PCIS 2022/2023 P11
Première partie : Définition du projet
Partie à compléter avant le 15 septembre
Généralités
Titre du projet
Sweat for Planet (technologie)
Nom de l'équipe et photo
Choco-Late
Membres de l'équipe
- DEPAGNEUX Iris / GIS
- CÔME Mattéo / MECA
- CRASNAULT Elie / GC
- DESMARCHELIER Olane / SE
- GISPERT Guillaume / MAT
- DETRAIT Audren / 2IA
- COURVOISIER Jade / GBA
- CARIAT Camille / SE
Description-résumé (20 lignes max)
Sweat for Planet est une salle de sport écologique, moderne et ludique. Tous les agrès produisent de l'électricité qui serait nécessaire au bon fonctionnement de la salle. Cette salle de sport a deux buts, tout d'abord, amortir sa consommation électrique mais également rendre le milieu de la salle de sport plus ludique. La présence d'une application mobile va de paire avec ce lieu. Elle permettrait d'avoir un retour direct sur l’énergie que l'on produit durant nos séances de sport. L'avantage de cette application serait aussi de motiver les clients à se surpasser grâce à des missions qu'ils pourraient accomplir afin de gagner des cadeaux différents selon les missions, les thèmes et les niveaux.
Organisation de l'équipe & Rédaction du concept
Répartition des rôles et charte de travail
La composition de l’équipe :
- Chef de projet : CARIAT Camille
- Équipe technique : CÔME Mattéo et Desmarchelier Olane
- Équipe Business Plan : CRASNAULT Elie et COURVOISIER Jade et GISPERT Guillaume
- Équipe communication : DEPAGNEUX Iris et DETRAIT Audren
La charte de travail :
- Les valeurs de l’équipe :
Engagement Bonne entente Respect A l'écoute
- Les modes de fonctionnement/ organisation
Répartition des missions avec discussions groupées assez fréquentes. Chaque acteur du projet doit avoir connaissance de ce qui se fait dans chaque pôle. L'avis de chacun est apprécié.
- Les droits de chaque participant
Le droits à la critique constructive, à l’expression. Mais surtout le droit de demander de l'aide.
- Les devoirs de chaque participant
Devoir de sérieux, donner de sa personnes.
- La performance : Nous avons bien travaillé ensemble si ....
Le travail rendu est de qualité.
Déposer votre charte au format PDF ici.
Description détaillée
- Clients et bénéficiaires
Les cibles du projet sont des habitués de la salle de sport avec une forte conscience écologique, des personnes ayant besoin d'une motivation supplémentaire pour être efficace dans leur activité physique, des personnes désirant reprendre une activité physique de façon ludique ou bien même des gens lassés des salles de sport traditionnelles.
- Modèle économique
Système d'abonnement classique pour une salle de sport. L'argent économisé par la production d'électricité est réinvesti dans les différents avantages offerts aux clients en fonction de leur progression dans l'application (goodies, repas, remises, boissons, cours particuliers, etc).
- Moyens humains et matériels à réunir pour démarrer
Somme nécessaire au rachat d'une salle de sport classique, au développement et à l'installation des technologies de récupération de l'énergie ainsi que le développement de l'application. Sans oublier l'achat des premières générations de cadeaux.
Positionnement par rapport à deux concurrents
- Analyse du premier concurrent
Basic-Fit : Leader sur le marché des clubs de sport en Europe, et en France notamment. Salle de sport classique dont les avantages sont directement compris dans l'abonnement et pas liés à l'environnement (cours collectifs gratuit en visio, appli basique). Leur force est leur prix attractif très bas (19,99€ au lieu de 39,99€ en moyenne), leurs sanitaires et leur large choix de machines.
- Analyse du deuxième concurrent
The Green Microgym (Canada, US) : « Vous alimentez votre salle de sport. Amis et voisins, transpirant ensemble, tous au nom du bien-être, d'eux-mêmes, de leur communauté, de leur salle de sport et du monde ». L’idée est de réutiliser l’énergie mécanique humaine pour collectivement participer au fonctionnement de la salle de sport et pour l’environnement.
- Notre différenciation
Sweat for Planet rajoute une « gamification » à ce principe. C'est à dire l'application des codes issus des jeux vidéo à un autre domaine (niveaux, quêtes/missions, easter eggs). Ainsi la salle devient plus ludique et se différencie des autres. Les adhérents vont pouvoir obtenir des cadeaux/goodies proportionnellement à leurs Watts.h produits et la régularité de leurs entraînements. De plus, là où les autres salles n'ont souvent que des tapis de course ou des vélos pour produire de l’énergie, nous avons une solution pour produire de l'électricité à partir de machines à poulie.
Scénario d'usage du produit ou du concept envisagé
- Description de l'utilisateur type
Le public visé se constitue aussi bien de pratiquants assidus à la salle de sport classique qui se seraient lassés, que de débutants qui n'arrivaient pas à sauter le pas. Ces deux types de clients sauront tous deux apprécier la stimulation supplémentaire apportée par la gamification du sport, les différentes récompenses originales valorisant leurs efforts, et surtout la certitude que l'énergie générée par ceux-ci n'est pas vaine, satisfaisant ainsi leur conscience écologique.
- Scénario d'utilisation du produit
Cela fait longtemps que Sweaty est abonné à la salle de sport. Néanmoins, plus le temps passe et plus il a du mal à se motiver à s'y rendre quotidiennement, à tel point qu'il commence à remettre en cause la rentabilité de son abonnement. C'est alors qu'il découvre par hasard la salle de sport Sweat for Planet, qui associe les codes du jeu vidéo au sport. Il est tout de suite conquis et souscrit à un abonnement. Il est tellement obnubilé par le fait de monter de niveau pour profiter d'un maximum d'avantages qu'il en oublie la fatigue et les courbatures. Au bout de quelques mois de pratique régulière, Sweaty n'est plus la même personne, il a littéralement été transformé, autant physiquement que dans son mode de vie et de pensée. Ce résultat, il le doit à ses efforts personnels, mais surtout au modèle de fonctionnement de Sweat for Planet qui correspondait parfaitement à son profil.
Vous résumerez votre scénario par la photo d'un strip (dessins plus texte) de quelques cases.
Analyse du projet
Réponse à la question difficile
- Question
Comment attirer les gens dans cette salle de sport ? Comment se différencier des autres qui offrent déjà des goodies (basic fit avec le sac à dos par ex) ?
- Votre réponse
Selon nous, il faudra bien présenter l'application et les avantages qu'elle propose. Cette application serait comme un jeu mobile avec des missions journalières, un système de fidélité et des points d'expérience à gagner qui vous feront passer des niveaux. De plus, la nature des cadeaux est différente. Le but n'est pas d'offrir des bracelets, portes clefs et autres produits peu utiles mais de faire profiter de services inclus dans notre salle de sport : boissons gratuites au bar, cours gratuits, séances de coaching. Il devra donc y avoir un travail de communication conséquent.
Choix justifié du POC
Le POC sera une maquette permettant de prouver qu'il est possible de générer de l'électricité à l'aide de machines de sport. La plupart des machines de sport fonctionnent avec des poulies, il est donc tout à fait possible de coupler un générateur à ces dernières afin de convertir l'énergie mécanique du sportif en énergie électrique.
Sur notre application, nous avons pris l'exemple d'une machine de tirage vertical, travaillant à la fois la poitrine et le dos. Comme vous pouvez le voir sur les schémas, nous avons décidé de relier un moto-réducteur qui pourra ainsi multiplier la vitesse afin d'optimiser le rendement. Dans l'idéal, le réducteur aurait un rapport de réduction variable afin de s'adapter à chaque niveau. Mais dans notre maquette le rapport restera fixe pour des raisons de coût et de temps.
De plus une application mobile sera développée pour afficher la production d'énergie.
Décrire ce que vous allez faire les 26 et 27 septembre: Dans l'idée la réalisation de la maquette aura déjà commencé.Il s'agira donc d'assembler et de peaufiner la maquette.
Préparation du POC
Voici la liste du matériel nécessaire sur https://www.michaud-chailly.fr/ - A9-L050 POULIE DENTÉE MONOBLOC Réf : A9-10L050F Qté : 1 - A8-CH COURROIE À BOUT LIBRE Réf : A8-L050-CH Qté : 1m
Nous avons également besoin d'un motoréducteur permettant de produire une tension de 5V à l'aide d'une vitesse d'axe d'entrée de 11 rad/s que nous ne pouvons pas trouver sur les sites donnés
Possibilité de vous fournir un moteur pour agir comme dynamo (E306). Essayez de construire votre système d'engrenages via une impression 3D.
Remplir au plus tard pour le 14 septembre pour que l'école fasse les achats.
Voici notre liste des matériaux nécessaires pour le 26 septembre :
- les références sur les sites : https://www.leroymerlin.fr/ ou https://www.michaud-chailly.fr/ ;
- pour tout autre besoin, soyez très précis.
Seconde partie : Réalisations
Partie à compléter pour le mercredi 28 septembre 2022.
Dossier technique de la preuve de concept
Compte-rendu de la réalisation du POC
Pour réaliser le POC, nous avons d'abord fait plusieurs schéma sur papier afin d'avoir une idée du matériel nécessaire. Nous sommes ensuite allé voir au Fabricarium pour trouver ce dont nous avions besoin. Nous avons pu récupérer un moteur CC 5V pouvant servir de générateur ainsi qu'un cordon pour store pouvant servir de "courroie". Ce cordon étant composé de boules, il nous a fallu dessiner une poulie sur mesure que nous avons pu imprimer en 3D. Nous en avons profiter pour réaliser un schéma 3D complet du POC.
Déposer les documents que vous avez produit (plan, spécification, dessin technique) et les éventuelles ré-orientations de votre travail en fonction des obstacles rencontrés.
Résultats et Bilan
Décrire votre résultat. Si c'est un site web donner l'adresse, si c'est un objet/une maquette mettez des photos, etc. Nous avons donc réalisé un support découpé au laser sur lequel repose un moteur à courant continu que l'on utilisera comme un générateur. La rotation du moteur permet d'allumer une led, témoin du courant qu'il génère. De plus un capteur de courant est relié au circuit de la led. Via un esp32 les mesures sont envoyées sur un serveur MQTT et récupérer sur un poste de travail ou bien un téléphone.
Business Model Canvas
Le document central est le business model canvas : Notre Business Model Canvas.
Il est toutefois demandé d'ajouter quelques éléments dans les sous-sections suivantes.
Le marché
Pour le marché des salles de sport nous allons prendre des chiffres de 2019 pour que cela soit plus représentatif de notre situation économique actuelle, la crise économique dû à la pandémie a fait chuter les chiffres d'affaires de près de 32,9%. Approximativement en 2021 l'Europe dénombre 56,3 millions inscrits contre 65 millions en 2019. Le marché des salles de sport est donc, en 2019, en constante augmentation de plus de 23% en 2 ans. Il représente près de 28,2 milliards d'euros en Europe dont 2,6 milliards d'euros en France. En 2018 on compte environ 4370 salles de sport en France dont 170 nouvelles. Dans ces salles de sport le taux de pénétration est de 7% en 2021 contre 6,8% en 2020. On recense environ 6,2 millions de français d'adhérents représentant près de 9% du marché européen, environ 65 millions en Europe. La France est troisième sur ce marché derrière l'Allemagne (11,7 millions) et le Royaume-Uni (10,4 millions). La pratique d'au moins une activité sportive par semaine représente 66% de la population française qui touche en moyenne surtout les 25 à 35 ans. On peut retrouver les salles de sport principalement dans les villes mais grâce à de nouveaux réseaux de salles de sport, très répandus tels que Basic Fit et Orange Bleue, des certaines sont implantées en campagne. Il existe trois grands types de salles de sport en Europe, les salles Hautes gammes, les salles intermédiaires (les plus présentent en France) et les salles low-cost (qui représentent une très grande concurrence sur le marché).
La stratégie industrielle
Les moyens (équipe, matériel, prestataires et fournisseurs)
Coûts
Moyens matériels principaux :
- coût total des machines de 15 000€ (3 vélos elliptiques, 4 rameurs, 2 multipilotes, 2 smith machine, 2 vélos, 1 leg press, 1 tapis de course) ;
- loyer mensuel de 1250€ (200 m^2) ;
- meubles et bureautique 5000€.
Equipe (1ère année, coût mensuel) : 10 000€.
Assurances 50€/mois.
Influenceurs (pub) : 5000-15000€.
Electricité 550€/mois.
Eau 200€/mois (environ 15L/personne/jour).
Autres (stocks, entretien, sanitaires) : 300€/mois.
Financements, gains :
Abonnement mensuel 38,99€/mois
Partenariats bar/snacking + franchise (?)
Production électricité clients : environ 100 clients/j (objectif), environ 100W/h/client produits soit environ 130kW/j bruts --> perte d'énergie (stockage, effet joule) environ 100 kW/j et environ 25 jours pleins/mois (moyenne d'affluence) donc : 2500 kW/mois produits. Cela équivaut actuellement à 350€/mois d'électricité économisée. Nous aurions donc un rendement d'environ 63% (ce qui correspond à une baisse de la consommation d'électricité mensuelle de 63%, ou de 63% d'électricité mensuelle produite revendue et réutilisée pour autrui).
Investisseurs (?) + banque 10 000€/an
Bilan :
Coûts mensuels fixes : 12 350 €.
Gains mensuels fixes connus bruts (500 clients, 1ère année) : 19 845 €.
Il y a les autres coûts d'origine à prendre en compte, mais les partenariats + franchise + investisseurs vont permettre de les amortir, afin d'être rentable.
Texte du titre
Supports de communication
les arguments du pitch
- La salle de sport produit une grande partie de l'énergie qu'elle consomme en motivant les clients à en produire le plus possible à l'aide des codes de la gamification.
- Non seulement motivés par l'application qui leur est proposée, les adhérents sont récompensés pour leurs efforts par cette dernière.
- De plus, la conscience écologique du sportif est satisfaite par ce modèle.
- On allie ainsi des valeurs écologiques à l'aspect ludique d'une application semblable à un jeu.
- Ce mode de fonctionnement permet l'attrait de deux principaux types de clients : d'une part les sportifs lassés des salles de sport classiques, d'autre part les nouveaux arrivants motivés par l'approche ludique et novatrice du sport qui leur est proposée.
- Le bénéfice proviendra majoritairement d'un système classique d'abonnement, et sera complété par de la vente sur place et des partenariats avec certaines marques, sans oublier les économies réalisées sur l'énergie.
- Ce projet se démarque de ses concurrents, majoritairement des salles de sport récupérant également une partie de l'énergie qu'elles consomment, en apportant quelque chose de ludique et de satisfaisant aux abonnés à travers une application qui, en utilisant les principes de la gamification, leur permet de suivre leur évolution physique et énergétique et de les récompenser en conséquence.
- En somme, le principal atout de Sweat for Planet réside dans le fait de toucher un public plus large et de fidéliser davantage ses clients.
la vidéo de présentation du POC
le support de présentation pour la soutenance
Dossier compétence
Compte rendu de votre rencontre avec le référent-école
Vous devez rédiger un compte rendu de votre rendez-vous final avec votre tuteur en vue de préparer la soutenance.