PCIS 2018/2019 P35
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 12 septembre.
Généralités
Titre du projet
Le titre de notre projet est ÉcoDistrib'.
Nom de l'équipe
Le nom de notre équipe est Eco Drink Corporation.
Membres de l'équipe
L’équipe se compose de huit membres : Rémy VERBEKE, Antoine COSTEUX, Léo-Paul PERSYN, Marilyse STAEHLE, Pauline LOUIS-FESTOC, Kévin QUISPE, Quentin NORMAND et Clément MOLE.
Description-résumé (10 lignes max)
Nous avons imaginé ÉcoDistrib', un système de distribution de boissons à visée écologique. Ce distributeur permet de réutiliser ses bouteilles au lieu de les jeter, en les remplissant à sa guise. Ceci réduit ainsi la pollution due aux bouteilles plastiques : au lieu d’acheter continuellement des bouteilles (eau, soda…) il suffit de ramener le récipient de son choix : une bouteille, un gobelet... puis de choisir sa boisson puis de remplir sa bouteille selon la quantité souhaitée. Ce projet a donc trois objectifs majoritaires : tout d'abord, un but économique car ÉcoDistrib' est à destination des étudiants, un but pratique car les distributeurs seront à proximité des utilisateurs et bien sûr, un but environnemental : ÉcoDistrib' permet de lutter contre le nombre de déchets plastiques dans les poubelles mais également dans la nature.
Présentation du concept
Objectifs
Clients et bénéficiaires
Les principaux clients visés sont les organismes de résidence universitaire (tels que le Crous) ou les propriétaires de résidences privées. Ils disposeraient ÉcoDistrib' aux sein de leurs résidences, notamment dans les halls d’entrées pour plus de visibilité. Ainsi, les bénéficiaires seraient les résidents (généralement des étudiants) ainsi que l’organisme qui gère la résidence universitaire.
Modèle économique
Une fois le concept mis en place, l’objectif de Eco Drink Corporation serait de louer un emplacement dans les résidences afin d'y installer nos machines. En contrepartie, cela nous permettra de toucher les bénéfices réalisés sur les ventes de boissons. De plus, le réapprovisionnement et l’entretien des machines sera également à notre charge.
Moyens humains et matériels à réunir
La mise en place d’un tel système demande différents moyens humains et matériels. Dans un premier temps, il sera nécessaire d'employer une ou plusieurs personnes pour effectuer la maintenance et l’approvisionnement des machines. De la main d’œuvre ouvrière sera requise pour la fabrication de la machine. De même, ÉcoDistrib' demande différents matériaux nécessitant de respecter des normes sanitaires pour stocker les boissons ainsi que des réservoirs d’une taille suffisante pour ne pas avoir besoin de réapprovisionner les réservoirs tous les jours.
Actions à développer
Pour mettre en place ÉcoDistrib', la première étape consiste à démarcher le CROUS et les différentes propriétaires de résidences pour savoir s’ils acceptent de mettre en place notre concept. Il peut également être intéressant de réaliser un sondage au sein des résidents universitaires pour connaître l’intérêt des bénéficiaires, leurs habitudes de consommation et leurs préférences pour pouvoir s’implanter de manière efficace. Il nous faut également démarcher les différents distributeurs de boissons pour obtenir les tarifs les plus bas sur leurs produits et ainsi entrer dans une logique de rentabilité. En effet, un des arguments de vente de notre produit se base sur le fait que nos boissons sont moins chères que celles de nos concurrents.
Positionnement par rapport à deux concurrents
Analyse du premier concurrent
Le premier et principal concurrent est représenté par les grandes surfaces. En effet, nos clients potentiels étant obligés d’aller faire les courses, ils peuvent être tentés d’acheter sur place leurs boissons, plutôt que de devoir remplir leurs bouteilles après les courses, ce qui est une perte de temps. Le choix, plus large que le nôtre, est également un atout. La rapidité de l’achat est également un avantage puisqu’il est possible d’acheter directement six bouteilles d’un seul coup dans un supermarché alors qu’il faut prendre le temps de les remplir avec EcoDistrib'. Les consommateurs ont également l’habitude d’aller acheter dans les supermarchés, ce qui leur procure un avantage certain sur un système novateur.
Analyse du second concurrent
Le deuxième concurrent est le distributeur automatique de canettes. Celui-ci a l’avantage de servir des boissons fraîches, et répondant à un besoin immédiat. Il n’y a également pas besoin de rapporter une bouteille pour avoir sa boisson, ce qui est plus pratique. Ce système déjà implanté possède l’avantage de l’ancienneté et donc du quasi-monopole du marché.
Notre différenciation
Le principal avantage d’ÉcoDistrib' est la proximité entre les clients et les distributeurs, ce qui permet au consommateur d’éviter de porter les bouteilles, souvent lourdes, de la grande surface à chez lui. Les client bénéficieront aussi de son coût moins élevé. De plus, notre population étant de plus en plus dans une démarche de respect de l’environnement, nos clients contribueront à leur manière à la cause mondiale de protection de l’environnement en réduisant les déchets plastiques dus aux bouteilles. La praticité du concept est également un avantage puisque celui-ci permet de choisir directement le volume de boisson désiré, sans être obligé d’acheter une bouteille, par exemple. Enfin, Écodistrib' n’est pas dépend d’horaires d’ouverture puisqu’il est en libre service, 24h sur 24 et 7j sur 7, contrairement aux grandes surfaces.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
Description de l'utilisateur type
Scénario d'utilisation du produit
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
Choix de l'illustration
Seconde partie : Développement
Partie à compléter pour le 2 octobre.
Dossier économique
Le marché
La stratégie commerciale et la communication
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Tableau de financement
Plan de financement | Démarrage sur 1 an
(description) |
Démarrage sur 1 an
(montants) |
Année normale
(description) |
Année normale
(montants) |
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Immobilisation incorporelles
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Immobilisations corporelles (investissements)
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Remboursement annuel du capital de l'emprunt | ||||
Besoin en fonds de roulement
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Total besoins | ||||
Capitaux propres
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Emprunts | ||||
Aide, prime, subvention | ||||
Ventes estimées | ||||
Total ressources |
Dossier technique de l'illustration
Analyse
Bilan