PCIS 2018/2019 P12
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Poly'braderie
Nom de l'équipe
OBP : Organisation Braderie Polytech
Membres de l'équipe
Chevalier Andréa, Dittlo Hugo, Dardenne Sébastien, Cousin Coralie, De Bonville Sophie, Gomes Valentin, Dubois Damien
Description-résumé (10 lignes max)
Dans l'objectif de limiter le gaspillage nous proposons une braderie permettant aux étudiants de Polytech de revendre ou échanger tous les objets (mobilier, vêtements, électroménager..) qui ne leurs sont plus utiles. La braderie se déroulera dans le hall de Polytech dans le courant du mois de février (une semaine avant le départ de 5A). Les étudiants vendeurs ramèneront les objets dont ils désirent se séparer en utilisant des stands qui seront mis à leur disposition gratuitement. Une camionnette mis en place par l'OBP permettra de venir chercher les objets encombrants le jour même puis de les livrer à leur nouveau propriétaire. Lors de cette event, il sera possible de se restaurer grâce à une collaboration avec le bde, le bar et l'agrimentaire. La sono assurera l'ambiance durant tout l'event. La braderie se déroulera entre 16 h et 21 h accompagné d'un afterwork à partir de 18h.
Présentation du concept
Objectifs
L'objectif principal de cet event est de donner une seconde vie aux objets dont les étudiants voudraient se débarrasser. Il leur permettra d'éviter de jeter toute sorte d'objets encore en état de fonctionnement. La réussite de l’événement permettra de multiplier ce type d'actions dans tout le réseau Polytech dans un premier temps puis dans les autres grandes écoles par la suite.
Clients et bénéficiaires
Etudiants de l'université de Lille et surtout de polytech. Etudiants qui viennent pour vendre : environ 20 personnes Etudiants qui viennent pour acheter : environ 150 personnes Etudiants qui consomment de la nourriture : 80 personnes
Modèle économique
Association à but non lucratif
Moyens humains et matériels à réunir
L'événement mobilisera les assos de l'agrimentaire, du bar et de la sono. Il faudra également mobiliser une dizaine de personnes afin d'assurer le bon déroulement de l’événement. Le matériel sera fourni par l'école, nous utiliserons les tables et chaises des locaux de polytech. L'agri nous mettra à dispositions ses locaux afin de préparer la nourriture.
Actions à développer
La promotion de la Polybraderie débutera environ 1 mois avant le jour d’événement et termineront 2 jours avant. Un événement facebook sera créé pour l'occasion, un mail groupé sera également envoyé à tous les élèves de Polytech. Afin d'attirer les élèves du campus de Lille, nous collerons des affiches dans les R.U, les halls des différentes facultés ainsi que dans le métro. Les inscriptions au sein de Polytech commenceront une semaine après le début de la promotion . Il faudra également louer un camion pour le jour de l'event afin d'assurer le transport de pièces encombrantes.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Nos premiers concurrents sont les sites d'annonces permettant à un particulier de vendre ses anciennes affaires (sites type Leboncoin, Marketplace, ...) Principal avantage : permet à tout le monde de consulter les annonces et donc de possiblement acheter. Principal inconvénient : Pas de contact vendeur/client ; pas de possibilité de voir directement l'article.
Analyse du second concurrent
Nos second concurrents sont les brocantes de quartier qui présentent les mêmes services que nous. Principal avantage : pas d'avantage par rapport à notre évènement Principal inconvénients : Pas forcément adapté au budget/attentes des étudiants. Pas la convivialité des regroupements entre étudiants. Pas de possibilité de restauration.
Notre différenciation
Etant donné que l’événement confronte des vendeurs étudiants à des acheteurs étudiants, ces derniers pourront retrouver des objets convenant à leurs attentes.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Les utilisateurs types se divisent en 2 groupes : Les acheteurs et les vendeurs. Les vendeurs types sont des étudiants arrivant en fin d’études ou partant à l'étranger dans le cadre de leur stage et souhaitant se débarrasser de certains de leurs effets personnels . Les acheteurs types sont des étudiant, pour la plupart nouveaux arrivants à Lille, souhaitant acquérir des pièces manquantes afin de compléter l’ameublement de leur appartement.
Scénario d'utilisation du produit
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Le projet est globalement bien pensé, il reste quelques petits points à revoir comme la date de la braderie par exemple. La date de la braderie doit pouvoir touché un maximum de public. Notre question difficile était donc "Est-ce qu'il y aura assez de monde si la braderie se déroule en Février?". La braderie va se dérouler, entre autre, à l'amont d'un afterwork. Les 3A ainsi que les PEIP pourront donc y passer la soirée et y acheter des objets s'ils sont intéressés. De plus nous avons penser prévenir en début d'année les nouveaux arrivants sur Lille (souvent 3A et PEIP) de l'existence de la braderie. Ainsi ils pourront peut-être éviter d'acheter des objets dont ils n'ont pas réellement besoin tous les jours et pouvoir les acheter à la braderie. De plus même si en février les 3A et les PEIP sont installés, il est possible qu'il leur manque encore quelques petits objets pour leur appartement. Il est aussi possible de vendre des livres, des vêtements, des objets de décoration. Chacun peut donc trouver des choses qui l'intéressent.
Choix de l'illustration
Pour illustrer notre projet, nous avons choisi de mettre au point une vidéo qui montrerait la réaction de certains étudiants de Polytech face à l'idée de cette braderie. Le moyen de diffusion de cette vidéo sera une page Facebook.
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
Nos clients se divisent en deux catégories : - les acheteurs qui pourront être des étudiants provenant soit de polytech (en majorité) soit de l'université de Lille 1. - Les vendeurs seront exclusivement des élèves de polytech (majoritairement des 5A)
Les produits nécessaires au bon déroulement de l'évènement seront premièrement financés par la vente de repas (Le repas coutant 2€ pour 80 repas), 2€ par vendeur pour la mise à disposition des tables et des chaises pour l'exposition, puis 7(personnes)*8€ de cotisation des membres de l'association OBP. Ainsi les coups dû a l'évenement s'élèvent à 250€ (vigiles, location du camion, achat des ingrédients) et la rentré d'argent du à ce dernier s'élève à 256€. Ainsi l'évèvenement ne génèrera pas de perte d'argent pour l'association.
La stratégie commerciale et la communication
Vis à vis des concurents directs nous nous démarquons par la proximité que la poly'braderie offre entre les vendeurs et les acheteurs. De plus il est toujours plus agréable aux vendeurs de vendre ses affaires/objets à des personnes que nous connaissons. La présence d'un afterwork post-braderie permettra de motiver les étudiants à venir à la braderie pour la bonne ambiance qui y règne. Ainsi la poly'braderie s'inscrit dans une continuité de moments agréables ponctué par un afterwork.
Pour la communication : Nous avons décidé de faire parcourir un mail présentant notre projet à tous les étudiants de polytechs grâce aux listes de diffusions de l'école. De plus nous avons créé une page facebook nous permettant de nous faire connaitre par tous. Il y sera possible de suivre chaques nouvelles informations relaté par l'OPB sur cette page. La création d'affiche que nous afficherons dans les R.U ainsi que sur le campus nous permettra également de nous faire connaitre à la fois par tous les étudiants mais aussi par le personnel de l'université.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
L'OPB est constitué de 7 membres actifs chacun ayant payé une cotisation de 8€. L'établissement de Polytech se tient garant de fournir les tables permettant l’exposition (une trentaine de tables) Il faudra de plus compter 2 vigiles entre 18 et 21 heures, au prix de 21€/h afin de garantir la sécurité de l'établissement. Nous proposons également de garantir le transport des objets encombrants. Ainsi il nous faut louer un camion (11m3) au prix ce 70€/jour. De plus il sera possible de se restaurer sur place (plats préparés par l'OBP), plats que nous vendrons à 2€ l'unité (80 plats). Ainsi la vente de repas nous rapportera 160€, 50€ seront nécessaire à l'achat des ingrédients ce qui correspond à un bénéfice de 110€. Les affiches étant imprimées à Polytech avec nos crédits d'imprimerie personnels, elles seront gratuites pour notre association.
Tableau de financement
| Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
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Immobilisation incorporelles
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Immobilisations corporelles (investissements)
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| Remboursement annuel du capital de l'emprunt | ||||
Besoin en fonds de roulement
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| Total besoins | ||||
Capitaux propres
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| Emprunts | ||||
| Aide, prime, subvention | ||||
| Ventes estimées | ||||
| Total ressources |
Dossier technique de l'illustration
Analyse
Bilan
