PCIS 2022/2023 P14
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 15 septembre
Généralités
Titre du projet
Habitat - Store thermo réflecteur
Nom de l'équipe et photo
Solar'Flex
Membres de l'équipe
- CAZIN Némo SE3
- WEBER Juliette GBA3
- DUFRESNE Margaux IS3
- DEBAIN Guilhem MECA3
- DEGRAND Eva GC3
- HARY Axelle MAT3
- DUPONT DE DINECHIN Timothée 2IA3
- GIUBILEI Marco GBA3
Description-résumé (20 lignes max)
Notre produit est un store fabriqué avec un isolant thermo-réflecteur. Celui-ci est vendu en kit simple d'utilisation, il permet d'installer le store en moins de 15 minutes et de le retirer dans le même temps. Nous proposons le kit à bas prix pour permettre au plus démunis de faire des économies d'énergie et d'obtenir un confort de vie face aux fortes chaleurs de plus en plus fréquente.
Le store est placé à l'extérieur de la fenêtre, il permet ainsi d'empêcher la chaleur de rentrer et de garder son appartement au frais.
Nous proposons dans notre kit, en option, une solution intérieure pour limiter les déperditions de chaleur l'hiver. Elle se compose d'un système adhésif (type Velcro) et d'un matériau isolant.
Les produits que nous proposons s'inscrivent dans une démarche de développement durable puisqu'ils permettent une économie d'énergie. En été, cela permet de réduire l'utilisation de climatiseur, ventilateur... Et en hiver, nous avons moins de pertes de chaleur, on réduit ainsi la consommation de chauffage.
Organisation de l'équipe & Rédaction du concept
Répartition des rôles et charte de travail
La composition de l’équipe :
- Chef de projet : CAZIN Némo
- Équipe technique : DEBAIN Guilhem, DUFRESNE Margaux et DEGRAND Eva
- Équipe Business Plan : HARY Axelle et GIUBILEI Marco
- Équipe communication : WEBER Juliette et DUPONT DE DINECHIN Timothée
La charte de travail :
* Les valeurs de l’équipe
Nous avons pour valeurs principales le développement durable et l'accès simple de nos produits pour les plus démunis. L'écologie devrait être accessible à tous, économiser les ressources et énergies devient de plus en plus nécessaire dans le contexte actuel.
* Les modes de fonctionnement et organisation
L'équipe fonctionne selon un mode de vote quand il y a un désaccord au sein de l'équipe et de réflexion,des débats peuvent ainsi s'ouvrir afin que le produit soit le mieux conçu possible. Les membres de l'équipe ayant le même rôle travaillent ensemble sur leur domaine, mais aussi avec les autres s'ils ont besoin d'aide. Pour que notre projet reste en adéquation avec nos valeurs, nous nous posons régulièrement les questions "Comment économiser au mieux ou limiter les pertes d'énergies ?" et "Est-ce que le produit est accessible ?". Si la réponse à l'une de ces questions ne nous convient pas lorsqu'une proposition ou un développement est effectué, nous cherchons une solution plus adaptée.
* Les droits de chaque participant
- Donner son avis - Ne pas être d'accord avec les autres participants - S'entraider - Demander à être plus intégré dans l'équipe
* Les devoirs de chaque participant
- Faire du mieux possible - Respecter les autres et leurs idées - Être ponctuel à chaque séance - Travailler et ne pas abandonner l'équipe lors des moments de remise en question
* La performance
- La finalisation du produit aura apporté une expérience gratifiante dans la gestion de projet - Réaliser le projet dans les temps demandés - L'équipe est soudée - L'équipe a rendu un travail correct et propre, chacun des membres est fier du résultat et de ce qu'il a pu apporter au projet
Description détaillée
* Clients et bénéficiaires
Notre produit Solar'Flex vise en priorité les étudiants et les plus modestes. Nous pensons que l'écologie devrait être accessible à tous afin de réagir rapidement face au réchauffement climatique et aux conditions climatiques de plus en plus extrêmes qui arriveront dans les futures années. Nous visons également toutes les classes sociales afin que les démarches qui s'inscrivent dans le développement durable soient de plus en plus importantes dans notre société.
* Modèle économique
Notre produit est vendu à un prix accessible à tous. Nous souhaitons que l'économie des énergies soit accessible à tout le monde, c'est pourquoi nous réduisons le prix au maximum tout en gardant des bénéfices nous permettant de produire de meilleurs produits qui rentre dans un mouvement écologique. Une partie de nos produits est réalisée à partir de plastiques recyclables et sur une production propre, c'est-à-dire que les usines où nous produisons le Solar'Flex utilisent de l'électricité provenant des énergies renouvelables. De plus, les déchets de nos usines sont recyclés quand cela est possible afin de respecter notre volonté de développement durable.
Nous aimerions que notre produit prenne de l'ampleur dans toute la France afin de promouvoir l'écologique dans notre société actuelle. Une expansion à l'échelle du continent serait vraiment une très grande opportunité pour notre entreprise, mais aussi pour le développement durable.
* Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer
Les moyens humains :
. Chef de projet . Ingénieur conception . Responsable production . Technicien . Responsable commercial
Matériaux nécessaires
. Plastique recyclé . Corde . Matériau thermo - réflecteur (tissu) . Système adhésif (Velcro) . Colle
Positionnement par rapport à deux concurrents
- Analyse du premier concurrent : Leroy Merlin
Notre premier concurrent est Leroy Merlin. En effet, cette entreprise vend comme produit des doublures occultantes thermiques vendues au prix de 29,90 €. C’est une doublure thermique à apposer sur des rideaux pour qu’ils puissent retenir la chaleur en hiver et repousser la chaleur en été. Grâce à cette doublure, les utilisateurs font des économies en réduisant leur consommation d’énergie pour chauffer leur habitat ou le climatiser.
- Analyse du second concurrent : Store Direct
Notre second concurrent est Store Direct. Ils produisent aussi un store isolant, vendu au prix de 18,13 € pièce, empêchant la chaleur de rentrer et qui filtre la lumière du soleil. Avec de la lumière provenant de l'intérieur de la maison, le tissu qui compose le store devient un peu transparent et permet de voir à travers. Ce store est donc une solution face aux grosses chaleurs et pour l'économie d'énergie thermique.
Lien du produit : https://www.store-direct.fr/fr/product/store-enrouleur-tamisant-gris-blanc-screen-1527/
- Notre différenciation
Les différences entre les produits vendus par ces deux entreprises et le Solar'Flex sont tout d'abord le prix du produit, nous voulons réduire le prix au maximum afin qu'il soit le plus accessible possible. De plus, le Solar'Flex permet une adaptation à tout type de fenêtre que ce soit des fenêtres classiques ou des fenêtres de toit.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
- Description de l'utilisateur type
Les utilisateurs de notre produit sont des personnes habitant dans des appartements mal isolés, des combles là où il fait très chaud l'été et très froid l'hiver. Notre projet est consacré aux plus démunis et étudiants.
- Scénario d'utilisation du produit
Paul est étudiant, il vient de rentrer d'une grosse journée de travail à l'université, sous la chaleur. Il pensait se reposer au frais dans son appartement, pourtant, c'est encore pire que dehors. Et oui, Paul n'a pas de climatisation, mais nous avons la solution. Le Solar'flex simple, efficace et abordable ! Il garde la chaleur à l'extérieur comme à l'intérieur. En 10 minutes, Paul installe le store à l'extérieur de sa fenêtre pour éviter que la chaleur ne rentre dans son appartement. Il pourra aussi utiliser le store optionnel en hiver en le plaçant à l'intérieur de sa fenêtre pour que limiter les pertes de chaleur. De plus, avec le réchauffement climatique, ces situations vont devenir de plus en plus régulières, le Solar'Flex sera alors un grand atout pour les utilisateurs.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
- Question
La couverture de survie a t-elle une bonne qualité d'isolation et empêche t-elle les fuites d'air ?
- Votre réponse
Après réflexion, nous avons remarqué que la couverture de survie était trop fine, c'est-à-dire d'une épaisseur de 13 micromètres. Nous proposons alors une autre solution, nous allons utiliser un matériau thermo-réflecteur (sorte de toile à faible conductivité thermique). En ce qui concerne les fuites d'air, nous choisissons de coller le plus possible le volet à la vitre en utilisant des systèmes tels que des velcros ou un rail pour assurer la bonne étanchéité.
Choix justifié du POC
Pour commencer notre projet, nous allons réaliser une maquette qui servira de démonstration lors de la présentation. Cela permettra au public de comprendre le fonctionnement de notre objet. Pour cette maquette, nous allons imprimer en 3D les supports de notre volet, le plastique utilisé lors de l'impression sera un plastique recyclé. De plus, pour les supports du store, nous allons utiliser une tringle à rideau qui peut se rétracter pour avoir une taille conforme à la fenêtre. Concernant le matériau utilisé, celui-ci a une conductivité thermique faible et sera enroulé au niveau de la tringle à rideau.
Préparation du Poc
Nous avons décidé que le support sera imprimé grâce à une imprimante 3D disponible au Fabricarium de Polytech, il nous faudrait alors une bobine de filament en plastique adéquate pouvant être utilisé. Ne sachant pas si du plastique est présent et utilisable au Fabricarium, le lien suivant permet l'achat du plastique :
https://www.leroymerlin.fr/produits/outillage/machine-atelier/imprimante-3d/bobine-de-filament-pla-1-75mm-750g-bleu-80180913.html
Cependant, nous aurons besoin d'une tringle à rideau que nous fabriquerons à partir de deux tubes de PVC de 32mm et 40mm disponibles via les liens :
https://www.leroymerlin.fr/produits/chauffage-plomberie/evacuation-des-eaux-usees/tube-et-raccord-evacuation-eau/tube-evacuation/tube-evacuation-pvc-diam-32-mm-l-2-m-56174713.html?clk=true et
https://www.leroymerlin.fr/produits/chauffage-plomberie/evacuation-des-eaux-usees/tube-et-raccord-evacuation-eau/tube-evacuation/tube-evacuation-pvc-diam-40-mm-l-1-m-56174741.html?clk=true
Il nous faut aussi deux profils en aluminium pour pouvoir tenir le matériau :
https://www.leroymerlin.fr/produits/quincaillerie/corde-chaine-cable-tole-fer-et-profile/fer-et-profile/profile-aluminium/u-rectangulaire-aluminium-brut-gris-l-1-m-x-l-0-6-cm-x-h-0-6-cm-80110002.html
De plus, pour le matériau isolant, nous voulions utiliser un isolant mince thermo-réflecteur que nous couperons à la taille désirée. Cependant, le prix de ce matériau étant très chère car il est vendu en grande quantité. Nous utiliserons donc du tissu lors de notre démonstration.
D'autres objets seront peut être nécessaire à la réalisation du projet mais chaque membre de l'équipe se chargera de faire de la récupération.
Seconde partie : Réalisations
Partie à compléter pour le mercredi 28 septembre 2022.
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de la réalisation du POC
Voici le schéma final du volet que nous avons conçu.
Durant la réalisation de notre preuve de concept, nous avons rencontré une difficulté majeure concernant le fonctionnement de notre store. Nous avons dû simplifier celle-ci pour rendre réalisable notre POC. Au niveau, de l'enroulement du store, nous avons revu le système avec ficelle. En effet, ce dernier aura été difficile à modéliser sur un logiciel et nous avons trouvé un fonctionnement plus simple. Nous l'avons remplacé par un système de roulette à tourner manuellement pour monter et descendre le store. Cette roulette a été réalisée par nos soins, nous l'avons modélisé puis imprimé en 3D au Fabricarium (en cours) tout comme nos crochets qui permettent d'attacher le store sur la fenêtre.
Voici les croquis de notre POC ci-dessus.
Résultats et Bilan
Les impressions 3D n'étant pas encore finies, nous ne pouvons pas conclure notre maquette totalement. Cela a été dû à une trop grande utilisation des imprimantes par les autres groupes et donc de trouver un créneau où nous pouvions imprimer. Nous alimenterons cette section dès que possible.
Business Model Canvas
Le marché
Pour notre produit, nous visons les plus démunis, les étudiants, les personnes à budget réduit… Notre store Solar’Flex peut intéresser toute personne qui habite dans un logement mal isolé, dans des combles, plus généralement dans une région chaude, et ayant comme contrainte, un faible budget. Notre solution attirera par exemple les étudiants vivant dans un appartement, ainsi pour un petit prix et une pose simple, ils pourront obtenir un confort de vie face aux fortes chaleurs ou encore limiter les déperditions de chaleur l’hiver et dans le même temps réduire leur facture de chauffage. Le produit peut convenir également aux personnes qui souhaitent réduire leur facture d’électricité en n’utilisant pas de ventilateur, de climatiseur, mais plutôt notre solution écologique, le Solar’Flex.
Nous avons d'ailleurs calculer les potentiels coûts et bénéfices pour notre produit Solar'Flex :
Le prix moyen pour un local à Villeneuve d’Ascq est en moyenne de 136€ du mètre carré par an hors charge et hors taxes. Si on considère la location d'un local de 100m2 qui est de taille raisonnable, le prix de la location à l'année sera donc de 13600€ HT et HC. Pour la charge électrique : le prix du kVa chez EDF pro, pour le Tarif Bleu qui correspond au tarif réglementé de l’électricité pour les petits consommateurs professionnels possédant un compteur dont la puissance se situe entre 3 et 36 kVA (artisans, commerçants, petites entreprises). Le prix d'un abonnement annuel pour un compteur de 36 kVA est de 428.64€ HT, ce qui correspond à une petite entreprise.
Pour les équipements : - la modélisation 3D nécessite une machine de qualité professionnelle, le prix moyen de l' imprimante 3D : 5000€. L'achat de cet équipement pourra se faire à crédit. - la découpe de matériaux nécessite une scie sur table ayant un coût de 1000€ en moyenne.
Les dimensions d'une fenêtre standard à un vantail sont 750 x 600 mm: le coût de l'isolant = Dimension : 10 x 1.50m soit 15m² Ep:3.5mm pour 51€. Il est donc possible de réaliser 26 volets avec 1 rouleau soit un coût de 1,96€ d'isolant en moyenne. Le prix d'un rail est d'environ 3,80€ pour un rail de 3 m, toujours selon la taille moyenne d'une fenêtre, 1 rail peut servir pour 2 volets soit 1,9€. (demander autres composants équipe technique) Coût total : 1,96 + 1,9 = 3,86
Si l'on propose le produit a un prix de 15€, la marge sera de 11,41€ par produit. En vendant 5 000 produits la première année, l'entreprise fait des bénéfices au bout de la première année. (Bénéfice bruts - Electricité - locaux - matière première - électricité - publicité = bénéfices nets)
La stratégie industrielle
Nous proposons des partenariats avec des associations écologiques, des centres de tri pour la récupération de bouteilles plastiques et plus généralement de plastique afin qu’il soit recyclé et utilisé dans une imprimante 3D pour nos produits.
En ce qui concerne notre communication, nous sommes axés sur les réseaux sociaux sur lesquels les étudiants sont actifs, nous y ferons de la pub, mais aussi des jeux concours afin que certains consommateurs puissent découvrir le produit, donner leur avis et lancer une sorte de “bouche à oreille”. Nous souhaitons également la présentation de nos produits sur les étalages de magasins partenaires et de grandes surfaces pour attirer un plus large public. Nous avons pour but d’attirer les clients grâce à une communication simple, qui touchera un maximum de personnes.
Nous avons estimé que la première année, il serait judicieux d'utiliser la communication digitale en grande partie plutôt que physique par son prix élevé. Sur la ligne du métro à Lille par exemple, un concurrent de Clear Channel (leader) propose aux annonceurs un tarif de 17.730€ pour un spot de dix secondes affiché sur un seul panneau numérique aux quatre tranches horaires pendant 52 semaines. La publicité sur Facebook à un coût de revient bien inférieur. Les experts en Facebook Ads recommandent de commencer les tests avec un budget journalier de 10€ (soit 70€ sur 7 jours) afin d’avoir des résultats significatifs. Ce qui donne un coût de publicité facebook de 300€ mensuel et 3600€ annuel. Ce prix de publicité facebook est donné à titre indicatif, tout dépend des objectifs.
La publicité de notre produit doit être simple et accessible, nous ne voulons donc pas promouvoir notre produit par le biais des spots publicitaires. Nous visons donc les lieux à fortes affluences telles que les campus scolaires et, si cela est possible, sur les lignes de transport. L'affiche devra être marquante et une touche d'humour pourra y être intégrée.
Enfin, notre produit lance la création de notre entreprise, nous acceptons donc toutes les critiques, elles pourraient être utiles pour l’amélioration et le développement de nos futures solutions écologiques et produits.
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Notre équipe Solar’Flex de lancement est constituée de plusieurs membres : 1 directeur d’entreprise, 1 responsable production, 1 ingénieur modélisation, 2 techniciens, 1 ingénieur modélisation, 1 responsable communication, 1 responsable marketing. Pour réaliser notre produit Solar’Flex, nous utilisons des matériaux éco-responsables venant pour la plupart de la récupération et du recyclage, nous utilisons par exemple les bouteilles plastiques pour créer de l’encre. L’imprimante 3D sert à imprimer des pièces pour l’armature du store. Par ailleurs, le plastique est récupéré par diverses associations écologiques collaboratrices et par des centres de tri. Nous nous associons avec des entreprises respectueuses de l’environnement en adéquation avec les valeurs de notre entreprise. En ce qui concerne les autres matériaux utilisés, à savoir les rails guidants et le tissu thermo-réflecteur, nous essayons, dans la mesure du possible, de choisir des produits respectant notre démarche de développement durable.
Voici notre Business modèle Canvas
Supports de communication
Les arguments du pitch
En tant qu'étudiant à Lille, nous avons pu constater qu'il y a un réel problème de logement, notamment au niveau de l'isolation. De plus, nous avons remarqué qu'un grand nombre manquait de volet. Notre produit, le Solarflex, est un store qui permet une bonne isolation thermique par son côté réfléchissant qui le rend efficace été comme hiver. Notre clientèle est variée selon les gammes de produit, allant de la GE à l'étudiant dans son studio. L'atout économique de notre entreprise est le faible coup de production, ce qui nous assure une marge conséquente. De plus, avec la hausse des prix de l’énergie et le dérèglement climatique, l'état encourage la bonne isolation des logement, avec Ma Prime Renov'. Cela pourrait donc nous attirer une plus large clientèle. Nous sommes une équipe de 8 étudiants en ingénierie dans 7 domaines différents. La problématique initiale nous a tous touché cet été, lors des fortes chaleurs, et va continué d'être d'actualité avec l'hiver qui arrive. Notre concurrence se situe essentiellement dans les magasins de bricolage. Nous nous différencions par notre volonté de proposer un produit plus économique et écologique.
la vidéo de présentation du POC
le support de présentation pour la soutenance
Dossier compétence
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