous vous proposons une prise qui vous permettra d’interrompre automatiquement l’alimentation des appareils électroniques et électroménagers grâce à des programmes personnalisés.
Si vous êtes prêt à participer à l’effort environnemental commun en appuyant seulement sur un bouton, vous pourriez diminuer de 10 à 20% votre consommation d’énergie pour des appareils comme une imprimante, une box internet, un ordinateur… Incroyable non?
Notre prise est accessible via des magasins partenaires de bricolages, électroménagers et un site internet avec un service SAV.
Nos concurrents proposent la vente de « prise coupe veille intelligente » et « prise télécommandée ».
Vous vous demandez ce qu’on fait de plus ?
Notre AdapToYou possède un support en liège qui est un matériau non inflammable en plus d’être écologique. De plus, nous fournissons une télécommande capable de se lier jusqu’à 10 prises. Cela permettra un contrôle à distance et une programmation optimale, de quoi joindre rapidité et efficacité de la meilleure des façons!